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1. 입사 후 본인이 해당 직무 분야에서 Market Top 수준의 인재로 성장하기 위해 어떤 노력을 할 것인지 구체적으로 기술하십시오. (500 자 10 단락 이내)
[관찰하는 힘, 맞춤형 소통의 시작]
저는 사람, 사물을 관찰하고 특징을 파악하는 행동을 평소에 가장 많이 합니다. 관찰하다보면 특징이 있고 그것을 따라하는 것을 매우 좋아해서, 성대모사 또는 행동을 따라하며 만나는 사람이 웃을 수 있는 분위기를 조성하려고 노력합니다. 특히 제 친한 친구들과 여자 친구의 모든 행동과 말투를 파악하여 다음에 무슨 말을 할지 예측하고 따라합니다. 심각한 이야기를 할 때에도, 그 사람들에 대해서 파악하고 있기 때문에 적절하게 대처할 수 있는 능력을 지니고 있기도 합니다.
이러한 저의 행동을 영업 분야에서도 발휘해보고 싶습니다. 자신 있는 행동이기 때문에, 영업 상대를 파악하고 그에 맞춤형 소통을 하도록 노력하겠습니다. 날카로운 관찰과 함께, 비즈니스 관계를 넘어서 그 사람을 이해해주고 포용해줄 수 있는 친구 같은 관계를 맺도록 하겠습니다. 이를 통해, 상황을 유연하게 대처하고 능수능란하게 수를 읽는 최고의 사원이 되겠습니다.
2. 최근 5년 이내에 했던 경험 중 가장 많은 정보나 의견을 수집, 종합하고 이를 바탕으로 문제를 해결했던 경험에 대해 구체적으로 서술하십시오. (700 자 10 단락 이내)
[더욱 풍부한 정보를 위하여, 인터뷰]
지난 15년 1학기에, ‘슬라브 세계와 언어’라는 전공과목에서 동구권 경제 현황과 지리적 특징에 대해서 발표를 했습니다. 언어, 문화적 특징과 더불어 경제 현황 및 물류망에 대한 소개를 했습니다. 인터넷 자료를 위주로 Fact book과 kotra의 자료, 현지 외교부의 자료를 종합하여 발표를 준비했습니다.
하지만, 인터넷의 자료이다 보니 신뢰할 수 있는 부분과 없는 부분이 존재할 것이라 생각하여 학내 교환학생들을 직접 찾아 인터뷰를 했습니다. 발표 내용을 보여주고 자신들이 느끼는 현실과의 차이점에 대해서 상세하게 들을 수 있었습니다. 특히나 우리에게 잘 알려지지 않은 슬라브 국가들의 현지 사정과 문화적, 인식적인 특징에 대해서 알 수 있었습니다. 인터넷에서 수치화 된 것을 많이 찾을 수는 있었지만, 현실적으로 느끼는 부분은 상당히 달랐고 이에 대해서 역시 수치화하여 발표 내용에 제시 했습니다.
다른 발표자들은 단순 수치 나열이나, 정보를 나열하는데 그쳤다면, 저는 간접 경험이지만 생생한 면을 전달하고자 노력했습니다. 이를 통해, 내용적으로도 풍부하고, 통계 자료에 대한 비판까지 섞을 수 있어서 학생들로부터 많은 질문을 받기도 했습니다. 결국 많은 정보를 나열하는 것만이 능사가 아니라, ‘제대로 된 현장의 소리를 들을 수 있는 귀’를 갖춰야 한다는 생각을 했습니다.
3. 최근 5년 이내에 했던 경험 중 장애요인이 있었지만 이를 극복하기 위해 도전하고 노력했던 경험에 대해 구체적으로 서술하십시오. (700 자 10 단락 이내)
[선택과 집중의 미학]
저는 제대 이후, 부모님께 용돈과 생활비를 일절 받지 않기로 다짐했습니다. 진정한 성인이라면 독립적인 생활을 할 수 있어야 한다고 생각했기 때문입니다. 그래서 저는 아르바이트 활동과 함께 학업을 병행하기로 계획을 세웠습니다.
처음에는 두 가지 중 하나도 제대로 할 수 없었습니다. 욕심은 많았지만 체력이 뒤따라주지 않아, 학교생활도 아르바이트도 제대로 이행하기 어려웠습니다. 그래서 저는 선택과 집중을 하게 됐습니다. 주중에는 학교 수업과 과제 및 공부에 집중하되, 교내 근로 아르바이트만 했습니다. 금요일 및 주말에는 백화점에서 판매 사원으로 일하며, 우수 사원이 되어 추가 수당을 받기 위해 열심히 일했습니다. 또한, 불필요한 지출을 줄이고 반드시 필요한 물품에 대해서만 구매했습니다.
