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지원동기를 구체적으로 기술해주세요.(500자) [현대판 봉이 김선달] . 태국 교환학생 시절 홍수로 집을 잃었을 때 물의 무서움을 느꼈고 자동차 창문을 닦아주고 받은 돈으로 생수를 사 먹는 아이들을 보며 물의 소중함을 느꼈습니다. 이러한 경험을 통해 물은 많지만 먹는 물은 한정되어 있다고 생각했고, ‘먹는 물이 절실한 사람들에게 적합한 물을 보급하자’고 다짐했습니다. 다른 식음료 회사와는 달리 암반수, 광천수, 빙하수 등 생수 시장을 세분화하여 소비자에게 ‘선택의 즐거움’을 제공했습니다. 또한, 생수 생산설비 증설을 위해 백학 음료에 130억 원을 투자하고 미얀마음료업체와의 합작법인 설립으로 국내외생수사업 발전에 주력하고 있습니다. 전략적 행보는 저의 목표를 가장 빠르게 이룰 수 있다고 확신합니다. 확고한 목표의식으로 기업의 비전과 스스로의 목표를 함께 이루는 현대판 봉이 김선달이 되겠습니다. 성장과정을 구체적으로 기술해주세요.(800자) [마음으로 느낀 진정한 팀워크] 명절 때마다 항상 아버지의 회사후배분께서 선물세트를 들고 찾아오십니다. 힘들고 어렵던 시절, 아버지께서 보살펴 줘서 지금의 자기가 있을 수 있다며 은혜를 조금이라도 보답하고 싶어 매번 방문하는 것이라고 말씀하셨습니다. 그 말씀을 통해 인간관계의 중요성을 느꼈고 아버지의 모습을 본받고자 아르바이트, 재난봉사활동, 동아리생활을 하면서 대인관계능력을 키워 나갔습니다. 특히 군 복학 후 공모전을 준비하면서 즐겁고 기쁠 때도 있었지만 두 번의 힘든 시기를 통해 팀워크를 배울 수 있었습니다. 첫 번째는 공모전 제출 기간과 시험 기간이 겹치면서 시간이 촉박했습니다. 조장으로서 팀원들 각각의 역할 분담을 통해 일의 효율성을 높였고 팀 분위기를 긍정적으로 유지하기 위해 회식을 통하여 팀원들과의 진솔한 대화를 주고받았습니다. 서로 간의 신뢰를 통해 맡은 역할에 대해 최선을 다했고 지쳐가는 신입 팀원을 격려하고 함께 아이디어를 고민한 끝에 본선에 오를 수 있었습니다. 두 번째는 본선 발표순서가 첫 번째였기에 저희 팀만 홀로 전날 도착하여 숙소에서 발표준비를 했습니다. 완벽한 발표를 위해 밤늦게까지 준비하는 저의 모습을 끝까지 지켜보며 발음 및 태도를 고쳐주던 팀원들의 모습을 통해 할 수 있다는 자신감과 협동심을 느낄 수 있었고 마침내 ‘관광지에선 이동도 관광이다’라는 독창적인 관점에서 접근한 아이디어로 우수상을 받을 수 있었습니다. 이러한 경험들을 토대로 부서 간 협조와 정보공유가 원활한 수평적 조직에 고스란히 스며들어 ‘으뜸 기업’의 자리를 고수할 수 있는 인재가 되겠습니다. 사회활동 : 학업 이외에 관심과 열정을 가지고 했던 다양한 경험 중 가장 기억에 남는 것을 구체적으로 기술해주세요. (800자) [보고서작성을 통해 식음료산업에 매료되다] KOTRA 두바이무역관에서 인턴으로 근무할 당시 무역관 시장DB를 확대하기 위한 일환으로 UAE 식음료시장에 대한 보고서를 작성하였습니다. 첫걸음은 현지직원분들로부터 관련 정보 및 자료를 수집하였고 전반적인 시장동향, 세부 시장별 소비자 트렌드, 품질인증절차, 음료 수입절차로 개황 각론 특징의 형식에 맞춰가며 틀을 완성했습니다. 자료원과 뉴스 기사를 읽고 타국음료시장과 비교분석을 하면서 UAE를 포함한 세계 식음료시장에 대한 동향을 파악할 수 있었을 뿐만 아니라, 식음료 관련 지식도 쌓을 수 있었습니다. 프로젝트를 진행하던 중 롯데칠성음료 대표제품들인 쌕쌕, 실론티, 밀키스의 유통을 담당하는 피앤씨 사의 해외세일즈 출장을 지원하게 되었고 바이어와의 미팅을 통해 에이전트 계약, 마케팅 비용, 유통기한표시 등 UAE식음료시장의 실상과 유통현황을 파악할 수 있었습니다. 