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Essay 4 지원 직무에 대해 본인이 이해한 내용을 서술하고, 본인이 해당 직무에 적합한 사유를 전공능력 측면에서 구체적으로 서술하시오. # 1. 숫자라는 무기 영업사원에게 숫자는 거래처를 설득하는 무기입니다. 매출 분석을 통해 유의미한 수치를 도출하고, 이를 바탕으로 적절한 영업 전략을 도출할 수 있어야 합니다. OOO에서 영업기획팀에 근무하며 수치에서 인사이트를 도출하는 역량을 쌓았습니다. 제 R&R은 딜 별 & 카테고리 별 매출을 분석하는 것이었습니다. 전년 및 전월 대비 매출액이 감소하는 카테고리를 파악했습니다. 다음, 할인 쿠폰 권종의 효과성, 수수료율 하락 등 매출 하락이 발생하게 된 직접적인 원인을 파악하고 수치를 기반으로 대응 전략을 제안할 수 있었습니다. # 2. 섬세하게 관찰하기 영업사원은 꼼꼼함과 섬세함을 갖춰야 한다고 생각합니다. 담당자의 말을 흘려 듣지 않고, 기회가 될 만한 것들을 캐치하고 기억할 수 있어야 합니다. OOOO에서 쿠팡 보조 담당 영업 사원으로 근무하며 섬세함의 중요성을 배웠습니다. 담당 MD와 신제품의 가격 협상을 위한 미팅에 참여한 경험이 있습니다. 미팅 중 MD는 "이 품목들 시원하게 팔 수만 있다면.."이라는 말을 은연중에 했고, 이를 듣자마자 저는 메모장에 기록했습니다. 쿠팡은 직매입 품목에 대해 냉장으로 보관하고 판매할 만한 콜드체인을 구축하고 있지 않았습니다. 이로 인해 신선, 냉장 식품을 로켓 배송으로 판매할 수 없었습니다. 반면 OOOO은 냉장 보관 시설, 냉장 탑차를 보유하고 있었습니다. 이 점을 살려 10개 품목에 한 해 시범적으로 보관/배송은 OOOO이, 판매는 쿠팡이 하는 영업 방안을 제안 했습니다. 그 결과 추가적인 신제품 10개를 입점시킬 수 있었습니다. 상기 경험을 통해 영업 직무에서 두 가지 포인트에서 차별화되는 강점을 쌓았습니다. OOO에서 근무하며 객관적인 수치로 영업 전략을 수립했습니다.OOOO서 영업사원으로 근무하며 담당자의 말을 꼼꼼히 기록하고, 알맞게 대응하여 새로운 수익원을 만들 수 있었습니다. 이를 거름 삼아 삼성전자에서 실적을 창출해내는 영업사원으로 거듭나겠습니다.