이러한 생활을 지속하자 점차 삶이 안정적이 되었고, 백화점에서는 이달의 우수 판매사원으로 평가를 받아 추가 수당을 받으며 안정적으로 생활했습니다. 이를 통해 아무리 어려운 상황에 처하더라도 철저한 계획과 그것을 제대로 이행하는 추진력만 있다면, 어려움을 극복할 수 있다는 자신감을 얻게 됐습니다. 또한, 부모님으로부터 경제적으로 독립하여 제 스스로 삶을 책임지고 계획하며, 누구에게도 의지하지 않는 저만의 인생의 길을 걷게 된 계기였다고 생각합니다. 지금도 이와 같은 마음가짐을 갖고 세상을 살고 있습니다.
4. 기존에 사용(활용)되던 방법을 개선하여 결과를 성공적으로 도출할 수 있었던 경험에 대해 구체적으로 서술하십시오. (700 자 10 단락 이내)
[군고구마와 토크콘서트의 창의적 만남]
군대에 입대하기 전 저의 취미는 거리공연을 하는 것이었습니다. 학내 밴드 동아리에서 갈고 닦은 실력을 거리에서 발휘하며, 금전적인 이득도 취하고자 했지만, 이미 실력이 뛰어난 밴드들이 많아 성공적이지 못했습니다.
군 제대후 12년 9월부터 13년 2월까지 길거리에서 고구마 장사와 함께 거리공연을 하는 프로젝트 팀을 구성했습니다. 군 입대 전에 거리공연을 했지만, 차가운 외면만 받은 경험을 극복하고자 따뜻한 고구마를 파는 것과 더불어 토크콘서트 형식을 도입하여 팀을 꾸리고 길거리로 나갔습니다.
창의적인 발상만을 가지고는 성공이 힘들었습니다. 이에 저희 팀은 주변 커피 가게와 연계를 하여 아메리카노 한잔을 사면 군고구마를 1개 더 주는 2+1 상품을 계획 했습니다. 또한, 주변 술집 및 락카페에 들어가 홍보 포스터를 붙이는 등 적극적인 활동을 덧붙였습니다. 또한 SNS페이지를 보고 온 고객에게도 역시 2+1 서비스를 제공했습니다. 총 10회를 진행한 공연은 경제적으로도 흥행으로도 성공을 이뤄냈습니다.
이를 통해 저는, 실패한 경험이 있던 것도 창의적인 방안과 함께 다시 계획 한다면 성공으로 이끌 수 있다는 것을 느꼈습니다. 더불어 팀플레이를 통하여 창의적인 아이디어를 발굴하며 함께 일하는 것의 시너지 효과를 알게 됐습니다.
5. B2B 솔루션 분야에 있어서 왜 본인이 적임자인지 제시하십시오. (700자 이내)
- 학습적인 측면(이수과목, 전공 등)과 그 외 활동으로 구분하여 제시할 것
- 본인이 기울인 노력이 구체적으로 드러나도록 할 것
- 본인의 노력이 전문성 햠양에 어떤 영향을 미쳤는지 언급할 것 (700 자 10 단락 이내)
[책상 앞은 천자문, 세상 속은 만자문]
B2B 영업에서 가장 중요한 것은 “소통” 과 “시장에 대한 이해도”라고 생각합니다. 저는 이것을 책상 앞에서 이론적으로 배우고, 직접 활동하며 체화했습니다.
지난 2014년 겨울학기에 디자인 경영이라는 수업을 들으면서, B2B마케팅에 대한 꿈을 키웠습니다. 다양한 산업 군과 연계를 할 수 있다는 장점과 업체와의 소통이 필요한 분야라는 것을 배웠습니다. 이 수업을 수강하면서, 직접 거리로 나가 관찰을 하며 특정 목표를 가지고 시장 조사를 해보면서, 정보 수집의 방법론 역시 배우게 됐습니다. 이와 더불어 제 전공은 인문학입니다. 사람을 이해하고, 다양한 사람들의 사상을 책을 통하여 배우게 됐습니다. 이를 통하여 사람과 사람간의 소통관계에서 다양성을 추구하고, 열린 마음으로 그 사람의 시각에서 바라볼 수 있는 힘을 길렀습니다.
이를 토대로, 축구 동아리 회장의 경험과 거리 공연 프로젝트 대표, 학생회장의 경험을 했습니다. 다양한 분야에서 리더로 활동을 하며, 때로는 경영학적인 마인드로 분석을 하여 “이윤추구와 홍보활동”에 매진했습니다. 때로는 인문학적 마인드로 사람과 사람 사이의 다양성을 인정하고 그 사람의 시각에서 소통하는 “맞춤형 소통”을 했습니다. 이로서, 저는 "책상 앞은 천자문, 세상 속은 만자문"이라는 격언을 되새기며, 직접 실행해보는 도전적인 마음을 갖게 됐습니다.