STEP1 합격한 시기/기업명/부서명을 알려주세요.
- 합격시기 : 2017년 상반기
- 합격기업 : CJ제일제당
- 지원 부서 OR 직무 : Food sales
STEP2 합격하신 기업의 합격스펙 정보를 알려주세요 : )
- 학교 : 서울 중위권
- 전공 / 학점 : 음대 / 3.95
- 어학 (토익/스피킹/HSK등) : 780
- 자격증 : 컴활 2급
- 인턴경력 :
- 어학연수/대외활동/아르바이트 :
- 기타사항 (수상경력등) :
STEP3 합격한 기업관련 이미지를 올려주세요~(홈페이지 이미지나 로고 등 )
STEP4 합격한 기업의 자기소개서(에세이)를 올려주세요.
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1. CJ제일제당과 해당 직무에 지원한 동기는 무엇인가요? ① CJ제일제당이어야만 하는 이유, ② 지원 직무에 관심을 갖게 된 계기, ③ 입사 후 성장 목표를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)
1996년 처음 햇반이 출시되었을 때 낯선 즉석밥의 등장에 신기해했던 기억이 납니다. 누적 판매량 17억 개에 달하는 실적을 낸 햇반은 최초, 최고, 차별화된 핵심 가치를 추구하는 CJ제일제당의 진면모를 보여주었습니다. 이렇게 사회적인 통념을 부수는 도전 정신이 저를 매료시켰습니다.
군 생활을 통해 얻은 소통능력과 문제해결능력은 CJ제일제당의 Food sales 담당으로서 갖춰야 할 핵심 역량이라고 생각합니다. 끊임없는 도전을 통해 Only one 정신을 이어가는 신입 사원이 되겠습니다.
4년간의 외식업 아르바이트를 하며 익힌 노하우로 일했던 Bar에서 사장님께 매출 증대를 위한 ‘안주 반입 허용'을 제시한 적이 있습니다. 이것을 계기로 시장을 분석하여 매출 증대 방안을 제시하는 것에 흥미를 느끼게 되었고, 영업 직무에 관심을 두게 되었습니다.
입사 후 1년은 ‘친해지길 바라’ 정신으로 임하고자 합니다. 우선 CJ 채널 시청과 사보를 통해 기업과 친해지고, 활발한 거래처 방문을 통해 점주와의 관계영업에 힘쓸 것입니다. 또한, 5년 안에는 나만의 영업 Now-how를 확립하겠스비다. 이 과정을 통해 10년 차에는 CJ제일제당의 영업인으로서 독보적인 영업 기법으로 후배들을 코치하는 선배 사원이 되고 싶습니다.
2. 지원직무 수행 시 예상되는 어려움(갈등)은 무엇이며, 이를 극복해 나갈 수 있는 본인의 강점과 가치관을 작성해주세요. ① 지원 직무 수행시 필요하다고 생각하는 역량, ② 지원 직무를 잘 수행하기 위한 그동안의 노력과 도전 등을 반드시 포함하여 구체적으로 작성해 주세요. (1,000자 이내)
군 복무 중 간첩신고 홍보를 위해 해안가 거주 주민의 행정구역(읍면동)별 연락망을 구성하는 업무를 맡게 되었습니다. 먼저, 정확한 정보 수집을 위해 직접 30여 곳의 마을회관과 읍·면·동사무소를 방문했습니다. 대부분 친절하게 맞아주셨지만 귀찮아하며 역정을 내시거나 개인정보를 주기 꺼리는 분들도 많았습니다.
그들의 마음을 돌리기 위해 저는 부대에 홍보 물품 구매를 건의했습니다. 가용한 예산으로 200여 개의 보온병과 음료를 사서 마을회관을 방문했습니다. 이러한 적극성으로 주민의 얼어붙은 마음을 녹일 수 있었고 고객 감동을 실현할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다.
영업을 지속해서 하기 위해서는 기초체력이 뒷받침되어야 한다고 생각합니다. 살아오면서 검도, 복싱, 스피닝 등 운동을 생활화한 덕에 여러 거래처를 방문하더라도 지치지 않을 자신이 있습니다. 또한, 야근하더라도 반드시 1일 1시간은 운동을 해서 꾸준히 체력을 기르고 있습니다. Limitless stamina는 효과적인 영업 직무를 수행하는 데 반드시 필요한 역량입니다.
3. 본인이 생각하는 CJ제일제당의 개선점과 그 이유, 해결방안을 쓰고, 이를 위해 어떻게 기여할 수 있을지 구체적으로 작성해주세요. (당사 비전, 유통구조, 제품(품질/맛/디자인 등), 판촉, 고객소통, 사회기여 등)(700자 이내)
최근 출시된 냉장 컵면 ‘정면승부‘는 2개월 만에 100만 개 판매를 돌파하며 편의점 안의 음식점이라는 별칭을 얻었습니다. 그러나 부대 안에서는 싸늘한 반응이었습니다.
저는 20명의 대원을 대상으로 설문을 시행했고 원인을 파악했습니다. 첫 번째, 소비자의 특수성을 고려하지 않았습니다. 질보다 양과 가격을 중시하는 정서가 브랜드 마케팅에 맞지 않았기 때문입니다. 두 번째, 2,900원은 평균 187,500원 월급으로 사기에 매력적이지 않았습니다.
이를 개선하기 위해 2가지 방안을 제시하고자 합니다. 첫 번째로 군대와 같은 특수 거래처는 소비자의 환경을 고려한 제품 판촉 차별화 전략을 펼칠 필요가 있다는 점입니다. 영업의 기본이 되는 입점에서 제품의 점유율보다는 지역의 특수한 상권을 분석하는 것이 필요하고, 소비자가 추구하는 특성에 맞는 제품을 발주하는 것이 중요하다고 생각합니다. 학생이 많은 지역에서는 질보다는 양과 저렴한 가격에 초점을 맞추고, 가족단위가 많은 지역에서는 대용량의 음식이나 간편식에 초점을 맞추는 것입니다. 두 번째는 판매 촉진을 위한 가격인하 행사나 증정부착 등을 통해 매출 증가를 노리는 방법입니다. 퍼센티지 내에서 위와 같은 프로모션을 진행하는 것도 Food sales 담당의 역량이기 때문에 매출이 부진한 상품을 빠르게 파악하여 조치하는 것이 중요합니다. 실제 직무를 경험하면서 전문성을 갖춘 인재가 되어 CJ제일제당의 기업 가치를 실현하겠습니다.