Global Sales Manager

Global Sales Manager

[접수기간]

22년 8월 12일 ~ 채용 시 마감

[전형절차]

서류 > 면접

[담당업무]

새로운 가능성을 발굴하는 Spindlebooks/Cample 솔루션 해외 영업

* Spindlebooks은 당사의 전자책 솔루션입니다. 현재 Oxford Learner’s Bookshelf, Oxford Reading Club, READING &을 비롯한 국내외 서비스에 탑재되어 있으며 이외에도 국내외 유수의 전자책 서비스 업체에서 사용되고 있습니다. Cample은 당사의 화상 수업 솔루션입니다. 현재 SPEAKING & 서비스에 사용되고 있으며 언어 교육에 최적화된 솔루션을 목표로 지속해서 개선하고 있습니다. * Global Sales Manager는 일본 및 동남아 시장에서 Spindlebooks와 Cample 솔루션를 영업할 수 있는 해외 바이어를 발굴하고 Go to Market Plan을 설계합니다.

빠르게 확장하는 Oxford Reading Club 서비스 해외 영업

* Oxford Reading Club은 옥스포드가 전 세계 영업과 마케팅을 담당하고 아이포트폴리오가 기술 전체를 책임지는 협력 사업입니다. 매출에 비례하여 기술 로열티를 받는 수익구조로 되어 있습니다. 올해 스페인, 브라질, 칠레, 페루, 콜롬비아, 태국, 대만 등 50개국에 수출하는 계약을 성사했으며 전년 대비 2배에 가까운 매출 성장을 보여주고 있습니다. * Global Sales Manager는 교육과 기술에 대한 이해와 영업 및 마케팅 감각을 가지고 대내외 이해관계자들과 소통하며 사업의 방향을 리드합니다. * Global Sales Manager는 국가별 교육 제도와 환경에 대한 조사를 통해 매출 증대를 위한 지원 전략을 수립합니다. 또한 서비스의 전체 방향성을 총괄하고 일본 및 동남아 시장의 Go to Market Plan을 설계합니다. * Oxford Reading Club 서비스를 글로벌로 확장하는 과정에서 발생할 수 있는 다국적 운영, 매출 및 사용자 수 변경 추이 등 다양한 변수들에 대하여 위험 관리를 진행합니다.

[자격요건]

업무(Global Sales Manager) 부분

Go to Market Plan 수립 능력 Oxford Reading Club은 iPortfolio의 주관하에 진행되는 서비스입니다. 영업 및 마케팅 감각과 에듀테크 경험과 지식을 바탕으로 일본 및 동남아 시장의 사업 기획 및 진출 계획을 수립하며, 장기간 진행되는 Project를 끈기 있게 추진할 수 있는 성실함이 중요합니다.

APAC 시장에 대한 이해도 Spindlebooks와 Cample 솔루션을 일본 및 동남아 시장에 진출시키려는 계획을 갖고 있습니다. APAC 시장에 대한 높은 이해도는 솔루션 사업의 시장 진출 계획을 세우는데 있어서 중요합니다. 거기에 교육이나 IT 시장에 대한 지식도 뒷받침 되어준다면 더 좋습니다.

Native 수준의 영어 능력 (회화 & 작문) 해외 이해관계자와의 소통을 위해 Native 수준의 영어 능력이 뒷받침되어야 합니다.

인재상 부분

올바른 동기 (義): 우리가 진행하는 프로젝트의 동기와 가치에 공감할 수 있는 분 우리는 우리가 진행하는 프로젝트를 통해 전 세계 어린이들에게 더 나은 영어 학습 솔루션을 제공하고자 합니다. 우리가 만든 서비스를 사용하는 사용자에 대하여 이해하고 공감하는 마음으로 프로젝트를 함께하고자 하는 분을 찾습니다.

공감 능력 (仁): 주변 동료를 돌보며 열린 마음으로 적극적인 소통을 할 수 있는 분 Global Sales Manager는 당사와 국내외 파트너와 핵심 소통 채널로서 모든 영역에서 협업하여 업무를 수행합니다. 함께 일하는 동료에 관한 관심은 궁극적으로 프로젝트의 성공을 가져다줄 수 있습니다.

가시적 성과 (成): 성공적인 비지니스를 위한 A to Z를 능동적으로 치고 나갈 수 있는 분 Global Sales Manager는 궁극적으로 사업을 발굴하고 키워나가야 합니다. 시장을 분석하고 현장의 목소리를 내부에 전달하고 서비스의 방향을 제시할 수 있어야 합니다. 시장 침투와 서비스의 성장에 대하여 고민하고 사업을 설계합니다. 이러한 환경에서 더 가치 있고 필요한 일을 분별해내고, 시장을 장악할 방안을 고민하며 실천해나갈 분을 찾습니다.

[채용공고]