Essay1
삼성SDI를 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오.
[Just One, The Best]
삼성SDI의 영업 직무는 제 대학 생활 5년의 연장선상이자 제가 조직에 몰입할 수 있는 최상의 선택입니다. 전기차 배터리, ESS로 ‘지속가능한 발전’을 주도하는 삼성SDI와 같이, UN의 ‘지속가능한 발전목표(SDGs)’를 대학생 최초로 홍보했습니다. 이후 2차 전지 전시회 `InterBattery 2016`을 영업하며, 지속가능한 발전의 중심에 있었습니다.
[SPEC-IN에 최적화된 기술영업인]
‘Spec-In’은 삼성SDI의 제품이 타제품으로 대체하기 어려운 구조로 만드는 전략으로, 이를 실행하려면 내∙외부적 가치가 일치해야 합니다. 외부적 가치는 삼성SDI의 기술력입니다.
내부적 가치는 ‘몰입력’입니다. 스스로의 ‘지속 가능한 발전’에 대한 실천 의지를 바탕으로 업무와 조직에 몰입할 수 있습니다. ‘산림보전학’, ‘식물신소재응용학’ 수업을 통해 친환경 기술을 학습하며, ‘산림녹화사업 제안서’를 기획하여 ‘제1회 UN SDGs를 위한 대학생총회’에서 우수발표상을 수상했습니다.
삼성SDI의 영업직으로 입사한 후, 이러한 내부∙외부적 가치를 조합하여 스펙인에 최적화된 사원이 되겠습니다. 제품 지식 및 친환경·에너지 분야의 동향을 분석하여 사업 방향과 함께 진화하는 영업인이 될 것입니다. 특히 스페인어를 공부하여 5년 뒤 유럽지역뿐만 아니라 남미 지역에 신규 거래처를 개발하고 싶습니다.
Essay2
본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능)
[Goal에 Goal-In 하는 삶을 살게 되다]
2012년에 ‘멈추지 마, 다시 꿈부터 써봐’의 저자 김수영 씨를 통해 [꿈 프로세스]를 만들게 된 것이 제 삶에서 가장 큰 변화를 만들었습니다. 저자 김수영은 작가이자 여행가, 기업인이면서 꿈을 주제로 콘텐트 제작자로도 활동 중입니다. 책에서 그녀는 73가지의 꿈 리스트를 적고 목표 기한, 중요도, 달성 연도 등을 적어서 그중 5년 안에 32가지를 이뤄나가는 모습을 설명했습니다.
2012년 겨울에 이 책을 읽고 ‘꿈’을 ‘꾸는 것’에서 목표처럼 ‘이뤄나가는 것’으로 바꿔 생각하게 되었습니다. 그리고 제 삶의 ‘꿈 달성 프로세스’를 아래와 같이 만들었습니다.
①목표 수립
②필요한 능력 적기
③준비단계 돌입
④목표 진입하기
이를 바탕으로 현재까지 10개의 목표를 달성했습니다. 목표들을 구체적으로 선정하고 달성해 나가며, 성과를 창출하는 프로세스를 체득한 것입니다. 2013년 이후로 달성한 10개의 꿈 중 2가지를 말씀드리고 싶습니다.
[800km도 한 걸음부터]
2013년 첫 번째로 달성한 꿈은 800km의 `산티아고 순례길` 완주입니다. 김남희 작가의 「여자 혼자 떠나는 걷기 여행2」를 통해 이 길을 알게 되었고, 어떤 환경에서도 목표를 향해 걸어가는 도전정신을 키우고자 여행을 결심하였습니다.
꿈을 적은 후, 2번째 단계인 ‘필요한 능력 적기’를 바탕으로 `예산 준비, 체력준비, 장비준비`가 필요함을 알았습니다. 그리고 바로 3번째 ‘준비단계’를 시작했습니다. 한의원 원무과 아르바이트를 통해 예산을 마련하고, 스쿼트 근력운동을 통해 다리를 단련시켰습니다. 또한, 하루 20km 내외를 걷는 것으로 계산하여 일정표를 작성한 뒤, 필요한 예약들을 진행했습니다. 마침내 4월 4일 산티아고 순례길에 첫발을 내디뎠고 40일에 걸쳐 완주했습니다.
