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■ 경력사항 경험 및 경력기술서 경험 사항 - 강연 기획 단체 활동 강연 기획 활동 보조 역할 및 전체 행사 기획 업무를 수행했으며 따로 연사 섭외비 같은 것들이 제공되지 않는 비영리 단체 업무 내용 1. 강연 기획 및 홍보 2. 스탭으로서 정규 회의 참석 및 의견 개진 3. 강연장 방문 고객 안내 4. 디렉터로 활동시에 강연 전체 기획 및 팀 역할 분배 5. 연사 섭외 및 발굴 성과 1. 8,9회차 행사 시 목표 관람객 100명 달성 2. 10회차 행사 시 섭외코자 했던 연사 섭외 성공 3. 10회차 행사 시 목표 관람객 120명 달성 성공 경력 사항 1. 영업관리 경력 1년 10개월 2. 담당 거래처 관리 및 프로모션 기획 및 진행 3. 지점 매출 점유율 전체 매출 대비 3 ~ 5% 내외 4. 기관 인턴 2개월 한국 마사회 업무 내용 1. 방문 고객 설문지 및 서약서 수령 2. 방문 고객 안내 3. 사내 이벤트 보조 - 유니베라 사내 사업 본부 소속 남부영업팀 에서 팀원으로서 업무 수행 업무 내용 1. 담당 지역 대리점 매출 및 프로모션 관리 1) 권역 내 대리점 주문 및 매출 현황 파악, 보고 등의 루틴한 업무 수행 2) 담당 대리점 중 특수 선정 대리점 대상 매출 관리 및 보조 3) 권역 내 대리점 여신 및 채권 관리 보조 4) 대리점 프로모션 기획 보조 및 진행 5) 대리점 주문 내역 관리 2. 담당 지역 내 대리점 교육 및 판매사원 관리 1) 권역 내 대리점 중 교육 요청 대리점내 판매사원 대상으로 영업 혹은 제품 관련 교육 진행 2) 특수 선정 대리점 대상 교육 진행 및 보조 3) 권역 내 대리점 전체 집체 교육 진행 및 보조 4) 판매 사원 현황 및 특이사항 보고 및 관리 - 특이점 있는 판매 사원들 대상으로 추가적인 면담 및 보고 5) 판매 사원 워크샵 진행시 보조 및 참석 등의 활동 3. 그외 업무 내용 1) 본사 지침 대리점 전달 및 교육 2) 신규 대리점 개설 및 교육 보조 3) 현장 컴플레인 및 문의 사항 전달 및 정리 4) 개별 KPI 설정 및 관리 성과 1. 2017년 대리점 전체 매출 목표 초과 달성 2. 2017년도 매출 성장 대리점 9/11 3. 2018년도 매출 성장 대리점 3/12 - 모두투어네트워크 영업 본부 내 남부3팀에서 인턴으로서 업무 진행 1. 담당지역 주문 및 대리점 관리 1) 주문내역 확인 및 보고 등의 루틴한 업무 수행 2) 지역내 대리점 방문하여 현황 파악 및 물품 전달 3) 기존 거래처 관리 2. 클레임 및 거래선 커뮤니케이션 1) 대리점 대상 클레임 확인 및 보고 2) 클레임 유형별 대처 확인 3) 현장 VOC 확인 3. 그외 업무 1) 프로모션 전달 및 마케팅 비용 확인 ■자기소개서 웅진식품과 희망 직무에 지원하신 동기를 기술하여 주십시오. (최소 200자, 최대 600자 입력가능) [쌓아올린 탑 위로, 미래를 위해 기여하겠습니다] 웅진은 현재 큰 변화를 겪고난 이후 현재 더 나은 미래를 위한 준비를 하고 있는 중입니다. 저는 그 미래를 위한 길에서 지금까지 쌓아올린 경험과 경력을 바탕으로 웅진 식품에 기여하고 싶습니다. 이전 직장에서 근무할 당시, 영업 관리가 아닌 영업에 대한 갈증이 있었습니다. 이에 실제 거래처와영업을 하는 식품 영업직군에 대해 관심이 생겼습니다. 그 중에서도 웅진에 지원하게 된 이유는 긴 세월동안 ‘자연은’, 베트남에서 엄청난 성공을 거둔 ‘아침햇살’ 그리고 보리차 1위인 ‘하늘보리’ 시리즈를 가지고 있는 한국의 대표적인 식품 업체이기 때문입니다. 특히, 최근 들어서 차와 같은 종류의 음료들이 각광을 받고 있는데, 이미 보리차 1위인 하늘 보리 시리즈를 가지고있는 웅진 식품은 이미 브랜드 가치를 고객들에게 인정 받은 회사입니다. 앞으로도 더욱 더 많은 브랜드를 통하여 고객들에게 어필할 웅진 식품에서, 건강기능식품 회사의 영업 관리 직무를 수행하며 쌓은 영업적 지식과 역량을 바탕으로 하여 담당 지역의 매출을 상승시키고, 필드의 목소리를 데스크에 전하는 직원이 될 수 있도록 하겠습니다. 희망 직무를 잘 수행할 수 있는 이유를 본인의 강점과 경험에 근거하여 기술하여 주십시오. (최소 200자, 최대 800자 입력가능) [영업의 삼위일체] 저는 영업 직무를 수행할 3가지 강점이 있습니다. 우선 영업을 즐길줄 아는 것이 가장 중요합니다. 식품 영업의 특성상 사람들을 만나고 매출을 관리하는 일에서 피로감을 느끼는 사람들이 있습니다. 