최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 성장과정
[유비만큼 넓은 귀]
삼국지의유비는 귀가 넓은 것으로 유명합니다. 저 또한 다른 의미에서 귀가 넓습니다. 저의 강점은 듣기를 통해 신뢰를 구축하는 것이기 때문입니다. 하지만제가 상품 또는 서비스를 제공할 때에도 상대방의 이야기를 듣는 것이 얼마나 중요한지 한 아이를 통해 배웠습니다.
저는 2009년부터 작년까지 교회에서 어와나라는 초등 학생들을 위한 프로그램에서 교사로 자원봉사를 했습니다. 한 번은 그 곳에 다니는 학생의 학부님께서 저에게 영어 과외를 부탁하셨습니다.저는 교제와 피피티를 준비하고 과외 학생을 만났습니다. 하지만 학생이 말을 듣지 않았습니다. 여러 번의 회유책과 설득에도 학생은 듣지 않았습니다. 그때 학부모님께서저를 부르시며 영어 교육도 중요하지만 상담이나 이야기도 들어달라는 의미에서 저에게 과외를 맡겼다고 말씀하셨습니다.그 날 영어 공부 대신 학생이 평소에 궁금해하는 대학 또는 고등학교 이야기를 하며 친해졌습니다. 그시간 덕분에 아이는 공부해야 할 이유를 찾았고, 과외 시간에 제 말을 듣기 위해 노력하기 시작했습니다.
이처럼마케터로써 관우와 장비같이 든든한 B2B 고객들을 찾아 효성의 전진에 힘이 되겠습니다.
2. 역량 관련 기술
[다이얼식 금고를 여는 방법]
스파이영화에서는 다이얼식 금고를 청진기를 이용하여 여는 모습을 볼 수 있습니다 . 해외 영업 업무를 수행하기위한 역량은 이와 흡사하다고 생각합니다. 고객들의 패턴을 파악하여 그들의 니즈를 찾는 것입니다. 저는 이를 위한 기본적인 역량인 커뮤니케이션 능력과 영업 경험을 준비했습니다.국제학부에서 국가들간의 역학을 중심으로 경영과 경제를 공부하며 거시적인 관점에서 기업들의 패턴을 읽는 방법을 배웠습니다. 또한 전공 수업이 영어로 진행되기에 외국인들과 토의를 하며 각 나라의 관습을 몸소 배우며 영어 실력 또한 더욱향상 시킬 수 있었습니다.
거시적인관점에서 패턴을 파악하는 것도 중요하지만 실제로 고객들과 접촉하는 경험 또한 중요하다고 생각합니다. 두곳에서 이러한 경험을 얻을 수 있었습니다. 한양코리아에서 필요한 물품을 구입하기 위해 외국 기업들을대상으로 대표님의 지도하에 영업 과정을 경험 할 수 있었습니다. 인턴을하며 서울국제스포츠레저 산업전의 부스를 운영하며 직접 고객들과 이야기를 하며 회사를 위한 영업 업무에 임했습니다.
금고안의 니즈를 찾기 위해 이와 같은 교육과 경험으로 고객들의 마음을 열기 위한 청진기를 얻었다고 생각합니다. 성실한자세로 효성을 위해 일하겠습니다.
3. 동기와 경쟁력을 위한 방안
헬스와등산을 즐기는 저는 스포츠용품을 검색하던 중 효성의 섬유 산업에 대한 글이 쓰여진 블로그를 접하게 되었습니다. 그블로그에서는 효성이 언더아머뿐만 아니라, 그전부터 나이키,H&M, 노스페이스 등 해외 유명 브랜드와 협업을 하고 있다는 사실에 매료되었습니다. 또한중국으로부터 시작해 유럽, 그리고 남미까지 진출하여 전 세계에서 높은 점유율을 차지하고 있는 효성의위상이 인상적이었습니다. 커리어를 쌓기 위해 준비된 효성의 체계적인 교육 시스템 또한 매력적이었습니다. 차세대 리더를 선정하여 국내외 유명한 대학교에서 MBA과정 및 석박사학위 취득을 위한 지원까지 마련된 것을 보며 미래를 위해 준비하는 기업과 제 자신의 모습을 그릴 수 있었습니다.여러 경험을 통해 해외영업을 커리어로 택하고, 의류, 특히스포츠 의류에 대한 관심이 많은 저에게 효성에서 일하는 것이 저의 유토피아를 위한 기회이기에 지원하게 되었습니다.
[키워드는 건강이다]
평소에과제를 위해 소셜인사이트라는 페이지를 자주 방문합니다. 그 곳에서는 블로그와 트위터의 단어들을 기반으로키워드에 대한 반응을 보여줍니다. 스포츠와 섬유를 검색하면 건강이라는 단어가 공통적으로 나타납니다. 이미 스판덱스 사업을 캐시카우로 성장시킨 효성 섬유는 스포츠 용품이 주 목적인 걸로 알고 있습니다. 스포츠와 섬유의 공통적인 목표인 건강을 노려본다면 더욱 큰 성장이 있을 수 있다고 생각합니다.