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1. 삼성취업을 선택한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오. (700자 이내) <최고의 스마트홈 영업마케터> 제가 삼성전자를 선택한 이유는 스마트홈 분야의 전문 영업마케터가 되어 삼성의 스마트홈이 전 세계 표준으로 자리잡아 IOT시장을 선도하는데 기여하고 싶기 때문입니다. 미국에서 인턴 할 당시 거주했던 집에 있던 nest사의 Thermostat를 통해 스마트홈을 접하게 되었습니다. 온도 패턴을 파악해 스스로 일정 온도를 유지하고 스마트폰으로 온도조절을 가능케 하여 편리함 뿐 아니라 에너지 절약에 도움이 되는 것을 보면서 스마트홈은 전자제품 뿐 아니라 보안, 에너지 등의 분야로도 성장할 가능성이 크다는 것을 깨달았습니다. 신 성장동력 중에 하나로 IOT를 중점적으로 육성하는 삼성전자에서 제가 가진 영업마케터 역량을 바탕으로 2020년 모든 제품이 IoT로 연결될 수 있는 서비스 기반을 구축하겠다는 삼성전자의 계획 달성을 이루고 싶습니다. 이를 위해 저는 다음과 같은 목표를 구현하고 싶습니다. 먼저, 스마트홈 구현에 맞는 영업전략을 개발하고 스마트싱스에 대한 마케팅을 전 영업점으로 확대할 것입니다. 또한, 영업직원들에게 '스마트홈 컨설턴트'의 역할을 부여하여 고객들의 관련 제품 연속 구입으로 이어지도록 할것입니다. 이를 바탕으로 매출 상승 뿐 아니라 삼성전자의 스마트홈 시장 선점에 기여하겠습니다. 2. 본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능) (1500자 이내) <생산성 10% 향상 비법> 호주 인력회사 Vmac에서 상추농장 파견직원 관리 업무를 맡으며 새 상추 수확 법 도입 프로젝트에 참여하였습니다. 제 역할은 시범운영에 따른 생산량과 장·단점을 파악하는 것이었습니다. 하지만 파견 직원들의 참여가 저조하여 저는 참여를 독려하는 법을 찾고자 하였습니다. 쉬는 시간마다 직원들의 의견을 경청하여 그들이 수확법의 높은 노동강도와 업무 시간 감소에 대한 두려움이 있다는 것을 파악하였습니다. 직원들의 의견을 바탕으로 농장경영지원팀에 직원들을 위한 적절한 보상수단이 필요한 것을 강조하였습니다. 회의를 통해 휴식시간 5분 증가 및 생산성 향상에 따른 업무 시간 보장이라는 결과를 도출하여 파견직원 들에게 제시하였습니다. 이를 통해 직원들의 참여를 이끌어내었고 새 수확법을 정착시켜 기존 대비 2/3 노동력으로 약 10%의 상추 수확 생산성을 향상시킬 수 있었습니다. 파견직원들을 관리하는 superviosr업무를 통해 사람들과 소통하고 이해할 수 있는 법을 배울 수 있었습니다. 이 경험을 통해 쌓은 소통능력과 친화력은 향후 협업을 필요로 하는 영업마케팅 업무를 수행하는데 큰 경쟁력이 될 것입니다. 이를 바탕으로 고객의 마음을 읽고 공감하며 다가갈 수 있는 영업마케터로 성장하겠습니다. 또한, 팀원 및 타 부서 직원들과 소통을 기반으로 효과적인 협업을 통해 업무 성과를 극대화하겠습니다. <효율을 비효율로> 미국 염색회사에서 인턴으로 거래처 관리 업무를 하면서 기존의 재고원단 관리 방법을 바꾸어 고객 만족 향상에 기여하였습니다. 거래처 LAB textile의 재고원단 염색을 진행하면서 배송 원단과 비교하여 생산 기간이 2~3일 길어지는 것을 파악하였습니다. 원인을 찾아낸 결과, 재고원단의 서류가 정리되어 있지 않았고 원단창고 내부에도 재고원단이 분류되어 있지 않았습니다. 창고 직원의 기억에 의존하여 재고원단을 찾았기 때문에 원단의 현장공급이 지체되어 전체 염색 계획의 지연으로 이어졌습니다. 문제를 해결하기 위해 창고 직원 및 염색부 매니저와 회의하여 재고원단 문제점에 대해 알리고 개선을 위한 협조를 요청하였습니다. 먼저 재고원단의 기록을 각 거래처 별로 정리하고 창고 내 원단의 위치를 지정하여 거래처, 날짜 별로 정리하였습니다. 또한, 재고 기록과 실 재고량을 파악하여 재고 여부를 확인하고 입고 2년 후 재고에 대해서는 각 거래처로 반송하여 재고 보유량을 최소화하였습니다. 재고원단의 관리 방법을 개선하여 생산기간을 기존 대비 2일 단축하였습니다. 제한된 자원내에서 최선의 해결책을 찾는 것은 영업마케터가 가져야할 문제해결 능력이라고 생각합니다. 저는 고객에 대한 정확한 이해를 바탕으로 실행가능한 해결책을 제시하는 삼성인이 되겠습니다. 3. 최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다. (1000자 이내) <규제에 발 묶인 드론산업> 일반 드론의 전 세계 점유율 70%를 차지하고 있는 중국업체 DJI가 최근 경기도 용인에 ‘DJI아레나‘라고 불리는 실내 드론 비행장을 개장하였습니다. 국내 첫 실내 드론 비행장으로 지난 3월에 문을 연 DJI플래그십 스토어와 함께 국내 드론 산업을 선점해나갈 것으로 보입니다. DJI는 한국 드론산업의 성장 가능성을 보고 가장 먼저 최첨단 시설을 지었습니다. PC게임이 한국에서 E스포츠로 성장하였던 것처럼 드론 레이싱과 같은 첨단 스포츠가 성장 할 가능성이 있기 때문입니다. 저는 이와 같은 사실이 역설적으로 한국의 열약한 드론산업의 현주소를 보여주고 있다고 생각합니다. 중국은 드론에 관한 규제가 없지만 한국은 항공법 규제에 발목이 잡혀 있는 실정입니다. 규제 완화 요구가 빗발치자 지난 7월 정부가 드론 규제 완화안을 내놓았지만 2차드론 규제개혁을 준비 중인 미국과 배송용 비행 테스트를 시작한 영국, 시험비행에 나서는 일본과 비교하면 드론 산업에 있어서 크게 뒤져있는 것이 사실입니다. 이것을 해결하기 위해 첫째, 정부의 규제개혁이 절실히 필요합니다. 분산된 드론 소관부처와 비행허가신청 주체를 일원화하고 온라인 등록제를 실시하여 드론 등록과 운용을 간소화하여야 합니다. 또한, 시험비행장소 전국 확대를 통해 규제특별프리존에 맞추어 다양한 지역에서 관련 산업이 성장할 수 있도록 보장해야합니다. 둘째, 국내 중소·중견 드론 업체에 대한 지원도 필요합니다. 기술력과 아이디어는 있지만 규제와 자금에 눌려 발전하지 못한 기업을 육성하여 중소기업으로 시작한 DJI처럼 세계적인 흐름을 선도할 기업육성이 필요합니다. 2023년 약 13조 규모로 성장이 예상되는 드론 시장에서 한국이 규제로 주춤하고 있는 사이에 해외 드론업체는 급성장하고 있습니다. 규제를 완화하여 농업, 촬영 뿐 아니라 물류, 소방, 스포츠등 다양한 분야에서 드론 산업이 성장할 수 있도록 해야할 것입니다.