최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
LG하우시스 국내영업
자신의 성장과정 및 개인특성, 장점에 대해 기술해 주시기 바랍니다. 성장 배경 및 대인관계, 과업수행과 관련한 본인의 특성을 기술하여 주시기 바랍니다.
제 성장 과정을 바탕으로 2가지를 약속드리겠습니다.
첫째, 진정성 있고 인간미 넘치는 동료가 되겠습니다.
봉사단체활동, 단체운동 동아리, IUCN 제주총회 AKECOP팀 지원 업무 등을 경험하면서'팀보다 위대한 선수는 없다'는 점을 깨달았습니다. IUCN 사무총장이라는 높은 직위의 학자가 마이크를 들고 뛰어다니는 저에게 감사함을 표시한 점이 인상 깊었습니다. 엘리트 개인보다 단단한 팀워크의 힘이 강합니다. 입사 후에 기업문화에 녹아들어 팀워크에 이바지하는 인재가 되겠습니다.
둘째, 승부욕을 통해 열정적으로 도전하고 성과를 만들겠습니다.
승부욕은 항상 발전의 원동력입니다. 지고 싶지 않은 마음에 운동회에서 기절할 때까지 달렸습니다. 친구의 성적과 직접 비교하는 선생님의 말씀 때문에 공부에 미쳤습니다. 덕분에 꼴찌를 했던 학생이 1년 후에 전교 2등으로 골인했습니다. 중학교 열등생이 고등학교 최상위권 학생이 되었습니다. 승부욕을 통해 반드시 영업목표를 달성하겠습니다.
해당 직무에 지원하는 동기를 본인의 경험과 연계하여 기술해 주시기 바랍니다. 본인의 직무역량과 앞으로 당사에서 하고자 하는 업무를 중심으로 기술하여 주시기 바랍니다.
[설득'하기' 보다 설득'당하는' 자세로 소통하겠습니다]
현미제품을 유통, 판촉활동 한 경험을 통해 기업의 얼굴이 되어 고객과 직접 만나 신뢰를 쌓아가는 영업직무에 매력을 느꼈습니다. 시장분석과 소비자 분석을 통해 제품의 경쟁력을 확인했습니다. 영업실적이 저조해 새로운 고객을 발굴하기 위해 현미 건강식을 주력상품으로 하는 00김밥과 유치원 급식에 납품 제안서를 제출하고 PR 발표를 했습니다.
이 경험 덕분에 고객에 따라 차별화된 전략을 통해 설득해야 함을 배웠습니다. 00김밥의 제안서에는 기존의 취사시간을 30% 줄여 인건비 절감과 테이블 회전율을 높이고 이는 기업의 이윤창출로 귀결되는 점을 강조했습니다. 그러나 유치원 급식업체의 제안서에는 쌀눈과 미강층의 영양 손실이 없고 어린이들이 쌀밥처럼 맛있게 먹을 수 있는 식감을 강조했습니다.
또한, 이를 통해서 저와 다른 의견에 귀 기울이고 수용하는 태도를 익혔습니다. 업무 제안을 하신 대표이사님의 조언에 따라 초기방향 설정과 다른 방안을 택하기도 했고, 팀원의 분석과 제 분석 결과가 다를 때 설득'하기'위해 노력하기보다 설득'당하기' 위해 팀원의 분석 결과를 이해하려 노력했습니다.
[목공병이 창호재와 장식재를 팔아보겠습니다]
LG하우시스 입사 후 창호재와 장식재 영업에 뛰어들겠습니다. 목공병으로 일하며 각종 건축물을 만들고 보수하며 더 좋은 제품과 시공방법에 대해 관심을 끌게 되었습니다. 당시의 경험이 창호재와 장식재의 소재 및 시공원리에 대한 이해, 고객 맞춤형 영업전략을 기획에서 도움이 될 것입니다.
기업의 영업조직은 높은 목표를 세우고 달성하기 위한 의지와 도전의식이 밑받침되어야 한다고 생각합니다. 현미제품을 납품하기 위해 발로 뛰며 고객을 찾아갔던 열정을 차별화된 전략을 세워 하우시스의 영업실적을 위해 불태우겠습니다. 동료들을 라이벌이 아닌 전우로 생각하고 고객을 성과의 대상물만이 아니라 Win-Win의 성과를 만드는 상생의 동지로 생각하고 업무에 임하겠습니다.
10년 후 LG하우시스의 구성원으로서 본인의 목표와 비전을 기술해주시기 바랍니다. 실질적이고 실현가능한 목표와 비전을 기술하시기 바랍니다.
[눈에 보이지 않는 고객의 마음마저 공감하는 영업인이 되겠습니다]
"머무는 공간에서 움직이는 공간까지" LG하우시스의 사업을 나타내는 카피 문구입니다. 고객의 눈에 보이는 요구사항은 물론이고 고객의 보이지 않는 마음마저 공감하는 영업인이 되겠습니다. 산림환경학 전공을 통한 친환경 소재에 대한 이해, 목공병으로서 일해 제품을 시공하는 기술자들의 시각에 대한 이해를 바탕으로 폭넓은 공감능력을 발휘하는 영업전략 전문가가 되겠습니다.
그러기 위해 입사 직후 기업문화에 궂은일을 도맡으며 배우는 자세로 녹아들겠습니다. 동료와 고객들에게 먼저 다가가 신뢰를 쌓겠습니다.
5년 안에 제가 맡은 브랜드를 새로운 고객에게 맞춰진 주요 개선점을 밝혀내겠습니다. 제품과 고객, 시장에 대한 분석을 게을리하지 않고 성실한 자세를 유지하겠습니다.
입사 후 10년 안에 다양한 고객을 응대하고 그 고객들보다 빠르게 고객의 요구사항을 분석하고 관철하는 영업전략 전문가가 되겠습니다.