지방 4년제 / 상경계열 / 학점 3.82 / 토익 825, 오픽 IH / 대외활동 및 봉사활동 다수
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1. 본인이 지원한 직무를 잘 수행할 수 있다고 생각하는 이유와 입사 후 자신의 목표를 설명하십시오.
<오뚜기의 영업사원이 되기 위해 다음과 같은 역량을 길렀습니다.>
첫 째, 학교 전공심화 과정 중 유통론을 선택하여 수강했습니다. 그리하여 판매전략, 루트영업 및 상권분석과 같은 이론적 지식을 습득할 수 있었습니다. 이 같은 지식은 향후 상권분석 및 매출관리를 하는 데에 도움이 될 것입니다.
둘 째, 통신사 IPTV상품을 판매하며 영업을 경험했습니다. 이 때 저는 마트 근처에 신축아파트로 입주하는 고객이 많다는 정보를 얻은 후, 행사를 기획 및 홍보하여, 실적 상승에 많은 기여를 하였습니다. 이 같은 경험으로 적극성과 함께 전략적으로 사고하는 역량을 길렀습니다. 이는 시장 분석 후, 전략을 수립하는 데 있어서 큰 도움이 될 것입니다.
<신뢰를 바탕으로 꾸준한 매출성장을 달성하겠습니다.>
졸업식 때, 선생님께서 해주신 말씀이 있습니다. “잠깐의 이익을 위해 사람을 대하지마라, 금방 티가 난다. 항상 진심으로 대하고 먼저 배려해라. 그래야 신뢰를 줄 수 있고 관계가 오래 간다.” 흘려 들어버릴 수 있었지만 저는 가슴 깊이 새겨들었고 지금까지 이를 실천하며 사람들과 좋은 관계를 유지해 오고 있습니다.
오뚜기에 입사해서도 이를 실천하겠습니다. 거래처를 자주 방문함과 동시에 상담을 할 때에도 고객을 먼저 생각하는 진심을 보임으로써 신뢰 형성에 많은 노력을 기울이겠습니다. 그리하여 이렇게 형성한 신뢰를 바탕으로 거래처의 협조를 받아, 매출증대를 위한 아이디어를 즉시 적용할 수 있게 함으로써 우리의 제품이 단기간이 아닌 꾸준한 매출성장을 달성할 수 있도록 하겠습니다.
2. 본인의 단체 활동 또는 봉사활동 경험에 대하여 활동을 시작하게 된 계기를 포함하여 설명하십시오.
<항상 나눔을 실천했습니다.>
UNICEF 봉사단, 소상공인 경영개선 등 다양한 활동을 했지만, 가장 기억에 남는 것은 학회선배의 소개로 하게 된 경제교육 봉사활동입니다. 방학 중 하루를 정하여 초등학교에 방문해 수업을 진행하는 방식이었는데, 짧은 시간인 만큼 아이들에게 좀 더 많은 것을 알려주고 싶은 마음이 컸습니다. 그래서 파트너와 함께 사전 준비를 많이 하여 수업을 진행했고, 쉬는 시간엔 아이들과 많은 대화를 나누었으며, 준비한 게임을 같이 하고, 꿈에 대해 발표하는 시간을 가지는 등 아이들에게 좋은 추억을 선물하기 위해 노력했습니다. 비록 하루짜리 선생님이었지만 이러한 노력으로 아이들에게 제 진심을 전할 수 있었고, 저 또한 아이들로부터 좋은 기억을 가져갈 수 있었습니다.
<오뚜기와 함께 하고 싶습니다.>
오뚜기는 여러 사회공헌활동을 통해 사회적 책임을 다하고 있는 기업 입니다. 이렇게 이웃과 나눌 줄 아는 기업만이 성장할 수 있다고 생각합니다. 저는 남들보다 뛰어난 지식이나 재능은 없지만 나눔을 실천 하는 데에는 누구보다 자신 있기에, 오뚜기의 사회공헌활동에 동참함으로써 오뚜기의 꾸준한 성장에 기여하고 싶습니다.
3. 생애 최고의 순간이 언제였고, 본인 인생에 어떤 영향을 끼쳤는지 설명하십시오.
