본인이 생각하는 CJ제일제당의 개선점과 그 이유, 해결방안을 쓰고, 이를 위해 어떻게 기여할 수 있을지 구체적으로 작성해주세요. (당사 비전, 유통구조, 제품(품질/맛/디자인 등), 판촉, 고객소통, 사회기여 등)(700자 이내)
<Only one이 되기 위하여>
기술의 발전과 정보의 개방으로 제품 간 차별적 요소는 상당히 줄었다고 생각합니다. CJ제일제당의 주요 거래처인 유통업체에서 자사 제품의 효율적 판매를 위해 고객과 진심으로 소통할 수 있는 영업 인재가 필요한 이유입니다.
어머니와 장을 볼때면, '해찬들 된장이 맛있는데' 하시면서도 타사의 공격적 판촉 전략에 다른 제품을 구입하시거나 스팸을 사기 위해 가격 경쟁력을 갖춘 타사의 제품을 거치다 다른 제품을 사시는 경우가 종종 있었습니다. CJ제일제당은 업계에서 확고한 1위로 고객들의 Top of mind에 자리 잡았지만, 현실적으로 Only one of mind는 아닙니다. 이는 현 상황이 타사의 공격적인 영업 전략에 따라 언제든 1위 자리가 바뀔 수 있는 불완전한 상황이라는 방증입니다.
현재의 상황에서는 시장 선도 기업으로서의 새로운 전략이 필요합니다. 시장 점유율을 확대하기 위해 경쟁 기업에 대한 공격과 방어를 동시에 진행해야 하며, 다양한 가격대의 다양한 제품을 구비해 새로운 수요를 창출해야 합니다.
저는 영업인으로서 가장 먼저 제품에 대한 해박한 지식을 갖추겠습니다. 바이어를 설득하는데에 자사 제품에 대한 지식은 기본 조건이기 때문입니다. 또한 시장을 주도하는 영업인이 되겠습니다. 시장의 변화에 민감하게 반응하고 경쟁사의 동향을 주시해 새로운 고객 발굴에 앞장서겠습니다.