1. CJ제일제당과해당 직무에 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ제일제당이어야만 하는 이유, ② 지원 직무에 관심을 갖게 된 계기, ③ 입사 후 성장 목표를반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (972/1,000자 이내)
[한식 세계화를 선도하는 No.1 글로벌식품회사]
CJ제일제당의 원대한 비전, 그리고글로벌 시장에서의 성장력에 매료되어 지원하였습니다.
CJ제일제당은 작년 사상 첫 14조원이라는매출을 올리며 국내 No.1 식품회사의 위치를 확고히 했습니다. 하지만국내 시장에 안주하지 않고 올해에는 한식의 세계화를 내세우며 Asia Top 5의 글로벌 식품 회사가되겠다는 목표를 세웠습니다. 또한 2020년까지 대륙별 생산거점확보 및 현지화 제품으로 글로벌 시장을 제패할 것이라는 비전을 밝혔습니다.
저 또한 중국 유학 당시 대한민국 최고 수준의 기업에 입사해 글로벌 시장을 개척하는 선봉장이 되겠다는 목표를가지고 살아왔습니다. 그리고 CJ제일제당의 글로벌 식품 시장 1위가 되겠다는 비전이 해외영업 스페셜리스트가 되겠다는 저의 목표와 부합하고 글로벌 시장 속에서 회사와 함께성장할 수 있다고 확신합니다.
중국 시장에 대한 높은 이해도와 직접 경험을 하며 영업 직무에 대한 적성을 발견하였기 때문에 지원하였습니다.
고교시절 중국에서 무역업을 하시던 아버지의 영향으로 유학생활을 하며 글로벌 시장에 관심을 갖게 되었고 그 계기로대학에서 무역을 전공하였습니다. 그 후 유학도중 중국인들을 상대로 1년간화장품 영업활동을 했었습니다. 처음엔 현지 도매업체와 거래하며 시작했지만 단가를 낮추기 위해 직접 한국에있는 도매업체를 찾아다녔고 결국 더 낮은 가격에 물건을 받을 수 있었습니다. 또한 두발로 뛰며 길거리에서명함도 돌리고 타오바오와 SNS를 통한 적극적인 마케팅을 하여 후엔 약 사백 명의 고객과 십여 명의대리 판매원들도 관리하게 되었습니다. 이 과정을 통해 중국 시장에 대한 이해도를 높이고 영업 직무에필요한 역량을 키울 수 있었습니다.
이와 같은 영업 경험을 살려 CJ제일제당의 한식의 글로벌화, 현지화를 위해 현지인들과 적극적으로 소통하고 해외시장의 국가별 사회적 트렌드와 고객의 성향을 파악하여 매출증대와 연결되는 영업전략을 세우겠습니다.
2. 지원직무 수행 시 예상되는 어려움(갈등)은 무엇이며, 이를극복해 나갈 수 있는 본인의 강점과 가치관을 작성해주세요. ① 지원 직무 수행시 필요하다고 생각하는역량, ② 지원 직무를 잘 수행하기 위한 그동안의 노력과 도전 등을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요. (987/1,000자 이내)
해외영업 직무 수행에 있어 필요하다고 생각하는 첫 번째 역량은 ‘국제감각’입니다.
해외영업 업무는 해외시장 조사, 현지 거래처 발굴, 무역실무 등으로 다양하게 구분할 수 있습니다. 이와 같이 근본적으로해외 고객을 상대로 거래를 하기 때문에 해외 현지 국가에 해당하는 능숙한 의사 소통 능력과 소비자, 거래처를기반으로 폭넓은 분석력과 사고능력이 필요합니다. 이에 따라 업무 수행 시 해외 현지 소비자의 니즈를 잡아내고 거래처와 협상을 하는데 어려움이 있을 수 있습니다.
이러한 어려움을 극복하기 위해 유학생활도중 학생회에서 1년간 국제무역학과대표로 활동하면서 중국인뿐만 아니라 러시아, 동남아 등의 여러 국적의 친구들과 함께 협력하며 소통하는법을 배웠습니다.
국제문화제를 기획할 당시 외국 학생들이 원하는 한국 문화의 요소를 찾기 위해 직접 설문조사를 실시해 보자는 결정을내렸습니다. 총 오백여 명의 외국 학생들을 상대로 조사를 실시 하였고 여러 가지 항목 중 한식에 가장흥미가 있다는 결과를 얻었습니다. 그 후 국제문화제 당일 다양한 한식을 만들어 진행하였고 십여 국의문화 중 가장 뜨거운 호응을 이끌어내었습니다.
두 번째로 필요하다고 생각하는 역량은 ‘대인관계력’입니다.
영업이란 고객에게 좋은 이미지와 제품에 대한 신뢰감을 주는 것이 기본이 돼야 한다고 생각합니다.
저는 ‘한번 뱉은 말은 끝까지 지킨다’라는 생활신조를 가지고 어떠한 상황에서도 상대방과 맺은 약속을 지키려고 노력해왔습니다.
해외영업 역시 일반영업의 연장선이고 사업의 최전방에서 고객과 소통하기 때문에 대인관계력이 바탕이 돼야 된다고생각합니다. 또한 해외영업 담당자는 자신이 회사를 대표한다는 마음가짐을 가지고 항상 자신감과 활기가있어야 합니다. 본사에 대해 익숙하지 않은 해외 고객이 한번의 만남으로 기업에 대한 이미지를 평가할수 있기 때문입니다.
CJ제일제당에서도 항상 회사를 대표한다는 마음가짐으로 고객에게 제품에대한 신뢰감을 드릴 수 있는 해외영업팀의 인재가 되겠습니다.