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*1. 우리은행에 지원한 동기는 무엇이며, 입행 후 지원한 부문에서 궁극적으로 이루고 싶은 꿈과 이를 위한 단기적인 계획은 무엇인지 기술해 주십시오. 1982/2000 (바이트 수(2 byte), 공백 포함) ■■■ 우리은행 필수 중소RM으로의 성장 ■■■ 이번 4월 우리은행은 기존 스타트업 협력 프로그램을 업그레이드한 디노랩을 출범하였습니다. 디노랩은 사무공간, 경영컨설팅, 투자를 지원하는 기존 위비핀테크랩에서 금융권 최초로 로보어드바이저를 기반으로 하는 디벨로퍼랩이 추가된 것으로 중소기업에 기술지원을 서비스하고 있습니다. 이는 중소기업 지원의 확대를 지양하는 저의 금융서비스 가치관과 일치하여 우리은행에 지원하게 되었습니다. 제가 우리은행에 입사한다면 독보적인 인적네트워크를 갖춘 중소RM이 될 것입니다. 이러한 목표를 달성하기 위해서 아래와 같은 3가지 전략을 수립하였습니다. 첫째, 기업금융 직무를 수행함에 있어 현장직이라는 생각으로 중소기업 고객님들과의 면담을 더욱 활성화하겠습니다. 신용 이력의 조회를 통한 정보뿐만 아니라 직접 기업을 찾아가 고객의 정보를 수집하여 고객맞춤형 서비스를 제공하겠습니다. 그리고 이러한 고객맞춤형 서비스의 확장을 통해 축적될 고객데이터를 기반으로 우리은행을 주거래은행으로 이용하는 기업을 더 확보하겠습니다. 둘째, 눈앞의 이익만을 좇지 않고 미래지향적인 태도를 통해 중소기업과 동반 성장하겠습니다. 중소기업은 대기업과 다른 업무 프로세스를 가지고 있습니다. 물품납입처로부터 입금지연에 따른 긴급자금 대출이 필요할 수 있고 대출에 있어서 소액 위주의 건수가 많기 때문에 고비용을 초래할 수 있습니다. 이에 따라 기존의 정량적 정보를 통한 거래지향대출보다 정성적 정보를 통한 릴레이션대출을 통해 중소기업 맞춤서비스를 제공하겠습니다. 셋째, 지점의 수익을 극대화할 수 있도록 PB와의 협력을 강화하겠습니다. 협업영업을 수행하기 위해서 중소RM과 PB간의 고객 풀이 공유되어야 한다고 생각합니다. PB는 RM이 담당하는 중소기업 사장님들의 자산을 관리할 수 있게 되고 RM은 PB가 관리하는 임원 고객을 소개받아 해당 기업의 여수신 업무를 맡을 수 있기 때문입니다. 이러한 협업영업을 통해 우리은행만의 확고한 고객 풀을 조성하는데 기여하겠습니다. 위와 같은 중장기적 노력들을 통해 우리은행의 대체 불가능한 중소 RM으로 성장할 것입니다. 또한, 추후 축적된 인적네트워크를 통해 동료와 후배 행원들에게 노하우를 전수할 수 있는 행원이 될 때까지 우리은행과 함께 성장하겠습니다. *2. 최근 언론에 보도된 금융/경제/사회 이슈 중 지원부문과 관련된 주제를 선정하고, 그 이유와 본인의 견해를 자세히 기술해 주십시오. 994/1000 (바이트 수(2 byte), 공백 포함) ■■■ 대출심사도 변해야 한다 ■■■ 최근 언론에 보도된 한국금융연구원의 보고서에 따르면 경제성장률 하락과 가계대출의 규제 강화로 인해 향후 은행권의 이자이익 하락이 예상되고 있습니다. 현재 은행권의 이자수익 시장은 총량의 한계를 가지고 있는 파이 게임이기 때문에 이제는 작은 시장에서의 경쟁이 아니라 새로운 수익 모델을 찾아야 한다고 생각합니다. 그래서 하루마다 신기술이 쏟아지는 시대에서 기술력을 필두로 성장하는 벤처혁신기업들에 대한 투자가 확대되어야 한다고 생각합니다. 이에 기업의 성적표라고 할 수 있는 재무제표만을 대출심사로써 판단할 것이 아니라 기술보증기금을 통해 공인된 기술보증서의 심사 확대와 담당 중소RM만의 남다른 안목이 필요하다고 생각합니다. 그 중 중소RM의 안목을 키우기 위해서는 중소기업 임원들과의 면담을 통한 제한된 정보를 넘어 해당 기업을 애용하는 고객과 해당 지역에 거주하는 주민 그리고 해당 기업의 납품업체 직원까지 직접 만나보며 축적하게 될 정성적인 정보가 큰 도움이 될 것입니다. 이처럼 급변하는 시대의 흐름에 맞춰 대출심사의 기준 또한 변해야 한다고 생각합니다.