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3.최근 대형은행의 합병, 인터넷 은행의 등장 등 국내 은행권 경쟁이 심화되고 금융시장 환경이 급변하고 있는 상황입니다. 이런 환경에서 현재 신한은행의 장점과 단점을 기재하고 신한은행이 향후 취해야 할 전략에 대해서 기술해 주세요.
<한국-아시아를 넘어 세계로 도약하는 글로벌 리딩뱅크>
신한은행이 추진하는 GPS-SPEED UP 전략은 현재 세계, 국내 금융시장을 볼 때 가장 알맞으면서 필요한 전략이라 생각합니다. 연내 미국금리인상이 확실시 되기는하지만 국내 금리는 미국경제와 디커플링 현상으로 인해 저금리 방침을 유지할 가능성이 크다고 생각합니다. 저금리 저성장 기조가 계속되면서 은행의 주요 수입원인 순이자마진이 지속적으로 감소해 국내 은행권 전반이 어려움을 겪고 있습니다. 이 때문에 은행의 해외 진출은 이제 선택이 아니라 생존이 걸린 문제라 볼 수 있습니다. 신한은행은 인도네시아, 중국, 베트남 등 많은 아시아 국가에 진출하고 있으며 베트남에는 올해 들어서만 지점 4곳을 추가 설치하는 등 베트남시장 1위를 노리고 있습니다. 그리고 국내 은행권 최초로 멕시코에 현지 법인을 개설, UAE 두바이 지점 설립 등 아시아를 넘어 세계를 목표로 하고 있습니다. 또한 글로컬라이제이션(Glocalization)을 통해 단순히 인력을 해외로 보내는 것으로 끝이 아닌 현지화를 발판으로 한 전략은 한국인만 이용한다는 외국은행이라는 선입견을 버리게 하는데 큰 역할을 하고 있습니다. 이 전략을 더욱 극대화하여 한국의 금융전문가, 핵심인재는 더욱 해외로 진출시키는 한편, 현지화를 통해 글로벌 리딩뱅크로 거듭나야 한다고 생각합니다.
<포기할 수 없는 군인 마케팅>
신한은행은 올해 그동안 유지해오던 나라사랑카드 사업자 경쟁에서 탈락했습니다. 나라사랑카드는 사회에 발을 딛은 20살이 넘은 남자들 중 대부분이 갖게되는 첫 번째 체크카드이고 이를 계좌로 만드는 등 금융생활의 첫걸음을 인도하는 역할을 했습니다. 또한 군대에서도 나라사랑카드를 통해 계좌송금, 소비-지출을 하는 등 군인들의 경제생활의 훌륭한 매개체 였습니다. 기존 사업권을 넘겨준 것은 아쉽지만 신한은행의 군인 마케팅은 지속 되어야 한다고 생각합니다. 높은 금리의 군인 전용 적금을 통해 많은 수의 군인적금을 유치하는 것이 필요합니다. 20대인 군인들이 군대에서 만든 적금을 통해 신한은행의 평생고객이 될 수 있기 때문입니다. 또한 군인 가족들에게도 군인을 위하는 착한 은행이라는 좋은 이미지를 줄 수 있습니다. 그리고 군인들의 제대 후 취업, 결혼 등 삶의 단계마다 맞춤형 금융 상품으로 이들을 묶는 전략이 필요하다고 생각합니다.