최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
이해관계가 충돌하는 상황에서 하나의 결과를 도출하기 위하여 본인이 노력했던 경험이 있다면 상황 및 과정, 결과를 구체적으로 작성해주세요.
[이해관계를 협력관계로 만드는 방법이 신뢰하는 쌓기입니다]
용산 컴퓨터부품 업체에서 영업업무를 했을 때, 신뢰를 쌓아 거래처를 늘린 경험이 있습니다.
저는 거래처에 컴퓨터 부품을 납품하거나 거래처를 늘리는 영업 업무를 하였습니다. 용산 컴퓨터 업체들은 상호 유기적으로 부품을 조달, 판매하고 있어 새로운 거래처를 만드는 것이 어려웠습니다. 또한, 경력이 없던 저는 신뢰가 부족하여 경력이 오래된 사장님들과 미팅을 잡기도 어려웠습니다.
저는 우선 시장을 이해하고 사장님들에게 서서히 다가가는 전략을 세웠습니다. 제가 업체 납품 시 항상 느낀 문제점이 있었습니다. 이 문제점 개선을 위해 골돌히 생각한 결과 해결책을 제시한다면 영업실적을 올릴 수 있을것이라 기대했습니다. 대부분의 업체에서 전표에 서명하기 위해 조립 동선에서 이탈하여 불필요한 딜레이가 발생하곤 했습니다. 저는 이러한 비효율을 줄이는 방법을 통해 업체와 신뢰 관계를 형성할 수 있을 것이라 생각했습니다.