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1. 다양한 사업군 중 외식업에 관심을 가지게 된 계기와 CJ푸드빌에 지원한 동기는 무엇인가요? (1,000자 이내. 단, 구체적인 사례 및 경험을 들어 작성해 주세요) [상업 시설 MD를 통해 알게 된 CJ푸드빌의 가치] 저는 부동산 컨설팅 회사에서 상업 시설 MD를 하며 외식 브랜드를 배치하는 업무를 통해 외식업에 관심을 갖게 되었습니다. 상업 시설의 활성화에는 타겟 수요에 맞는 외식 브랜드 선정과 그 입지가 중요한 역할을 하기 때문에 외식 브랜드와 트렌드에 대해 조사하고 분석했습니다. 이를 위해 다양한 상권과 쇼핑몰 등을 방문했고 IFC몰의 CJ 푸드월드, 인천 공항의 CJ 에어타운 등 CJ푸드빌의 점포 입지 우수성을 깨닫게 되었습니다. 또한 캐주얼 다이닝부터 파인 다이닝, 트렌드와 모던한 분위기 등 각각의 브랜드 포지셔닝이 명확한 것을 알 수 있었습니다. 치열한 외식 브랜드 경쟁에서 우수한 입지와 브랜드 포지셔닝으로 업계를 선도하는 CJ푸드빌을 보며 이 곳에서 점포 개발 직무를 통해 제 역량을 발휘하고, 성장하고 싶다고 생각했습니다. 2. 지원한 직무수행을 위해 필요한 핵심역량 2가지와 그 이유를 기술하고 왜 본인이 이 직무에 적합한지 해당 역량을 고려하여 기술하시오. (1,000자 이내. 단, 구체적인 사례 및 경험, 노력사항을 들어 작성해주세요) [실무 경험을 통해 핵심역량을 키웠습니다] 저는 분석력과 협상력이 점포개발의 핵심 역량이라고 생각합니다. 저는 부동산 컨설팅 회사에서 컨설팅 및 자산 관리 업무를 통해 이러한 역량을 쌓았습니다. 첫째, MD 컨설팅을 통해 부동산 분석 능력을 키웠습니다. 한 번은 세종시 P2 지구 상업시설 MD 프로젝트를 제가 주도했고, 이것이 채택된 적이 있습니다. 저는 입지 분석 및 상권 분석 등을 통해 해당 지역은 현재 상권이 형성되고 있는 초기 단계임을 파악했습니다. 수요 타겟 및 객단가를 선정하기 위해 학교의 개수, 전세가 추이, 연령대 인구 분포 등을 조사했습니다. 그 결과 3,40대의 젊은 인구와 1~2인 가구가 주 분포를 이루고 평균 소득은 서울의 약 80%정도라는 것을 도출했습니다. 이를 바탕으로 객단가가 높지 않고 트렌디한 수제 버거, 스몰 펍 등의 외식 아이템을 선정했고 월 수익을 추정하여 임대료 대비 수익성 분석을 통해 최종 결과를 도출했습니다. 팀장님은 분석 데이터와 도출된 결과물을 보시고 현실성이 있다며 실제 프로젝트에 반영하셨습니다. 둘째, 임대차 계약 협상 과정을 통해 협상력을 키웠습니다. 저는 임대인 측에서, 임대인과 임차인 양 측을 설득시켰던 경험이 있습니다. 재계약 협상에서 1F 베이커리 전문점은 계약 조건 동결을 원했고, 임대인 측은 5% 인상을 요구했습니다. 저는 임차인을 설득하기 위해 임대료 인상에 필요한 근거 자료를 조사하고 분석했습니다. 임대료가 타 빌딩 대비 약 10% 낮은 점, SRT 개통으로 영업 이익의 약 7% 상승한 점을 근거로 들었습니다. 하지만 임차인은 당장 5% 인상은 어렵다는 점을 고수했습니다. 저는 임대인에게 2년 뒤 3% 인상안을 ALT 2로 제시하고 5년 간의 예상 cash flow를 제시하며 ALT2의 수익률이 높다고 설득시켰습니다. 임대인은 장기적 수익률 측면에서 만족하며 수용했고 임차인 또한 점진적 인상에 이를 수용하여 재계약을 성사시킬 수 있었습니다.