문장 스크랩

---

복사

---

공유

1. KT 및 해당 직무에 지원한 동기와 KT에 입사 후 이루고 싶은 중장기적 목표를 기술해 주십시오. - 사람을 향하는 따뜻한 기술, 그 가치를 전하는 영업 관리자 'KT는 사람을 향하는 따뜻한 기술' 을 개발합니다. 저는 'Better People, Better Society, Better Life' 라는 KT의 가치를 전하는 사람이 되고 싶습니다. 저는 고객의 Needs, 상권, 재고대비 판매량 Data를 분석하여 매출을 만들어본 다양한 경험들이 있습니다. 위 경험들은 전북내 7개도시에서 진행중인 도시 개발 뉴딜 사업 및 개발중인 도시의 고객들을 타겟으로 진행되어질 유통채널의 전개와 해당 채널의 DB를 분석하여 매출을 증대시키는데 기여할 수 있을 것이라 생각하여 KT 전북지부 유통채널관리 직무에 지원하였습니다. KT에 입사 후 저는 3년간 현장에서 KT의 제품과 전북지역 시장 트렌드를 파악하고, 이해관계자분들의 소리를 듣는 관리자로 성장하겠습니다. 입사 후 7년간, 전주의 효천지구 만성지구 군산의 디오션시티 미장시티 임실의 운암도시와 같이 개발중인 많은 도시에서 10기가 인터넷과 5G를 포함한 여러 상품의 수요가 많을 것으로 판단됩니다.따라서 지역내 프로젝트를 담당하는 프로젝트의 팀장으로서, 지역의 색을 이해하고 KT의 가치를 전할 수 있는 영업 관리자로서 성장해 나가겠습니다. 2. 도전적인 목표를 가지고 실행하여 성공 혹은 실패한 경험과 그 경험을 통해 무엇을 얻었는지 기술해 주십시오. - 맨땅에 쇼핑몰2개월안에 100만원 이상의 매출이라는 목표를 가지고 여성의류 쇼핑몰 창업에 도전해 2주만에 100만원의 실적을 만들어본 경험이 있습니다.제가 창업을 하게된 계기는 다음과 같습니다.첫번째. 지식을 체득하는 가장 좋은 수단이라고 생각했기 때문입니다. 수많은 마케팅, 비즈니스, 인적관리 서적과 강의를 들어도 해결되지 않는 것은, 과연 내가 현장에서 이 지식을 사용할 수 있을까 라는 의문이었습니다. 이를 체득하기 위해서는 실제로 도전해 보는 것이 가장 효과적이라고 생각했습니다.두번째. Red Ocean 중의 Red Ocean 이었기 때문입니다. 하루에도 수백 여개의 여성 의류 쇼핑몰이 생겼다가 폐업합니다. 거대한 시장규모만큼 수많은 경쟁업체가 존재하며 특별한 무엇인가가 없으면 살아남기 힘든 시장입니다. 그렇기 때문에 더욱 도전해보고 싶었습니다. 이러한 Red Ocean 속에서 무엇인가 Performance를 만들어 본다면 이후 어느 분야에서 일을 하게 되어도 성공할 수 있을 거라 생각했습니다. 해당 경험을 통해 얻은 가장 큰 결과물은 실패를 두려워하지 않고 도전하는 도전정신과 10대와 20대를 타겟으로 쇼핑몰을 운영하며 여러 마케팅 채널을 운용해본 경험은 앞으로 있을 무선통신사업에서 Z 세대의 확보전에 있어 크게 도움이 될 수 있을 것이라는 확신을 얻을 수 있었습니다. 3. 공동의 목표 달성을 위한 협업 경험을 본인이 수행한 역할 중심으로 제시하고, 그 경험을 통해 무엇을 얻었는지 기술해 주십시오. - Make Global One 캐나다 교환학생 중 중국인, 콜롬비아 친구들과 프로젝트를 진행했던 경험이 있습니다. 프로젝트의 내용은 새로운 씨리얼 상품을 기획하고 마케팅 전략을 세우는 것이었습니다. 당시 아이디어 회의에서 문화의 차이로 인한 의견의 상충이 빈번히 일어나 결론이 나지 않기에, 제가 중간에서 서로의 의견을 조율하고 이해시키는 역할을 해야겠다는 필요성을 느꼈습니다. 따라서 중국 친구들이 제안했던 곡물을 활용한 씨리얼과 중남미 친구들이 주장했던 상품성을 고려하여 저는 캐나다인들의 도시락 문화를 공략하기위한 낱개포장의 씨리얼 바를 제안했습니다. 아이디어가 도출 된 이후에는 전공과 능력을 고려하여 팀원들에게 효과적으로 업무분담을 해주었고 그 결과 6팀 중 2등으로 프로젝트를 마칠 수 있었습니다.전혀 이뤄지지 않을것 같던 결과물을 만든 해당 경험은 저에게 있어 진심을 담은 설득, 커뮤니케이션의 중요성을 느꼈고 이러한 소통의 리더십을 적극 활용하여 입사 후 팀원 간의 불화 및 이해관계자와의 이해상충시 문제 해결은 물론 나아가 전북지점의 영업관리자로서 성공적으로 성장해 나가겠습니다. 4. 지원한 직무를 수행하기 위해 필요한 핵심역량은 무엇이라고 생각하며, 그 이유에 대해 설명해 주십시오. 또한 해당 역량을 갖추기 위해 본인이 어떤 노력을 하였는지 기술해 주십시오. - 영업관리자의 핵심역량, Data 분석능력과 시간관리 능력 그리고 주인의식1. Data분석능력은 여러 유통채널의 판매량 수치를 파악하여 문제를 파악, 개선시키기 위해 필수라고 생각합니다.2. 주어진 업무시간안에 각 대리점의 실적을 Check 하고 본사의 정책, 통달 등을 파악하여 각 대리점에 전달하는 유통채널 관리직무에 시간관리는 필수라고 생각합니다.3. 마지막으로 주인의식입니다. 해당 업무의 중요성을 알고 책임감을 가지고 본인이 회사의 주인이다라는 생각으로 업무에 임할 수 있는 주인의식은 필수라고 생각합니다.저는 유니클로에서 아르바이트를 하며 해당역량을 성장시키고, 발휘하여 추가 이익을 만들어본 경험이 있습니다.저는 업무도중 양말의 문제를 발견하여 ERP 시스템을 통해 재고대비 판매량의 Data를 분석하여 추가실적을 만들어낸 경험이 있습니다.당시 저는 맨 위 전개되어 있는 빨강과 청록색의 양말이 매장 바닥에 자주 떨어져 있는 것을 발견하였고, 저는 다른 색에 비해 해당 색의 수요가 높은 것은 아닐까 라는 의심을 했고, 매장에서 고객을 관찰, ERP 시스템의 재고대비 판매량의 Data를 확인하여 이 수치와 관찰결과를 근거로 점장님께 팔리지 않는 상품의 재고 삭제와 팔리는 상품의 재고확보를 요청, 양말의 디스플레이를 재 전개하여 매주 15장 이상의 추가 실적을 만들 수 있었습니다.이 외에도 주인의식을 발휘하여 객단가를 무려 40%가량 상승시켜본 경험 등 주어진 짧은 업무시간 안에 실적을 만들어본 많은 경험들은 KT에 입사 후 성공적으로 직무를 수행하는 원동력이 될 것입니다.