최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 삶의 가치관 또는 비전
[가벼운 엉덩이]
행동해보지 않으면 모르는 것들에 직접 부딪히고 깨지며 몸소 깨달아왔습니다.
마트에서 아르바이트를 하며 재고 관리와 상품 진열을 해봤고, 홀 서빙 아르바이트를 통해 직접 고객 응대를 해봤습니다. 또한, 광고대행사 AE직무를 맡아 광고기획 및 운영업무를 경험해 보기도 했습니다. 여러가지 직무를 겪다보니, 왜 그렇게 한 곳에 집중하지 못하고 엉덩이가 가볍냐는 말을 자주 들었습니다.
하지만, 책임감을 가지고 행동해 본 덕분에 광고와 외식 등 다양한 산업분야를 겪으며 넓은 시야를 가질 수 있었습니다. 그리고 AE와 영업 및 영업관리 등의 직무 경험을 통해 직무 별 업무의 목표와 역량 등을 이해하며, 책과 인터넷에서 얻을 수 있는 역량과는 비교할 수 없는 실무 역량을 키울 수 있었습니다.
이처럼 저는 앉아서 생각하는 것보다 행동하여 깨달아가는 경험을 중요시하고 있습니다. 저는 앞으로도 엉덩이를 가볍게하여 자칫 생각하다가 주저할 수 있는 상황들에 도전하며 몸소 깨달아 가겠습니다.
2. 인생에서 실패한 경험과 그 이유, 그리고 극복방안
[너 자신을 알라 : 소크라테스]
전국민의 영어시험인 토익을 준비하는 과정에서 목표했던 점수를 얻지 못하여 좌절했던 경험이 있습니다. 그러나 신속하게 문제점을 파악하고 재도전하여 결국 목표했던 점수를 얻을 수 있었습니다.
꾸준히 영어공부를 했기 때문에, 목표한 토익점수를 얻는 것은 크게 어렵지 않을 것이라 자만했었습니다. 단어암기보다는 문제만 풀며 시험을 준비했고, 유사 단어를 선택하는 문법 문제에서 점수를 따지 못하며 목표한 점수를 얻지 못했습니다.
어휘량의 문제라는 것은 시험을 치며 즉각 깨달을 수 있었고, 부족한 어휘능력을 키우기위해 단어암기에 주력했습니다. 그 결과, 다음 시험에서는 목표했던 900점 이상의 점수를 얻었고, 새로운 역량을 키우기보다 자신을 되돌아보며 부족한 역량을 보충하는 것이 성장의 열쇠라는 생각이 들었습니다.
3. 에이피알에 지원하게 된 동기와 본인이 생각하는 좋은 회사의 기준
[로켓에 올라타라 : 쉐릴 샌드버그]
쉐릴 샌드버그는 구글과 페이스북의 성장가능성을 믿고 합류하였고, 저 역시 2014년 출범이후 아시아에서 가장 빠른 영업성장률을 기록한 에이피알의 성장가능성을 믿고 지원했습니다.
또한, 로켓에 난 자리는 저를 위한 자리라 생각했습니다. 오랜 중국생활을 통해 깨달은 관계형성의 성패요인은 해당 직무의 필수 역량이라 생각했고, 이 외에도 능통한 중국어와 중국내 형성되어 있는 인맥은 직무를 수행함에 있어 큰 도움이 될 것이라 확신했습니다.
[3가지 기준]
좋은 회사의 기준은 3가지가 있습니다. 첫째 - 밥과 간식을 주는곳, 둘째 - 정장을 입지 않는 곳, 셋째 - 도전하는 곳입니다.
먹거리를 준다는 것은 기본적으로 직원복지에 신경을 쓴다는 뜻이고, 정장을 입지 않는 것은 자율적인 업무수행이 가능하단 뜻이며, 도전하는 곳은 기업이 높은 성장가능성을 확보하고 있다는 뜻이기 때문입니다. 그리고 에이피알은 이러한 제 기준에 부합되는 곳이기 때문에 한층 더 욕심이 생겼습니다.
4. 지원 직무의 적합성을 증명할만한 경험
[수첩의 필요성]
해외 영업관리 직무에 필요한 역량은 많지만, 가장 기본적으로는 ‘꼼꼼함’이 필요하다고 생각합니다. 그리고 저는 업무 경험을 통해 꼼꼼함을 길렀습니다.
광고대행사 AE로 근무하며 가장 힘들었던 것은 다수의 프로젝트를 함께 진행해야 한다는 것이었습니다. 기본적으로 2~3개의 프로젝트를 함께 병행하며 다양한 업무를 맡았습니다. 기획 단계에 있는 프로젝트는 시장조사를 해야했고, 운영 중인 프로젝트는 실시간으로 모니터링하며 캠페인 고객 유입현황을 체크해야 했습니다. 그리고 운영이 끝난 프로젝트의 결과보고서까지 작성해야 했습니다. 3가지 이상의 업무를 병행해서 하다보니 작은 실수들이 생겼고, 실수들이 쌓여 제법 큰 문제로 변했습니다. 그래서 저는 수첩을 들고다니기 시작했고, 맡은 업무의 큰 가지부터 자칫 놓치기 쉬운 작은 가지까지 기록하며 업무를 수행했습니다. 그 결과, 저는 꼼꼼한 업무 수행이 가능하게 되었고, 작은 실수들이 큰 문제로 번지는 일은 자연스레 없어졌습니다.
5. 입사 후 경력 계획과 향후 목표
[대만을 시작으로]
단기적으로는 수출입관련 운송/통관/결산 업무를 숙지하고, 데이터 작성 및 관리 역량을 키울 계획입니다. 실무에 하루빨리 적응하여 한 사람 몫을 할 수 있도록 성장하는 것이 1차적인 목표입니다.
중장기적으로는 대만 해외영업 전반 업무를 처리할 수 있도록 성장하는 것입니다. 신규 거래처 발굴과 관리 그리고 해외 마케팅까지 다양한 업무를 소화해내고 싶습니다.
대만에서의 영업이 어느정도 자리를 잡게 된다면, 아프리카에서 영업활동을 펼쳐보고 싶습니다.
현재 말레이시아와 인도네시아 등으로 대표되는 할랄 시장도 대표적인 국내 화장품 기업들의 전략적 공략지이지만, 아프리카는 아직 아프리카인들의 피부에 맞는 화장품을 생산하는 업체가 없는만큼, 새로운 시장을 선점할 수 있는 가능성이 큰 시장이라 생각하기 때문입니다.
저는 이처럼 향후 대만을 시작으로 신시장 개척을 위한 영업전략을 펼쳐보고 싶습니다. 새로운 시장의 선두주자로서 시장을 선점할 수 있는 역량을 갖춘 인재로 거듭나길 바라고 있습니다.