그러나 이런 일에 즐거움을 느끼는 사람들은 성공적인 영업 담당자가 될 수 있을 것입니다. 저는 이전 직장에서 영업관리 담당자로서 영업의 매력을 처음 느끼게 되었습니다. 특히, 한 해의 마지막에 전체 목표 금액이 조금 모자란 상황에서 데스크와 현장직원들과 협력하여 마지막 매출 목표를 달성했을 때의 그 쾌감은 아직 잊을 수가 없습니다. 두 번째로는, 사람들의 의도를 파악할 줄 아는 능력입니다. 사람들의 의도를 파악하기 위해서는 그 사람들의 이야기를 듣고, 그 말 속에 담긴 숨은 뜻을 찾아야 합니다. 저는 이전 직장에서, 다양한 사장들과 판매사원들과 소통을 하며 지냈습니다. 그리고 그 과정에서 사람들이 자신의 속을 숨기고 이야기하는 것을 발견했습니다. 그리하여 항상 주위에 의견을 구할 사람들에게 조언을 구하고, 그들의 진짜 속내를 파악하기 위해 노력했습니다. 마지막으로는 여러 가지 일을 같이 처리할 줄 아는 능력입니다. 이전 직장에서 근무할 때, 일이 많이 쌓여서 힘들었던 경험이 있습니다. 이 때, 스케쥴러 어플을 통하여 업무를 분류하고 나서 처리를 하니 조금 수월하게 일을 할 수 있었습니다. 저는 영업을 즐기고, 사람과의 관계를 만들어 나가며 멀티태스킹을 할 수 있는 사람입니다. 웅진 식품에서도 즐겁게 관계를 형성하며 일을 처리하는 사원이 되고 싶습니다. 학업 이외에 관심과 열정을 가지고 했던 경험들 중 가장 기억에 남는 것을 기술하여 주십시오. (최소 200자, 최대 600자 입력가능) [뮤지컬을 통해 일을 배우다] 평생의 꿈 중 하나였던 뮤지컬에 도전 했던 경험이 가장 기억에 남습니다. 뮤지컬에 도전하면서 주변 사람들과 협력하고 각자 의견을 맞춰나가는 과정이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 우선, 기본기를 갖추기 위하여 개인적으로 노래와 춤 연습을 꾸준히 해야 했습니다. 개별 연습이 되어 있지 않으면 팀 연습에서 제대로 된 연습을 할 수 없었기 때문입니다. 팀에 민폐를 끼치지 않기 위해서라도 개인적으로 연습을 하는 것이 필요했습니다. 그리고 팀 연습을 하는 날은 집중해서 해야했기에, 그 날은 팀원들 전체가 약속을 잡지 않기로 했습니다. 초반에는 자율에 맡겼으나, 연습이 제대로 되지 않자 합의 하에 약속을 잡지 않는 것으로 맞추었습니다. 마지막으로 연습을 할 때는 실전처럼 하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 연습때 했던 실수를 본 공연에서 하기도 하고, 연습 때 잡지 못했던 감정을 본 공연에서도 잡기 힘들었기 때문입니다. 이때의 경험은 저에게 일을 함에 있어서 어떻게 임해야 하는지 다시 확인하게 되는 계기가 되었습니다. 저에게 주어진 일을 위해 팀과 함께 준비된 모든 상황에 시뮬레이션이 되어 있는 사원이 되겠습니다. 팀웍을 발휘하여 문제를 해결한 경험과 그 과정에서 본인의 역할, 갈등, 극복을 위한 노력 등을 기술하여 주십시오. (최소 200자, 최대 800자 입력가능) [하나의 팀, 하나의 목표] 하나의 팀으로 목표를 위해 매진했던 경험이 있습니다. 이전 직장에서 근무할 당시, 본사 12월 매출이 목표 금액에 약간 못 미쳤습니다. 당시, 해당 목표를 달성하기 위해서 전 팀들이 함께 힘을 모았습니다. 우선, 영업 팀 중에서 여력이 있는 팀들이 추가 매출을 하기로 확정 지었습니다. 그리하여, 저의 팀에서 팀원별로 추가적인 매출을 올리라는 지시가 떨어졌습니다. 저는 선임과 논의하여 매출을 추가로 할 수 있을 대리점들을 추려냈습니다. 본사 영업팀과의 친밀도, 1 ~ 12월 매출 평균, 내년도 1월 매출 예상 금액을 예상한 자료를 바탕으로 선정했습니다. 그리하여 총 3개의 대리점이 선정되었고, 해당 대리점들에 매출 요청을 했습니다. 그러나 한 대리점이 요청에 응하지 않았습니다. 그리하여, 해당 대리점을 설득하려는 방안을 모색했습니다. 선임과 팀장과 의논하여 해당 대리점에 약간의 지원을 해주기로 하고, 판촉 금액의 일부를 활용해 대리점에 다시금 제안했습니다. 더불어, 해당 대리점에 교육 및 기타 활동을 해주기로 약조를 하고 추가 매출을 요청했습니다. 그리하여 저에게 주어진 금액을 다 채울 수 있었고, 이를 통해 목표 달성에 이바지할 수 있었습니다. 당시, 처음으로 사회생활을 하며 목표를 달성했습니다. 당시, 팀장과 선임의 도움이 없었다면 대리점 선정에 난항을 겪었을 것입니다. 팀의 도움을 받아 전체 목표 달성에 이바지했던 당시의 경험처럼 팀원들과의 호흡을 통해 웅진 식품의 매출 목표 달성에 이바지할 수 있는 사원이 되겠습니다.