[탈락자에서 우수대원으로 선정되기까지]
2014년 ‘더블에이 칸나원정대 2기’로 활동한 경험은 재도전을 통해 이뤄낸 결과였습니다. 2013년 7월 제지회사 ‘더블 에이’는 더블에이의 친환경 제지 생산 공정을 홍보하는 칸나원정대를 모집했습니다. 이 활동에 지원했지만 탈락했고 이후에 `칸나원정대 2기`를 꿈으로 설정했습니다. 그리고 팀 활동과 컨텐츠 기획능력을 뒷받침할 활동이 부족하다는 점을 인지했습니다. 1년 동안 ‘상상univ 마케팅 스쿨’, ‘PT 클래스’를 통해 컨텐츠 제작 과정을 배우고, 2번의 대외활동으로 경험을 쌓았습니다.
예상대로 2014년 ‘칸나원정대 2기’를 모집했고, 재도전한 결과 합격뿐만 아니라 우수대원으로 선정되는 결과를 얻었습니다. 1기 활동과 달리 2기는 서울시와 함께 진행하는 ‘Plant Play’ 캠페인을 실행하고 홍보하는 활동이 중심이었습니다. 이에 맞춰 ‘캠페인 경험’과 ‘발로 뛴 경험’을 어필하여 2기 대원으로 합격하였습니다. 그리고 3개월의 활동 기간 동안 팀워크와 캠페인 진행에 열중한 결과 우수대원으로 선정될 수 있었습니다.
Essay3
최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다.
[새로움이 가치를 만든다]
“집에서 입어보고 구매하세요”, 세계 최대 전자상거래 업체 아마존의 ‘프라임 워드로브’를 설명하는 문구입니다. 이 서비스는 소비자들이 부담 없이 의류를 입어보고 구입할지 결정할 수 있게끔 하는 서비스로, 기존 온라인 유통 시장에서 전혀 볼 수 없었던 새로운 서비스입니다. 이를 통해 아마존은 ‘유통 파괴 충격’을 불러일으키며 이슈화되었습니다.
이와 같이 이제는 새로운 가치를 만드는 사업이 필요합니다. 여러 경쟁사들이 기존의 성능을 넘어선 새로운 가치 개발에 주력하고 있습니다. 시장에서 테크닉과 퀄리티의 비차별화가 심화되고, 중국시장은 계속해서 성장하고 있기 때문입니다. 이러한 상황 속에서 고객에게 새로운 가치를 전달하는 전략의 필요성이 커진 것입니다.
[`같이`가는 가치, 친환경 기술에서의 가치 창출]
ESS는 단순한 전력저장장치로서의 가치를 넘어서, `친환경`이라는 미래 지향적이고도 동반자적인 가치를 갖고 있습니다. 이 가치를 전달하기 위해서는 기존보다 더 진화된 영업방식이 필요할 것입니다.
첫째, 제품에 대한 지식과 애정이 필요합니다. 친환경기술을 개발한 사람만큼이나 제품에 대해서 잘 아는 영업사원이 필요합니다. 그래야만 그 제품을 가지고 새로운 가치를 만들 수 있기 때문입니다. 또한, 제품이 가진 가치를 잘 이해하고 있어야 고객에게 그 가치를 전달할 수 있습니다. 예를 들어 ESS의 새로운 적용처를 개발하기 위해서는, 기존 전력시스템을 운영하는 환경설비 담당자를 설득해야 합니다. 이때 기술력과 제품에 대한 정확한 지식과 경쟁력을 알고 있어야 설득이 가능할 것입니다.
둘째, 시장을 바라보고 새로운 아이디어를 낼 수 있는 역량이 필요합니다. 새로운 가치를 전달하기 위해서는, 기존과 차별화된 방법이 필요하기 때문입니다.
아마존은 새로운 가치를 바탕으로 고객을 만족하게 하고 고객층을 확보했습니다. 이처럼 에너지 솔루션 사업에서도 새로운 가치를 만들어 낼 수 있는 역량이 요구되는 시대라고 생각합니다.