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CJ헬스케어 2015 하반기
1. 여러분이 선택한 계열사와 해당 직무를 지원한 동기는 무엇인가요? ① 선택한 계열사가 아니면 안되는 이유, ② 직무에 관심갖게 된계기, ③ 본인이 직무를 잘 수행할 수 있는 이유(본인의강점, 노력, 경험 등에 근거)를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1000자)
후천적인스펙보다는 선천적인 스펙을 활용할 수 있는 직무를 원했습니다. 즉, 자격증이나어학성적보다는 타고난 기질을 발휘할 수 있는 직무가 영업이라고 생각합니다. 그중에서도 제약 영업은 의약품을통해 많은 사람들에게 희망을 줄 수 있다는 점이 매력적이었습니다. 특히 CJ헬스케어는 계열사 간 시너지로 인해 단일 제약사보다 훨씬 발전 가능성이 높다고 생각하여 지원하게 되었습니다.
1. 계열사마다 영업 관련 직무가 있지만 그중에서도 B2B와 B2C 영업을 동시에 배울 수 있는 직무는 Pharma Sales뿐이라는 것을 알고 있습니다. 체계적인 교육을통해 제대로 된 영업의 Specialist가 되어 어떤 업무라도 수행할 수 있는 역량을 기르고자 CJ헬스케어에 지원하였습니다.
2. 보험 영업 당시 PharmaSales가 의사들의 정보 인프라에 한 축을 담당하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 의사들의부족한 시간을 위해 의약품 관련 정보뿐 아니라 금융, 세무, 세미나등 다양한 방법으로 관계를 형성하는 것을 보고 배우고 싶었습니다.
3-1. 3년간의 보험영업을 통해 축적된 상담 경험은 고객과 CJ 헬스케어 간 관계 형성에 중요한 역할을 할 것입니다. 특히 105명의 고객과 178건의 계약을 체결하며 나누었던 수많은 대화들은긴 호흡의 상담을 이끌어 나갈 때 다양한 예시로 활용되며, 공감대를 이끌어 내는 강력한 무기가 될 것입니다.
3-2. 2030 사회 초년생을 타깃으로 '짝 세미나'를 기획하여, 15번에걸쳐 200명 이상의 고객을 초대하였습니다. 그 결과 한번세미나에 참여했던 고객들은 잠재 고객이 되어 지금까지도 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 앞으로도 창의적인발상을 통해 레지던트 선생님들을 잠재 고객으로 만들겠습니다.
3-1. 2년간 155회, 5050명에게 ‘태블릿pc 하나로끝내는 One-stop 서비스’를 주제로 강의를 했습니다. 이때 축적한 강의 knowhow를 바탕으로 우리 회사 의약품의 우수성을널리 알리는데 기여하겠습니다.
2. 여러분의 대학생활 중 가장 뛰어난 성과를 이뤄냈던 경험을 구체적으로 적어주세요. ① 그 일을 시작한 계기, ② 노력한 과정과 결과, ③ 최고라고 생각하는 이유를 반드시 포함하여 작성해 주세요. (1000자)
1. 백화점 카드 영업 아르바이트에 도전하여 한 달 동안 240명의 신규 고객을 유치한 경험이 있습니다. 성과가 좋지 않을경우 최저시급 수준의 급여도 받기 힘들다는 말에 많이 고민했지만, 열심히 일한 만큼 차별화된 보상을받는 점이 매력적이었습니다. 결국 한 달 동안 등록금을 벌겠다는 목표를 세우고 도전을 시작하였습니다.
2. 일은 매우 간단했습니다. 아침에출근하여 배정받은 지하철역 주변을 돌아다니며 신규 가입을 받는 일이었습니다. 처음에는 부끄러운 마음에약 국문을 열고 들어갔다가 박카스만 사서 나오기를 수차례 반복했습니다. 하지만 하루에 최소 8명의 가입 성과를 내야만 기본급이 나오기 때문에 이를 악물고 도전하였습니다.
#. 우선 장소를 옮길 때마다 멘트를 수정하여 최적의 화법을 찾기위해 노력했습니다. 노트에 여러 가지 화법을 적어두고, 일부러화법을 바꿔가며 성공률을 체크하였습니다.
#. 또한 빌딩 흡연실처럼 돌아다니지 않아도 고객들이 찾아오는 장소를물색하였습니다. 그 결과 한자리에서 20명의 고객을 유치한적도 있습니다.
#. 마지막으로 다양한 사은품을 활용하였습니다. 특히 겨울이라는 계절적 특성을 살려 핸드크림을 대량 구매하였고 사은품으로 활용하여 고객들에게 좋은 반응을 얻었습니다.
이러한 노력이 결실이 되어 약국을 넘어 병원, 학교, 식당, 커피숍 등 문만 열리면 어디든지 들어가 백화점 카드 가입을권유할 수 있게 되었습니다. 그 결과 한 달 뒤 총 240명의 고객을유치하여 목표했던 등록금을 벌 수 있었습니다.
3. 제대 직후 앞으로 어떤 직무에 지원을 해야 하는지 고민이 많았지만이 경험을 통하여 방향성을 설정할 수 있었습니다. ‘두려워하지 말고 도전한다면 반드시 목표를 달성할수 있다.’라는 소중한 교훈을 얻으며, 영업에 대한 자신감이생겼습니다. 그 결과 자격증이나 어학성적을 따기보다는 실무 경험을 쌓기 위해 보험영업을 시작하였고, 그 경험을 바탕으로 CJ 헬스케어에 지원하게 되었습니다.