최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
01. CJ제일제당 및 선택한 직무에 대한 지원동기는 무엇인가요? ① 선택한 직무에 관심을 갖게 된 계기, ② 본인 직무를 잘 수행할수 있는 이유(본인의 강점, 준비, 관련 경험에 근거) ③Global Mind 함양을 위해 노력한 점과 지원직무에서 어떻게 활용될 것인지를 반드시 포함하여 구체적으로 작성해주세요.(1000자)
<제일제당과함께 성장하는 인재>
미국 자취생활 동안 끼니를 잘 챙겨 먹지 못하는 저에게 CJ제일제당은든든한 한 끼뿐만 아니라 건강까지 챙겨주는 어머니의 밥상 같은 역할을 했습니다. 이를 통해 먹거리의중요성을 인식하게 되었고, 소비자들의 건강한 음식문화를 만드는 CJ제일제당에관심을 갖게 되었습니다. 또한, 인턴을 하며 처음 접하게된 해외영업직무는 저의 글로벌 역량을 펼칠 수 있게 해주고, 새로운 시장을 발굴하고 미팅을 주선하여계약을 성사시키는 과정에서 성취감을 느끼게 해주었습니다. 해외영업사원으로서, 저의 역량들을 발휘하여 CJ제일제당의 비전을 실현하는 일에 동참하고싶어 지원하게 되었습니다.
<글로벌해외영업사원 준비 완료!>
저는 인턴생활 동안 해외영업이라는 직무를 통해 습득한 시장분석력과 다양한 현지바이어들을 설득하면서 얻은소통능력이 있으므로 남들보다 이 직무를 잘 수행할 자신이 있습니다. 해외 인턴 중 한국화장품중소기업과미국화장품 유통회사 “세포라”를 연결해주는 역할을 맡았습니다. 먼저, 저의 서비스를 받는 고객의 니즈에 대해 먼저 생각해 본 다음미국 화장품 시장과 트렌드를 분석했습니다. 다양한 인종이 사는 미국 특성상 이미 다양한 색깔의 화장품이포화상태인 점을 파악하고, 한국기업과 소통하며 현지바이어의 니즈를 충족시키려고 노력했습니다. 시차 차이를 극복해가며 현지바이어와 꾸준히 소통한 결과, 저는 미팅을성사시킬 수 있었습니다. 이 경험을 통해, 현지바이어와의소통능력과 현지 트렌드, 시장 그리고 문화적인 요소까지 읽어내는 역량을 키웠습니다.
또한, 저는 어릴 때부터 캐나다에서 국제 학교에 다니면서다양한 인종의 친구들과 어울리며 그들의 문화 이해를 통해 글로벌 마인드와 적응력을 키웠습니다. 그 이후에도, 대학생활 동안에도 여러 가지 대외활동에서 통역하면서 어학능력을 쌓을 수 있었습니다. 이러한 저의 역량들을 바탕으로 해외영업사원으로서 새로운 시장을 찾아 신규 거래처를 개발하고, CJ제일제당의 고객 만족도 1위를 달성하겠습니다.
02.대학생활중, 어려움을 극복했던 경험을 구체적으로 작성해 주세요. (1000자) ① 상황에 대한 설명, ② 어려움을 극복하기 위해 노력했던 과정및 결과, ③ 해당 경험을 통해 배운 점
<위기를기회로 바꾼 인턴>
제가 근무한 코트라 실리콘밸리 무역관은 한국중소기업들이 미국시장에서 제품의 해외판로를 개척하고 판매할수 있도록 돕는 역할을 했습니다. ‘GDC-국제게임박람회’를위해 저희 팀은 사전에 현지바이어들과 이메일로 접촉하며 미팅을 잡으려 시도했지만, 준비시간도 촉박했던탓에 미팅 주선에 어려움을 겪었습니다. 행사 전 큰 성과를 얻지 못했기 때문에 행사 당일 현장에서 직접발로 뛰며 현지바이어들과의 미팅을 주선하는 방법을 선택했습니다. 저희는 행사 3일 동안 하루에 한 기업당 최대 5개의 미팅 주선 횟수 목표를 세웠습니다. 그리고 행사 당일, 지나가는 바이어들에게 말을 걸며 홍보물을 나눠줬지만, 저희 중소기업 행사장 쪽에 방문하는 인원이 적어 다시 한계점에 봉착하게 되었습니다.
저는 무작정 다가가서 홍보하는 것은 경쟁력이 없다고 판단하였고, 이상황을 극복하기 위해 노력하였습니다. 행사장을 돌아다니며 대기업 행사장과 중소기업 행사장을 비교 분석을한 후에 대기업 부스들의 규모와 홍보 전략에 맞서기 위해선 차별성을 두어야 한다는 결론을 내렸습니다. 또한, 제가 소비자의 관점에서 어떠한 점이 나의 이목을 끌게 하는가라는 고민도 했습니다. 그리고 6개의 회사의 게임을 직접 체험할 수 있는 공간을 따로 마련하자고제안했습니다. 또한, 고객들이 방문했을 때 설명을 하기 위해기업들의 게임을 모두 숙지하였습니다. 저의 아이디어와 노력을 높게 평가해주신 차장님의 허락하에 회사각각의 게임을 소비자들이 직접 참여할 수 있는 공간을 만들었습니다.
그 결과, 미팅이 한 회사당 많게는 10개까지 잡히는 결과를 얻을 수 있었습니다. 이를 바탕으로, 저의 창의적인 아이디어 하나가 긍정적인 성과 창출한다는 것과 고객의 입장에서 먼저 생각해본다는 것이 비즈니스에있어 얼마나 중요한 점인지 배울 수 있었습니다. 입사 후 이러한 저의 역량들로 고객들의 니즈를 파악하고판매전략을 수립하는 것이 중요한 업무 중 하나인 해외영업직무를 수행할 때 큰 도움이 되겠습니다.