최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
Essay1
삼성취업을 선택한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오.
[저를 필요로 하는 곳에서 일하고 싶습니다]
올해 중순, 삼성물산 패션부문의 남성복 브랜드 ‘엠비오’’의 사업을 중단한다는 기사를 접하게 되었습니다. 20년 동안 패션 시장에서 히스토리를 만들어온 한 브랜드가 사라진다는 것에 아쉬움이 남기도 하였지만, 그만큼 경영 효율화와 내실있는 포트폴리오 구성을 향한 의지가 크다는 것을 느낄 수 있었습니다.
삼성물산 패션부문에 입사하여 영업/유통 전략을 수립하고, 국내 영업점의 브랜드를 관리하는데 분명히 제가 할 임무가 있다고 생각하였습니다. 기존의 자동차 회사와 제약회사에서의 영업관리 직무 경험을 바탕으로 대리점별 실적 파악과 효율적인 대리점 관리에 기여할 수 있을 것입니다. 사회 초년생으로서 우선 패션 산업에 대한 지식을 습득하고, retail 영업 실무를 해나가며 삼성물산 패션부문에서 보유한 다양한 브랜드 포트폴리오에 대한 이해도를 높이고 싶습니다.
패션 산업은 디자인 구상에서부터 생산, 유통을 거쳐 소비자에게 전달 될 때의 리드타임이 가장 짧은 산업이라 생각합니다. 신속히 진행되는 프로세스 안에서 각 단계 마다 가치를 더해나가는 효율적인 관리 노하우를 배워나가고 싶습니다. 최종적으로는 효율적인 관리를 통해 회사와 고객들에게 가치를 만들어내는 사람이 되고 싶습니다.
Essay2
본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능)
[옷 가게, 경영, 성공적]
옷 가게를 운영하는 친구를 도와준 경험이 저에게는 경영에 대한 첫 도전이었습니다.
2014년 옷 가게 운영에 어려움을 겪는 친구를 돕기 위해 3개월 가량을 매일같이 친구 가게에 찾아간 적이 있습니다. 손님들에게 직접 옷을 판매 해보며 매출 부진의 원인에 대해 파악해보려 하였지만 의류 매장에 대한 전문 지식이 부족하여 영업에 대한 객관성 있는 전략 수립에 어려움을 겪었습니다.
이 때 마침, Jeff Cox 저 [마케팅 천재가 된 맥스]라는 책을 읽으며 문제 상황의 해답을 찾을 수 있었습니다. [마케팅 천재가 된 맥스]의 주인공 맥스는 고대 이집트 시대 최초로 돌바퀴를 발명한 인물입니다. 기술만 알고 마케팅과 세일즈에 대해 전혀 지식이 없었던 맥스가 세계 제일의 바퀴 제조회사 ‘맥시멈 바퀴제조 주식회사’를 설립할 때까지의 과정을 통해, 각 단계별로 필요한 비즈니스 전략을 알 수 있었습니다. 여기서 맥스가 사업 초기에 좋은 기술을 갖고 있음에도 불구하고 소비자들을 유인해내고 있지 못하는 모습을 보았고, 친구의 옷 가게도 소비자를 유인해내지 못하는 문제가 있을 것이라 생각하게 되었습니다.
이 때, 모든 문제의 해답은 고객들에게 있다고 생각하였습니다. 매출 항목들을 품목별로 나누어 품목마다 판매금액, 수량의 비율을 파악해보려 하였으며, 방문한 고객들로부터 불만족 사항에 대해 최대한 많은 의견을 들어보려 노력하였습니다. 이를 통해 매출 부진의 원인을 알아낼 수 있었습니다. 흰 셔츠와 같은 기본 제품들이 원가의 3~4배가 되는 너무 높은 마진으로 책정되어 있었기 때문에 실제 구매가 꺼려진다는 점이 문제였습니다.
