최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
여러분이 해당 계열사와 직무를 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ프레시웨이를 지원한 이유 ② 해당 직무를 잘 수행할 수 있는 본인의 역량(~경험하여 유통,물류관리사를 취득하였다) ③ 입사 후 본인의 목표 세 가지 항목을 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)
[관심에서 진심으로]
처음 CJ프레시웨이에 관심을 가지게 된 것은 작년인 2015년 이었습니다. 당시 저는 대학졸업 전에 사회경험을 해보자는 생각으로 쿠팡 물류센터의 현장관리자로 일했습니다. 이때 제가 관리하는 식품 물류존에서 CJ그룹의 식품브랜드인 햇반상품과 백설의 HMR상품은 단연 최고 출고율을 자랑했습니다. 이를 계기로 급성장하고 있는 가정간편식 시장에 관심을 갖게 되면서 자연스레 간편식 제조에 필요한 원재료를 공급하는 기업인 CJ프레시웨이를 알게 되었고 ‘Global Food Network Creator’라는 비전과 가능성을 선망하게 되었습니다.
유통을 잘 이해하고 고객니즈를 정확히 파악할 수 있어야하는 식자재 유통영업 직무에서 열린 유통적 시각을 가진 제 경험과 역량을 최대로 발휘 할 수 있으리라 확신했습니다.
KT&G 상상마케팅스쿨에 참여하며 KGC 인삼공사의 홍삼음료 ‘굿베이스’제품에 대한 유통전략 분석을 할 때 유통채널에서 문제를 발견했습니다. 굿베이스는 별도의 구별 없이 정관장 매장에서 판매되고 있어 그 상품성이 인식이 되지 않고 있었습니다. 저는 타겟팅과 유통채널을 달리하여 20~30대층을 공략하는 아이디어가 떠올랐습니다. 그리고 제품을 소량화, 저가화하여 궁극적으로는 편의점으로 유통채널을 변경하는 안으로 설문지를 제작하여 부산 시내 젊은층을 대상으로 65%를 상회하는 편의점 구매의사를 얻었습니다. 이를 근거로 최종 전략안을 발표하였고 그 결과 유통채널의 정확한 문제 인식과 고객니즈를 적중시키는 전략이 참신했다는 KT&G 심사위원단들의 평가를 받았습니다.
현재 34조원대 식자재 유통시장은 10%남짓의 대기업 점유율로 향후 그 잠재성이 무궁무진한 시장입니다. 그리고 이는 신고객 유치의 필요성을 의미한다고 생각합니다. 저는 직무 최고 전문가로 거듭나 저만의 Know-How를 터득해 고객과 제품에 대한 이해 그리고 시장에 대한 이해를 바탕으로 식자재 유통시장의 신규고객을 유치하는 데 글로벌 CJ프레시웨이의 핵심인재가 되어 기여하겠습니다.
스스로 높은 목표를 세우고, 목표 달성을 위해 노력했던 경험에 대해 구체적으로 작성해주세요. (1,000자 이내, 대학시절 혹은 졸업 후 경험으로 작성)
[제안하고 달성하라!]
해외로 나가 견문을 넓혀보자는 목표로 학교주최 해외탐방에 4인1조로 지원하여 베트남 호치민으로 배낭탐방을 간 적이 있습니다.
제안하는 능력을 배웠습니다.
탐방 팀에 선발되기 위해 가장 중요했던 것은 현지 기업으로부터 사전 탐방가능 승인을 구하는 것이었습니다. 저희팀은 코트라 호치민 무역관, 범한판토스와 하나로TNS 호치민 지사 총 3곳을 탐방기관으로 정하여 현지 사무실로 연락을 취했습니다. 하지만 범한판토스에서는 허락을 구할 수 없었습니다. 이때 범한판토스의 지사장님은 제가 꼭 설득해야하는 고객과도 같았습니다. 저는 지사장님이 매력을 느낄만한 제안을 해야겠다 생각했고 탐방 후 범한판토스라는 기업의 해외사업을 전공수업 시간에 발표자료로 적극 활용하여 잘 모를 수도 있는 대학생들에게 적극 홍보하겠다고 제안했습니다. 열정이 담긴 제안에 지사장님은 결국 탐방을 허락하셨고 3곳의 승인을 모두 받은 저희팀은 학교 대표자격으로 당당히 선발될 수 있었습니다.
목표달성을 위한 책임감을 배웠습니다.
마지막 탐방기업 한 곳을 남겨두고 해당 기업으로 가는 버스를 놓치고 말았습니다. 제때 가지 못한다면 학교의 이름에 까지 누를 끼칠 수가 있는 상황이었습니다. 그때 마침 터미널 안내원이 사정을 알고 버스를 고속도로 진입 전에 잠시 세워 놓았다고 말해주었습니다. 지친 팀원들은 버스를 포기하자 했지만 저는 학교의 대표라는 책임감을 상기했고 ‘우리는 학교의 얼굴’이라고 팀원들을 설득하여 곧장 베트남의 관광용 오토바이에 올라타 간신히 정차해있는 버스를 따라잡아 무사히 해당 기업에 도착해 탐방을 마무리 할 수 있었습니다.
저는 이 탐방을 위해 탐방 기관장의 구미에 맞는 매력적인 제안을 했고 탐방과정에서 있었던 난관에서 책임감과 목표의식으로 위기를 극복하고 성과를 낼 수 있었습니다.
이러한 경험과 역량을 바탕으로 고객이 말하기 전에 고객니즈를 먼저 파악하고 성과달성을 위해 목표의식으로 무장한 CJ프레시웨이의 유통영업 관리자가 되겠습니다.