<영업 직무에 대해 확신을 가지다.>
앞서 말씀 드렸던 IPTV상품 판매 경험에 대해 자세히 말씀 드리려고 합니다. 사실 저는 판매를 시작한 첫 달에는 좋은 실적을 내지 못했습니다. ‘많이 팔 수 있을 것 같다.’라는 자신감과 달리 처음 경험한 영업은 생각만큼 쉽지 않았기 때문입니다. 그 후 자신감이 떨어졌지만 포기하지 않고 원인을 파악하기로 하였습니다.
고민 결과, 원인은 마트에 방문하는 고객들에 대한 정보 없이 자신감만 믿고, 무작정 판매하려고 했던 것이었습니다. 이후 문제 해결을 위해 ‘고객에 대한 정보를 얻으려면 어디서부터 시작해야 될까’ 하고 고민하던 중, 우연히 마트 직원 분들의 얘기를 들어 신축아파트로 신혼부부와 이사 오는 사람들이 많다는 것을 알 수 있었습니다. 저는 이들을 공략하기 위해 다음과 같은 전략을 구상하였습니다.
첫 째, 입주 고객들을 축하하기 위한 다트 던지기 사은품 행사
둘 째, 상담만 받으셔도 라면과 물티슈 증정
셋 째, 선착순 가입고객 10명, 추가 상품권과 프라이팬 증정
전략구상 후, 고객들에게 전단지를 나누어주며 행사 홍보를 하였습니다. 이렇게 변화를 준 결과, 고객님들과 소통의 기회가 점점 늘어났고, 이는 곧 실적으로 이어져 두 번째 달에, 3배 이상의 실적인 29건을 달성할 수 있었습니다. 이 과정에서 제가 구상한 전략으로 고객들의 관심을 유도하여 실적에 좋은 영향을 미치는 것을 보고 전율을 느꼈고, 영업에 대한 열정이 있음을 발견함과 동시에 ‘적성에 맞다’라는 확신을 가졌습니다. 또한 정확한 정보를 바탕으로 한 전략이 중요하다는 것을 현장에서 체험하며 직접 몸으로 느낄 수 있었습니다.
이처럼 영업 직무에 대한 확신과 현장체험을 통해 느낀 점, 성과에 대한 강한 집념은 향후 제가 오뚜기의 영업사원으로서 업무를 수행하는 데에 큰 자산이 될 것이라고 확신합니다.
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오뚜기 / 영업 / 2017 하반기
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<오뚜기의 영업사원이 되기 위해 다음과 같은 역량을 길렀습니다.>
첫 째, 학교 전공심화 과정 중 유통론을 선택하여 수강했습니다. 그리하여 판매전략, 루트영업 및 상권분석과 같은 이론적 지식을 습득할 수 있었습니다. 이 같은 지식은 향후 상권분석 및 매출관리를 하는 데에 도움이 될 것입니다.
둘 째, 통신사 IPTV상품을 판매하며 영업을 경험했습니다. 이 때 저는 마트 근처에 신축아파트로 입주하는 고객이 많다는 정보를 얻은 후, 행사를 기획 및 홍보하여, 실적 상승에 많은 기여를 하였습니다. 이 같은 경험으로 적극성과 함께 전략적으로 사고하는 역량을 길렀습니다. 이는 시장 분석 후, 전략을 수립하는 데 있어서 큰 도움이 될 것입니다.
<신뢰를 바탕으로 꾸준한 매출성장을 달성하겠습니다.>
졸업식 때, 선생님께서 해주신 말씀이 있습니다. “잠깐의 이익을 위해 사람을 대하지마라, 금방 티가 난다. 항상 진심으로 대하고 먼저 배려해라. 그래야 신뢰를 줄 수 있고 관계가 오래 간다.” 흘려 들어버릴 수 있었지만 저는 가슴 깊이 새겨들었고 지금까지 이를 실천하며 사람들과 좋은 관계를 유지해 오고 있습니다.
오뚜기에 입사해서도 이를 실천하겠습니다. 거래처를 자주 방문함과 동시에 상담을 할 때에도 고객을 먼저 생각하는 진심을 보임으로써 신뢰 형성에 많은 노력을 기울이겠습니다. 그리하여 이렇게 형성한 신뢰를 바탕으로 거래처의 협조를 받아, 매출증대를 위한 아이디어를 즉시 적용할 수 있게 함으로써 우리의 제품이 단기간이 아닌 꾸준한 매출성장을 달성할 수 있도록 하겠습니다.
