최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 여러분이 선택한 계열사와 해당 직무를 지원한 동기는 무엇입니까? 1000자
미래 한국사회에서는 인구 고령화로인하여 건강 관리가 삶에서 가장 중요시 여겨질 것입니다. CJ헬스케어를 통해 인류의 궁극적 가치인 건강에일조하고 싶습니다. 그 중에서도 헬스엔뷰티 세일즈 분야는 최전방에서 소비자에게 직접적으로 다가갈 수있는 가장 좋은 방법이라 생각하였습니다. H&B의 다양한 브랜드에서 CJ가 강세를 보이는 이 시기에 신입사원으로서 저의 강점을 잘 사용할 수 있다면, 영업 분야에서 긍정적인 성과를 이끌어 낼 수 있을 것이라 생각되어 지원하게 되었습니다
이를 실현하고자 분석력과 전략적사고력을 갖추었습니다.
1.분석력이 있습니다. 대학교를다니며 70개가 넘는 케이스를 분석하였는데, 그 중 ‘미스터 도넛’ 케이스가 가장 기억에 남습니다. STP, SWOT등의 사전조사를 통해 시장과 기업의 상황을 파악하고, 매장을방문하여 내방객들을 관찰하고 블라인드 테스트를 하였습니다. 이를 토대로 미스터 도넛의 불황기를 극복할방안을 제시하였습니다. 이렇듯, 대학 생활간 꾸준한 사례분석을통해 분석적 시각을 얻었으며, 이는 CJ헬스케어에서 세일즈를하는 데에 가장 기초가 될 것입니다.
2.전략적 사고가 가능합니다. 작년 가을과 겨울 카페 이디야에서 아르바이트를 하였습니다. 꾸준한판매를 기록했던 가을과 달리, 겨울이 되자 매출이 급감하였습니다. 추운날씨로 인해 음료 테이크 아웃 수가 현저하게 줄었기 때문이었습니다. 따라서 매일매일 다른 음료 가격을할인하는 ‘오늘의 메뉴’ 도입을 건의하였고, 사장님이 이를 받아들여 요일 별로 30%씩 할인된 오늘의 메뉴가탄생하였습니다. 그 결과 매출이 12% 정도 증가하였습니다.
저의 경험을 바탕으로 소비자가 필요로하는 니즈를 분석하고, 프로모션을 기획하며 제품의 판매 촉진을 이루어 낼 수 있을 것이라 자신합니다.
02. 여러분의 대학생활 중 가장 뛰어난 성과를 이뤄냈던 경험을구체적으로 적어주세요. (1000자)
인턴으로 일을 하며 배정된 프로젝트를 예정일보다 3주 일찍 완료하였습니다. 부서에 도움이 되는 일이 없을까 고민하다가 자발적으로 내부감사 업무를 맡겠다고 하였습니다. 따라서 내부감사를 위한 알고리즘을 구성하였고, 이 내용을 각 부서담당자들 앞에서 발표를 하며 그들의 협조를 이끌어냈습니다.
우선, 내부적으로 감사와 통제를 받아야 할 업무를 정하였습니다. 그리고 해당 업무의 위험도를 평가하는 테스팅 절차를 구성하였습니다. 처음다루는 분야라 어려웠지만, 과거자료를 참고하며 차례차례 작성하였습니다.그래도 해결되지 못한 부분은 부서 선배님들께 여쭤보았는데, 그러던 도중 과장님께서 그 일은인턴이 다루기 어려운 분야라서 저에게 큰 기대하지 않는다 하셨습니다. 하지만 한 번 시작한 일은 끝을보겠다는 고집이 있었기에 야근을 자청하고 주말에도 출근을 하며 일을 하였습니다.
그 결과, 총 139개의 내부감사 테스팅 과정을완성하였습니다. 그리고 실제 내부감사로 넘어가기 전, 유관부서의협조를 얻기 위하여 각 부서 담당자들 앞에서 발표를 하였습니다. 내부감사의 정의, 감사가 필요한 이유, 시행시기 등을 담아 프레젠테이션을 하였고, 어려운 내용이지만 이해하기 쉬웠고 설득력 있었다는 칭찬을 받았습니다. 인턴기간 만료 후에도 제가 작성한 자료를 바탕으로 내부감사가 진행되고 있다는 연락을 받았습니다. 경력직사원에게 부여되는 일을 완벽하게 해냈다는 점이 굉장히 뿌듯하였습니다.
영업의 본질은 주인의식에 있다고 생각합니다. 자발적으로 일을 찾아서 끝까지 책임감을 가지고일을 완성한 저의 경험은, 담당 브랜드와 유통경로를 관리하여 매출을 증진하는 데에 큰 도움이 될 것입니다. 또한, 세일즈 업무를 할 때에는 커뮤니케이션 능력도 굉장히 중요한데, 다른 부서 담당자들을 효과적으로 설득하며 향후 비즈니스 협상에 필요한 능력을 키웠습니다. 내부 유관부서와 외부 이해관계자들의 협조를 이끌어 내고 협력을 할 수 있는 사원이 될 수 있을 것입니다.