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1. 전공학습이나 소위 스펙쌓기와 무관한 일 중, 가장 흥미있게 한 활동은 무엇이었는지와, 그 이유를 구체적으로 서술하세요600 [끈기와 도전정신으로 이뤄낸 델리퀸 마케팅 프로젝트] 2013년도에 동아리 회장을 맡았을 당시 학교 주변의 상권을 이용해 동아리의 전문성을 살려보고자했습니다. 그래서 학교 정문 앞 델리퀸 매장의 실적을 높이는 기획안을 대리점 직원에게 보여주었고, 그 기획안은 본사로 넘겨져 마케팅부서와 같이 프로젝트를 진행할 수 있게 되었습니다. 그러나 교내에서 상업성이 있는 프로모션을 쉽게 허락해 주지는 않았습니다. 저는학생회를 통해 동아리 행사의 취지를 학생회에 충분히 알리고 판매가 아닌 프로모션이라는 점을 어필하여 허가를 받아내었고, 교내방송국에는 맛집을 소개하는 방송을 제안하여 델리퀸의 홍보영상이 문제없이 나갈 수 있게 하였습니다. 홍보활동을 하던 당시 매출이 눈에 띄게 성장하지는 않았지만, 학생에게생소하던 델리퀸 매장을 알리고 냉동식품 등 다양한 상품을 소개함으로써 잠재고객을 형성시키는데 델리퀸 매장에 많은 도움을 줄 수 있었습니다. 저는 이 경험을 통해 1%의 가능성만 있다면 끊임없이 도전하고 노력할만한 가치가 있다는 것을 배우게 되었습니다. 저는 동원그룹에서 모든 가능성을 열어놓고 끝까지 노력하는자세를 가진 영업사원이 되겠습니다. 2, 실패 2. 실패 혹은 위기를 극복한 경험을 기술하고 이를 통해 배운점이 무엇인지, 또 이런 경험을 인생에서 어떻게 활용할 수 있을지 서술하세요 [동아제약에서의 프레젠테이션 경험, 끝까지자만하지 않는 태도를 배우다] 저에게 동아제약 신제품 개발팀에서 프레젠테이션할 기회를 얻은 것은 인상 깊은 경험입니다.저는 [마케팅관리론]이라는 수업에서 박카스의마케팅 기획안을 작성하는 과제를 받았고, 저와 팀원들은 마케팅 기획안을 과제로만 끝내지 않고 기업에제안서를 보내는 것을 목표로 삼았습니다. 당시 박카스는 비타500과에너지 드링크로 피로회복계의 독보적인 1위를 위협받고 있었고 건강을 위협한다는 비판을 받고 있었습니다. 그래서 저희 팀은 섭취 후에 참된 휴식을 할 수 있는 [sher;쉬어]라는 제품을 만들게 되었습니다. 기획서는 동아제약으로 보내져, 신제품 개발팀에서 프레젠테이션을 들어보고 싶다는 피드백을 받을 수 있었습니다.하지만 발표가 끝난 뒤에 비용과 유통 측면에 비판의 우려가 컸고 결국 sher라는 신제품기획은 실패로 돌아가고 말았습니다. 후에 생각해보니 생각에 갇혀 제대로 기획안이 작성되었는지를 객관적으로평가하지 못한 부분이 있었다는 것을 깨닫게 되었습니다. 이 경험을 통해 간과한 부분이 없는지 항상 살펴보는자세와 완성된 일이라도 끝까지 노력하는 태도를 갖게 되었습니다. 동원그룹과 본인이 지원한 회사에 대해 본인이 가지고 있는 이미지와 느낌을 자유로이 서술하고, 지원동기를 쓰세요 [언제나함께하는 ‘가족’] 동원그룹은 국내 소비자에게 언제나 함께하는 ‘가족’ 이미지를 가지고 있습니다. 왜냐하면, 동원참치와 같은 오랫동안 꾸준히 사랑받는 제품들이 많기 때문입니다. 오랫동안소비자의 곁에서 함께한 제품은 소비자에게 단순히 제품 그 자체가 아니라 과거의 추억을 떠올리게 하는 매개체가 되기도 하고 매 순간 같이하기 때문에 ‘가족’과 같은 느낌을 줍니다. 동원을믿고 구매하는 것은 이러한 친근하고 믿을 수 있는 브랜드력이 있기 때문이라고 생각합니다. [현재에만족하지 않고 끊임없이 도전하는 동원인이 되고 싶습니다] 동화그룹의 비전과 가치는 제가 살아온 태도와 닮았습니다. 대표적인제품인 동원참치는 지난 30여년간 국내 참치 통조림 부분 1위를계속 차지하고 있지만 끊임없는 제품개발로 동원라면참치와 같은 새로운 소비트렌드를 만들고 있습니다. 