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<항상 나눔을 실천했습니다.>
UNICEF 봉사단, 소상공인 경영개선 등 다양한 활동을 했지만, 가장 기억에 남는 것은 학회선배의 소개로 하게 된 경제교육 봉사활동입니다. 방학 중 하루를 정하여 초등학교에 방문해 수업을 진행하는 방식이었는데, 짧은 시간인 만큼 아이들에게 좀 더 많은 것을 알려주고 싶은 마음이 컸습니다. 그래서 파트너와 함께 사전 준비를 많이 하여 수업을 진행했고, 쉬는 시간엔 아이들과 많은 대화를 나누었으며, 준비한 게임을 같이 하고, 꿈에 대해 발표하는 시간을 가지는 등 아이들에게 좋은 추억을 선물하기 위해 노력했습니다. 비록 하루짜리 선생님이었지만 이러한 노력으로 아이들에게 제 진심을 전할 수 있었고, 저 또한 아이들로부터 좋은 기억을 가져갈 수 있었습니다.
<오뚜기와 함께 하고 싶습니다.>
오뚜기는 여러 사회공헌활동을 통해 사회적 책임을 다하고 있는 기업 입니다. 이렇게 이웃과 나눌 줄 아는 기업만이 성장할 수 있다고 생각합니다. 저는 남들보다 뛰어난 지식이나 재능은 없지만 나눔을 실천 하는 데에는 누구보다 자신 있기에, 오뚜기의 사회공헌활동에 동참함으로써 오뚜기의 꾸준한 성장에 기여하고 싶습니다.
3. 생애 최고의 순간이 언제였고, 본인 인생에 어떤 영향을 끼쳤는지 설명하십시오.
<영업 직무에 대해 확신을 가지다.>
앞서 말씀 드렸던 IPTV상품 판매 경험에 대해 자세히 말씀 드리려고 합니다. 사실 저는 판매를 시작한 첫 달에는 좋은 실적을 내지 못했습니다. ‘많이 팔 수 있을 것 같다.’라는 자신감과 달리 처음 경험한 영업은 생각만큼 쉽지 않았기 때문입니다. 그 후 자신감이 떨어졌지만 포기하지 않고 원인을 파악하기로 하였습니다.
고민 결과, 원인은 마트에 방문하는 고객들에 대한 정보 없이 자신감만 믿고, 무작정 판매하려고 했던 것이었습니다. 이후 문제 해결을 위해 ‘고객에 대한 정보를 얻으려면 어디서부터 시작해야 될까’ 하고 고민하던 중, 우연히 마트 직원 분들의 얘기를 들어 신축아파트로 신혼부부와 이사 오는 사람들이 많다는 것을 알 수 있었습니다. 저는 이들을 공략하기 위해 다음과 같은 전략을 구상하였습니다.
첫 째, 입주 고객들을 축하하기 위한 다트 던지기 사은품 행사
둘 째, 상담만 받으셔도 라면과 물티슈 증정
셋 째, 선착순 가입고객 10명, 추가 상품권과 프라이팬 증정
전략구상 후, 고객들에게 전단지를 나누어주며 행사 홍보를 하였습니다. 이렇게 변화를 준 결과, 고객님들과 소통의 기회가 점점 늘어났고, 이는 곧 실적으로 이어져 두 번째 달에, 3배 이상의 실적인 29건을 달성할 수 있었습니다. 이 과정에서 제가 구상한 전략으로 고객들의 관심을 유도하여 실적에 좋은 영향을 미치는 것을 보고 전율을 느꼈고, 영업에 대한 열정이 있음을 발견함과 동시에 ‘적성에 맞다’라는 확신을 가졌습니다. 또한 정확한 정보를 바탕으로 한 전략이 중요하다는 것을 현장에서 체험하며 직접 몸으로 느낄 수 있었습니다.
이처럼 영업 직무에 대한 확신과 현장체험을 통해 느낀 점, 성과에 대한 강한 집념은 향후 제가 오뚜기의 영업사원으로서 업무를 수행하는 데에 큰 자산이 될 것이라고 확신합니다.