최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 여러분이 선택한계열사 및 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ①CJ프레시웨이가 아니면 안되는 이유, ②지원한 직무를 잘 수행할 수 있는 이유 (직무 이해를 위해 노력한경험 또는 활동, 본인만의 강점 등에 근거), ③입사 후해당 직무에서의 성장 비전을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요.(1,000자 이내)
외식 유통 부문은 외식산업 규모의 성장에도 성장이 둔화하고 있습니다. 소비자의 외식 횟수가 수년째 정체되어 있기 때문입니다. 향후 외식유통부문의 수익성 증대는 어려울 것으로 생각합니다. HMR의 성장으로 외식에 대한 수요가 변화하고 있기때문입니다.
이는 CJ프레시웨이의 매출 정체로 이어질 수 있기에, 원료 유통분야로의 사업확대가 필요하다고 생각합니다. HMR 산업의성장으로 식품 가공업체의 수요가 늘어나고, 다양해진 유통경로를 확보할 수 있기 때문입니다.
이에 식자재 유통 영업 담당자는 매출증대를 위해 고객의 니즈파악을바탕으로 한 설득력이 중요합니다. 영업은 결국 고객을 설득하는 과정이기 때문입니다.
2. 자기주도적으로목표를 설정하고 끝까지 완수해낸 경험을 작성해주세요. ①목표를 위해 노력하는 과정 상 발생된 문제(한계)를 해결하기 위한 노력 및 결과, ②해당 경험을 통해 얻은 점을 포함하여 작성해주시기 바랍니다. (1,000자이내)
[케이터링 계약 성사를위한 도전과 실패]
LA에서 푸드트럭을운영하며 '케이터링 계약 2건 성사'라는 목표를 세웠습니다. 그간의 판매 경험으로 설득에는 자신이 있었기때문입니다. 100개가 넘는 업체에 제안서를 보냈지만 단 한 건의 답장도 받지 못했습니다.
팀원들은 케이터링 전문 업체가 많아서 어려울 것이라 했지만, 수요가 있는 만큼 실패의 원인을 알고 보완한다면 가능성이 있을 것이라 생각했습니다.
실패의 원인을 찾기 위해 타 케이터링 업체의 제안서 50개가량과 저희의 제안서, 회의록 등을 보며 어떤 차이점이 있는지살펴보았습니다. 그 결과 2가지의 실패 원인을 발견했습니다.
첫째, 업체는 다양한입맛을 충족시켜야 하므로, 선호도가 높은 메뉴를 다양하게 제공하는 케이터링을 선호했습니다. 그러나 저희 푸드트럭은 주메뉴가 비빔밥으로 한계가 있었습니다. 둘째, 서양인은 쌀과 고추장에 대해 잘 알지 못하는 사람이 많고 선호도 차이가 크다는 것이었습니다.