매주 팀장님께 피드백을 받으면서 보고서의 전문성을 더했고 두 달 프로젝트로 계획된 보고서는 성공적으로 마무리할 수 있었습니다. 이후 제가 만든 보고서가 한국인삼공사의 에너지, 건강음료에 대한 맞춤시장조사요청에 활용되었고 시장조사에 대한 고객만족도에서 매우 높음을 받았습니다. 정성 들여 작성한 보고서가 활용된 것에 대해 뿌듯함을 느꼈고 식음료산업을 전반적으로 이해할 수 있었던 소중한 시간이 되었습니다. 식음료 관련 지식은 영업계획에 따른 관련 부서와의 협력에 있어 남들보다 빠르게 이해할 수 있고, 영업활동에 적용해 우수한 영업실적을 달성할 것이라 확신하며 이를 바탕으로 최고수준의 영업전문가로 성장하겠습니다. 직무경험 : 희망직무 준비과정과 희망직무에 대한 본인의 강점과 약점을 기술해주세요. (실패 또는 성공사례 중심으로 기술해 주세요) (800자) [경험으로 배운 지식의 중요성] 아버지께선 교자상 업체영업을 총괄하십니다. 무거운 상을 납품하면서 근육이 뭉친 아버지의 어깨에 파스를 붙여주며 이상과 현실의 영업에 대한 차이를 느꼈고 직접체험을 통해 직무적성을 느껴보고자 대학방학마다 아버지와 함께 거래처에 제품을 납품하였습니다. 그중 신규거래처 개척을 위해 아버지와 함께 카탈로그를 배포했던 경험은 영업 관리자가 되겠다는 마음의 확신을 주었습니다. 경쟁사인 남원상과 질적인 차이는 없지만 브랜드에서 밀렸기 때문에 신규거래처에 제품을 소개할 때 단순히 카탈로그만 주는 것이 아니라 행자통판의 우수성을 설명하는 것에 대해 아버지와 의논하였습니다. 카탈로그 배포와 동시에 제품의 명확한 설명은 신규거래처 사장님들의 인식에 변화를 주었고 창원의 한 거래처에선 샘플을 가져와서 품질을 확인한 후 계약하자는 제안을 하셨습니다. 지금은 우리 공장의 7종의 제품이 납품되는 주요 거래처가 되었습니다. 자사제품에 대한 명확한 이해와 설명은 매출상승에 직결될 수 있다는 걸 깨닫게 되었고, 롯데칠성음료에서 정확한 제품분석에 근거한 논리 정연한 설명으로 신규거래처뿐만 아니라 기존 거래처도 평생 고객으로 만드는 핵심인재가 되겠습니다. 반면 홈페이지와 관련 기사만으로 롯데칠성음료 제품의 특성을 접해 제품지식이 부족합니다. 이를 보완하기 위해 3곳의 식음료 공장을 견학하여 제품의 생산과정을 눈으로 직접 보면서 제품지식을 습득할 것이며, 제품성분에 따른 효능을 분석하여 고객들에게 제품을 설명함에 설득력을 높이겠습니다. 이를 통해 지식과 경험을 모두 갖춘 준비된 인재로 거듭나겠습니다. 입사 후 포부: 입사 후 10년 동안의 회사생활 시나리오와 그것을 추구하는 이유를 기술해주세요. (500자) [롯데 생수와 함께 할 액션플랜] 요즘 마트에 가면 사람들은 100여 가지의 생수브랜드 중 무엇을 카트 안에 담을지 고민하고 있습니다. 그러나 10년 뒤, 5초 만에 사람들이 롯데 생수를 고를 수 있도록 하겠습니다. 이러한 목표는 고객에게 적합한 물을 권유해줄 생수 영업전문가가 현장에서도 필요하다고 생각했기 때문입니다. 입사 후 3년 동안 제가 맡게 될 모든 영업점에서 현장 감각을 키우고 회사 정책과 운영체제를 이해하여 영업 관리자의 기본역량을 향상하는데 주력하겠습니다. 이후 워터소믈리에 자격증취득과 물 관련 서적을 정독한 전문성으로 롯데생수제품들의 우수성을 전국에 널리 알려 국내 생수 시장점유율 1위 자리를 확보하는 데 이바지하겠습니다. 마지막으로 그동안 쌓아온 지식과 경험, 어학 공부를 바탕으로 13억 인구의 거대시장인 중국과 상수도 인프라시설이 미흡한 동남아 시장을 타깃으로 맞춤형 영업 전략을 수립하여 세계최고품질의 생수를 보급하는 영업 전문가로 성장하겠습니다.