가을 시즌 입고부터는 위와 같은 문제의 원인을 해결하기 위해 영업 전략을 바꾸기로 하였습니다. 고객들을 유인하기위해 기본 제품들의 마진을 원가의 2배 정도로 낮추었고, 프리미엄 제품의 경우 마진을 유지하며 영업이익을 보호하려 하였습니다. 이 결과 가을 시즌에는 전기 대비 고객들의 방문 빈도가 2배로 늘었고, 매출은 전달의 3배를 돌파할 수 있었습니다.
옷 가게에서의 작은 성공 경험은 실제 비즈니스가 어떤지 간접적으로 나마 경험해볼 수 있는 계기가 되어 이후 제가 진로를 선택하는데 큰 전환점이 되었습니다. 옷 가게에서의 경험 이전에는 진로에 대한 뚜렷한 목표가 없이 1년 가량을 회계사 공부를 하였습니다. 하지만 실제 비즈니스와 점점 멀어지고 있다는 생각에 공부에 싫증을 느끼며 그만 둔 상태였습니다. 옷 가게에서의 경험은 영업 관리가 회사의 매출을 증대시키고 이익을 극대화하는데 중요한 역할을 한다는 것을 알게 해주었습니다. 이를 계기로 이후 여러 회사에서 영업 관리 직무로 근무하기 시작하여, 실무와 현장에서 경영에 대해 배워나가려 하였습니다.
Essay3
최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다.
[한진해운의 법정관리]
한진해운의 법정관리와 그 파급효과가 사회적으로 가장 큰 이슈라 생각합니다. 한진해운의 법정관리는 예상할 수 없었던 제품 결함이나 선박의 침몰 등의 사고가 아니라 무리한 투자 결정으로 인해 어느 정도 업계에서 예견된 사안이었던 만큼 더 눈여겨볼 만하다고 생각하였습니다.
2005년에서 2010년 사이 운임이 비쌌던 시기에 한진 해운은 높은 가격에 10년 이상의 장기용선 계약을 체결하였습니다. 비싼 가격에 체결한 용선료 때문에, 2016년 현재 열심히 일을 하여 매출을 발생시켜도 적자가 나는 상황이 되었습니다. 설상가상으로 세계경기 침체로 인해 현재 해운업은 시황이 좋지 않은 상황이어서 2016년 매출마저 3조 250억으로 전년 동기 대비 80% 수준 밖에 되지 않았습니다. 이에 부채비율은 1000%가 넘고, 당기 순이익은 4700억 적자를 기록하였습니다.
위와 같은 상황에 대한 표면적 원인은 위기 관리에 대한 고려 없는 무리한 투자가 원인이라 볼 수 있겠지만, 가장 근본적인 원인은 전문성이 결여된 경영인의 책임감 없는 행동 때문이라고 봅니다. 최은영 전 한인해운 회장은 2006년 남편의 사망으로 전업주부에서 대기업 CEO가 됩니다. 2014년 세계 경기 침체로 해운업이 경영난을 겪자, 조양호 한진그룹 회장에게 경영권을 넘기지만 이미 2006년부터 최은영 전 회장이 무리하게 체결한 용선료 계약 때문에 한진해운은 회생할 수 없는 상태였습니다. 한진해운 회생을 위한 자율 협약 신청 이틀 전, 그녀는 손해를 보지 않기 위해 보유한 30억원의 주식을 장내 매매하였고, 이는 내부 정보를 통한 주식 거래였음이 확인되었습니다.
2004년 국내 1위 해운사였던 한진해운의 몰락은 ‘정도’를 걷지 않은 그릇된 의사판단에서 비롯되었다고 생각합니다. 앞으로 업무에 임할 때 항상 바른 길을 걸으며 나가야겠다고 생각했으며, 관리자 단계에서는 위기 관리능력과 한 발 앞을 내다보는 의사판단이 중요하다는 것을 느꼈습니다.