저는대학교 때 학생들이 실감 나고 재미있게 경영자의 삶을 이해하게 하려고 FILA 윤윤수 회장을 직접 인터뷰한적이 있습니다. 촉박한 시간과 희박한 가능성에도 포기하지 않고 비서실과의 수많은 E-mail을 주고받은 끝에 인터뷰에 성공하였습니다. 패기와 열정있는 자세로 동원의 성장에 일조하고 싶습니다. 1)지원직무수행을 위해 필요한 역량(지식, 스킬, 태도)은 무엇이라고 생각하는지 서술하세요 2)본인이요구 역량을 함양하기 위해 어떤 노력을 해 왔는지 구체적 사례를 중심으로 서술하세요(1500자,30줄이내) 저는 영업직무를 수행하는 데 있어 기획력과 커뮤니케이션 능력, 그리고책임감 있는 자세가 중요하다고 생각합니다. [기획력있는 영업사원이 되겠습니다] 첫 번째 기획력입니다. 저는 영업에도 전략이 있어야 한다고 생각합니다. 왜냐하면, 영업이라는 직무는 제한된 시간에 많은 거래처를 관리하고새로운 거래처를 개발해야 하기 때문입니다. 저는 대학 시절 광고동아리를 하면서 국순당 기획공모전에 참가하여 2위 백세주상을 수상하였습니다. 공모전 주제는 캠퍼스 내에서 진정한우리술상을 만들어 홍보하는 방안을 기획하는 것이었고 팀에서 저는 이벤트 부분을 담당했습니다. 당시 막걸리는젊은이들보다 어른들의 주류문화라는 인식이 강했고, 사발식이라는 신입생문화로 막걸리에 대한 선입견이 있었습니다. 저는 소비자 참여를 유도하는 이벤트를 통해 학생들에게 막걸리에 대한 호기심을 유발하고, 학생들의 취향을 반영한 이벤트를 기획하였습니다. 이를 통해 행사장에온 학생들에게 막걸리는 건강한 주류로써 널리 즐기지만, 지루하거나 따분하지 않아 누구나 쉽게 즐길 수있는 주류로 이미지를 새롭게 포지셔닝 할 수 있었습니다. 상황분석과 이에 기반을 둔 저의 기획력을 바탕으로동원그룹에서 영업사원으로 효율적인 영업을 책임지는 영업사원이 되겠습니다. [100군데가 넘는 프랜차이즈 대표들과의 미팅경험을 적극적으로 활용하겠습니다] 두 번째 커뮤니케이션 능력입니다. 동원그룹에서의 식품유통영업은 B2B 영업으로서 다양한 거래처 담당자와 만나 업무를 진행하는 일이 많습니다.저는 광고대행사에서 일하는 동안 100군데가 넘는 프랜차이즈 대표들과 직접 미팅을 하였습니다. 다양한 업종의 프랜차이즈 회사의 대표님들과 미팅을 가지면서 그들에게 직접 브리핑을 하고 드라마 PPL과 ATL 광고에 대해 제안을 하였습니다. 많은 미팅을 통해 자연스럽게 분위기를 주도하는 법을 배울 수 있었고, 영업은상황에 따라 유연하게 대처하는 임기응변이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 저의 경험을 살려동원그룹 영업사원으로서 직무에 대한 빠른 적응력을 바탕으로 최고의 성과를 내는 사원이 되겠습니다. [5번의학급 반장으로 길러진 시간관념과 책임감] 세 번째 책임감 있는 자세입니다. 영업에서 거래처와의 시간약속은 신뢰의기반이자 책임감이 드러나는 일이라고 생각합니다. 저는 “시간약속만큼은반드시 지킨다.”는 생활신조를 가지고 살아왔습니다. 지금까지 7개 이상의 아르바이트를 하면서도 지각이나 결근을 하지 않았던 것은 시간에 대한 저만의 철학이 있었기 때문입니다. 약속 시각보다 먼저 준비하는 것은 다양한 장점이 있습니다. 첫째, 교통체증이나 예상치 못한 변수에도 당황하지 않습니다. 둘째, 미리 업무를 파악할 수 있습니다. 셋째, 상대방의 신뢰가 높아집니다. 이러한 이유로 시간관념이 철저한 편이었고, 친구들이나 주변 사람들에게 책임감이 강하고 믿을 수 있는 사람이라고 인정을 받으며 살아왔습니다. 신뢰를 바탕으로 거래처와의 관계십을 쌓을 수 있는 동원그룹의 영업사원이 되겠습니다.