최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
국내 인테리어업계는 온라인, 모바일판매채널이 확대되고 셀프인테리어 시장이 성장하고 있습니다. 이런 상황에서 LG하우시스 경쟁력 제고를 위해 현장 경험이 중요합니다. 저는 환경분석부터신규시장 진출까지 전 과정에서 발로 뛴 경험이 있습니다.
2015년 봄, 인도 웨딩시장에서 모바일 청첩장 사업을 위해 발로 뛰었습니다. 인도진출을 구상하는 지인을 도와 웨딩시장과 문화 등 환경을 분석하고 시장성을 평가했습니다. 이후 한국 IT업체 ‘달펭’과 조율하여 모듈을 구매한 후 시안을 만들었습니다. 주변인도 친구들에게시안을 보여주며 상품매력도 및 구매 의사를 조사하고 바이어 섭외에 나섰습니다. 새로운 서비스와 현지화된디자인을 결합하여 고객설문과 바이어 모두로부터 긍정적인 반응을 얻었고 사업성을 확신할 수 있었습니다. 이를바탕으로 LG하우시스의 신규 고객발굴을 위해 시장 개척에 앞장서는 신입 사원이 되겠습니다.
2. 해당 직무에 지원하는 동기를 본인의 경험과 연계하여 기술해 주시기바랍니다. (1000자)
LG하우시스는 친환경 소재와 감성적 디자인으로 국내 인테리어업계를 리드하고 있음에도, 성장동력 발굴을 위해 변화와 도전을 모색하고 있습니다. 특히 11번가, 티몬과의 제휴를 통한 채널 다변화 시도와 메디스텝 출시, 의료용건장재 시장 공략은 기회가 있다면 적극적으로 투자하는 LG하우시스의 도전정신을 보여줍니다. 이는 고객 전략과 영업력을 바탕으로 끊임없이 도전하는 저와 같습니다.
첫째, B2B 고객 전략을 수립하여 성과를 냈습니다.
2015년 2월 “인도농업박람회”에 엠오그린의 통역과 현장업무로 파견되었습니다. 코트라 입사 1개월 된 신입인턴으로서 최대한 많은 미팅을 성사시켜 실적을 내고 싶었습니다.첫날, 예약 미팅이 5건이었으나 고객이 몰려점심시간도 반납해가며 추가 미팅을 주선했습니다. 그런데 한정된 시간에 무리하게 일정을 소화하려다 보니예상과 달리 상담의 질이 떨어졌습니다. 고민 끝에 다음날부터 예정된 우량고객에 할애된 미팅시간을 늘리고, 각 상담 후에 고객별 니즈를 정리하여 성과로 이어질 만한 고객을 따로 분류했습니다. 또한, 박람회 이후 모든 미팅 고객에게 메일을 돌리고 선별 고객에게는직접 전화를 했습니다. 결국, 한국공장 방문 및 MOU체결 등의 성공적인 결과를 낼 수 있었습니다.
둘째, 고객 판매채널찾아 2.5배의 수익을 달성했습니다.
2015년 7월 인도에서 귀국 후, 인도산화장품을 들여와 한국에서 판매했습니다. 귀국 전 인도에서 비용절감을 위해 화장품 가게를 돌아다니며 가격흥정을했습니다. 결국, 한 가게에서 일정수량 구매와 추후거래를약속하고 15% 할인된 가격에 구입하였습니다. 이후, 판매율 향상을 위해 친구, 지인 등의 네트워크를 1차적으로 활용하고 2차적으로 고객접점인 플리마켓에서 현장판매를 실시했습니다. 원가절감과 고객접점의 다각화 전략을 통해 일주일 만에 90% 판매율과 2.5배의 수익률을 달성했습니다.
더 나은 내일을 위해 현재에 안주하지 않겠습니다. 새로운 시장 개척과 수익창출을 위해 고민하는 미래지향형 LG인이되겠습니다.
3. 10년 후 LG하우시스의구성원으로서 본인의 목표와 비전을 기술해주시기 바랍니다. (500자)
10년 후, 신성장동력을담당하는 의료바닥재 부문의 1인자가 되겠습니다.
LG하우시스는 PVC바닥재기술역량을 바탕으로 메디스텝 오리진을 출시했습니다. 또한, 2015도모텍스아시아, K-Hospital Fair 등에 참가하여 국내 시장에서 수입제품에 뒤지지 않는 경쟁력을 확인했습니다.
의료 바닥재 1인자가 되기 위해 다음과 같이 성장하겠습니다.
첫째, 바닥재 제품의 제너럴리스트가 되겠습니다.
제품별, 기능별, 색상별주택용 바닥재 175종과 상업용 바닥재 480종을 마스터하겠습니다.
의료시설에는 의료용 바닥재 외에도 로비나 사무실 등 기타 용도로 사용되는 바닥재의 수요가 있기 때문에 모든 제품판매의 가능성에 대비하겠습니다.
둘째, 의료 건장재 부문의 스페셜리스트가 되겠습니다.
의료시장은 국내외 성장산업이기 때문에 국내 시장진출을 계기로 해외시장 확대의 무한한 가능성이 있습니다. 또한, 바닥재뿐만 아니라 벽지, 타일, 필름 등 의료건장재 부문까지 향후 영역을 확대할 수 있는 큰 시장입니다.