1.삼성웰스토리를 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오. (700자 이내)
<신선행복 전달꾼>
삼성웰스토리는 자체 물류인프라와 콜드체인시스템 및 산지 직거래 MOU 방식등을 통해 가장 신선한 고객 맞춤 식자재를 제공하는 업계의 선두기업입니다. 저는 신선한 농산물을 누구나 즐길 수 있는 세상을 꿈꾸며 이는 행복한 식자재 문화를 선도하는 삼성웰스토리와 맞다고 생각했습니다. 또한 식자재에 대한 삼성웰스토리의 선진 시스템과 전문성에 걸맞는 인재가 되고자 농수산물도매시장에서 영업 활동을 경험하고 있습니다.
식자재 현장 경험을 쌓기 위해 시작한 도전이었지만 쉽지만은 않았습니다. 한여름 악취가 진동하는 엽채류의 진물을 직접 치워야 했습니다. 또 시시각각 변하는 다양한 엽채류의 가격을 파악해야 했고, 고객들은 쉴 새 없이 찾아와 다양한 요구들을 했습니다. 내게 맞지 않는 일은 아닐까라는 고민도 잠시 하였지만, 저를 채용하신 중도매인 사장님의 격려와 칭찬으로 다시금 힘을 낼 수 있었습니다.
30여가지가 넘는 엽채류를 정확히 파악하고 다양한 성향의 고객들에게 맞춤대응을 하기 위해 끊임없이 노력했습니다. 또한 '매출액을 높이기 위한 상품군'과 '매익률을 높이기 위한 상품군'을 분류 취급하여 상품재고율 10% 감소, 자체순이익률 50% 상승 이라는 성과를 낼 수 있었습니다.
신선하고 안전한 먹거리를 선도하는 식자재 전문가가 되어 삼성웰스토리의 가치를 고객에 그대로 전달하는 ‘행복전달꾼’이 되겠습니다!
2.본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능) (1500자 이내)
<5,250시간을 통한 깨달음>
실패감을 가득 안고 돌아간 복학생 생활에서 모든 것을 포기하고 싶었지만, 매일을 성실히 사시는 아버지를 보며 다시 일어서자 마음먹었습니다. 대학시절은 다양하고 성공한 경험으로 채우고 싶어 다시 공부에 매진하여, 학점 4.33, 장학생 수상 등을 이뤄내고, 돈을 모아 아프리카 등으로 배낭여행을 떠났습니다.
대학시절에 목표한 것을 이루고 나서 보니, 요령이나 효율적인 행동으로 성과를 내는 것에 부족했던 것 같았습니다. 목표량을 채우기 위한 우직함도 중요했지만, 목표를 성취하기 위해 무엇이 필요한지 파악할 줄 아는 역량의 중요성을 느낄 수 있었습니다.
목표 달성에 대한 저의 깨달음은 인턴기간 중 ‘글로벌네트워크’를 활용하여 후판 3,000MT 수출 계약을 성사를 가능케 한 원동력이었습니다.
당시 베트남 철강업체과 가격문제에 직면해 있었습니다. 최종 가격 결정 과정의 협상 난항 속에서 직속상관이신 과장님께서는 타기업과의 계약으로 문제를 해결하려 하셨습니다. 협상이 어려워질수록 저는 좀 더 다른 방향에서 접근하면 혹시 문제가 해결될 수 있지 않을까 생각했습니다. 이에 저는 매일 시황 정보를 업데이트 하는 한편 ‘인적 네트워크’를 활용하여 문제 해결을 시도했습니다.
가장 기초가 되는 업계 정보를 매일 업데이트하는 한편, 유용한 정보를 얻기 위해 신입사원과 친해지려 노력했습니다. 매일 아침 ‘아침인사문자’를 보내기도 하고 베트남어 공부를 핑계로 주말에 만나며 좋은 관계를 형성했습니다.
분석을 통해 철강업체 내부적으로 유럽시장 진출 성공 이후 중남미 시장 진출 욕구가 강하다는 사실을 파악했습니다. 특히 국내 가격보다 유럽 수출 가격이 싸다는 점을 눈여겨봤습니다. 이에 저는 네트워크를 활용하여 중남미 바이어를 연결시켜주는 조건으로 가격 문제를 협상하는 안을 과장님께 보고하였고 그 결과, 후판의 계약을 이끌어내며 총 1만 달러의 비용 절감을 할 수 있었습니다.
제가 후판계약이라는 성과를 낼 수 있었던 이유는 목표를 향한 집념과 몰입 때문이라고 생각합니다. 또한 그 기본은 철강시장에 대한 끊임없는 분석에 있었다고 생각합니다. 식자재 영업 또한 성과창출을 위해 전문성을 갖는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.
3.최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다.
<미래의 1등 기업, 삼성웰스토리>
최근 농약 바나나, 살충제 계란등으로 인해 안전한 먹거리가 사회적 중요 이슈로 떠오르고 있습니다. 특히 '1인당 푸드 마일리지'의 증가에 따른 안전한 먹거리에 대한 소비자의 관심이 매년 높아지고 있습니다. 이에 농산물 생산지에서 식탁까지의 거리에 민감한 소비자들이 생겨나며 '로컬 푸드 운동'이 활성화 되는 추세입니다. 이는 HMR시장 확대와 인구 고령화에 따른 식품업계 트랜드의 변화의 가장 중추인 '안전한 먹거리'에 대한 소비자의 인식이 강화되고 있다고 해석할 수 있습니다. 식자재 유통 기업이 살아남고 나아가 성장하기 위해서는 '안전한 먹거리'에 대한 확실한 전략이 필요합니다. 이에 저는 삼성웰스토리의 성장 가능성이 가장 높다고 판단했습니다.
삼성웰스토리는 친환경 급식 전문 브랜드 ‘웰스토리’를 통하여 철저한 위생안전 점검을 거친 국가인증 친환경 농산물로 급식서비스를 제공하고 있습니다. ‘웰스토리’의 상품은 사전 산지 확인 및 생산자 확인을 거치고 이후 품질을 인증받은 농산물에 한해 다시 한번 검사를 실시하는 등 철저한 위생 관리에 노력하고 있습니다.
삼성웰스토리는 이를 통해 산지 생산자부터 최종 소비자에 이르는 유통과정을 축소하는 한편, 직접 브랜드를 운영함으로써 까다로운 위생관리까지 직접하며 두마리의 토끼를 잡고 있다고 생각합니다. 시대의 흐름속에 안전한 먹거리에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 이에 삼성웰스토리의 미래는 밝고 성장 가능성이 높다고 생각합니다.