최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
CJ제일제당에 지원하게 된 동기와 여러 지원자들 중 본인이 ＇ONLYONE＇ 이라고 생각하는 부분은 무엇인지 작성해 주십시오. (CJ에서 ONLYONE의 의미 참조) (800자 이내)
[식품시장의 미래를 제일제당과 만들겠습니다]
1인 가구의 증가, 소비자 기호의 다양화, 고령 인구의 증가 등으로 식품업계는 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있습니다. 특히 메가트렌드였던 간편조리식품은 코로나 19시대를 맞이하여 더욱 성행하고 있습니다. 이런 상황에서 CJ제일제당은 비비고, 고메 등의 상품으로 국내외 소비자의 입맛을 바꿨고, HMR 시장을 리드하며 최고의 식품기업이 되었습니다. 이런 CJ제일제당에서 고객에게 가치를 전달하는 Food Sales 전문가로 한국 식품의 미래와 식문화 트렌드를 주도하고 싶습니다.
특히 고객의 최접점에서 이익을 만드는 Food Sales는 ONLYONE의 정신이 더욱 필요합니다. ONLYONE은 남들과 차별화된 전략으로 가장 먼저 최고의 성과를 위해 노력하는 태도입니다. 대학에서 여러 활동을 통해 이런 정신을 길러왔습니다.
교내에서 처음으로 강연기획단체를 만들었습니다. 스탭모집, 스폰서 유치 등의 업무를 통해 남들이 하지 않은 활동을 이끄는 즐거움도 알았습니다. 그리고 무역전문가프로그램에서 중소기업을 도와 바이어 상담 등의 B2B 영업마케팅을 수행하며 600,000 USD의 판매계약을 만들어 최우수 성과자로 산업부 장관상을 받았습니다. 또한, 말레이시아에서 식품영업인턴을 수행했습니다. 현지매장을 분석하며 판촉방법, 포장상태 등을 파악해 차별화된 전략으로 신규 바이어와 계약을 맺기도 했습니다.
이런 활동으로 최초, 최고, 차별화를 경험했습니다. 이렇게 ONLYONE의 가치를 경험한 제가 이번에는 CJ제일제당에서 건강하고 편리한 식문화 전파하는데 앞장서겠습니다.
본인이 지원한 직무 수행시 필요하다고 생각하는 역량을 중심으로 직무를 정의해보고, 해당 직무를 본인이 잘 수행할 수 있다고 판단하는 근거를 기술해주십시오. (본인의 강점, 가치관, 관련 경험에 근거) (800자 이내)
[목표의식과 실행력으로 이뤄낸 식품판매계약]
제품의 가치를 전달하고 이익을 만든다는 점에서 Food Sales 직무는 뚜렷한 목표의식이 필요합니다. 또한, 통계와 인사이트로 도출된 목표를 실천하는 실행력도 필요합니다. 이런 역량으로 말레이시아에서 한국식품을 세일즈하며 신규 판매계약(100,000USD)을 성취했습니다.
녹차를 생산하는 중소기업의 해외영업 사원으로 말레이시아에서 근무했습니다. 주요 유통매장을 방문하여 경쟁제품, 판촉이벤트, 진열방식 등을 파악했고, 전문가 및 소비자 인터뷰를 통해 제품의 USP(Unique Selling Point)를 도출했습니다.
하지만, 가격이 비쌌고 인지도가 없어 유통매장에는 적합하지 않다는 MD의 조언이 있었습니다. 그래도 성과를 내고 싶었고, 다른 방법을 찾았습니다. 그렇게 FMCG 리서치 기관(Euro-monitor)의 자료와 현지 소비자의 SNS를 분석하여 음료 트렌드와 소비자의 반응을 살폈습니다. 그 결과 RTD와 버블티가 유행이라는 점을 파악했고, 〃프랜차이즈 원료 입점〃과 〃RTD 신규 상품 제안〃이라는 목표를 세웠습니다.
그렇게 현지 버블티 프랜차이즈의 구매담당자를 직접 만나서 제품을 시연하고 강점을 어필했습니다. 특히 한국이라는 브랜드와 제조업체의 안정적인 공급능력을 어필하며 신규공급계약도 수주할 수 있었습니다. 또 본사에는 RTD 제품을 제안하는 진출전략보고서도 제출하여 좋은 평가를 받았습니다.
이를 통해 목표를 세우고 끈질기게 실행하여 성과를 내는 즐거움을 알았습니다. 이런 역량을 바탕으로 CJ제일제당에서 매출상승에 기여하는 영업사원이 되겠습니다.
CJ제일제당이 속한 식품산업군은 급속한 환경의 변화가 이루어지는 시장입니다. 식품산업군의 지원 직무 Specialist로 어떤 미래를 그리고 싶은지, 본인의 성장 계획을 작성해주십시오. (800자 이내)
[실버세대를 위한 식품영업전문가가 되겠습니다]
Food Sales의 Specialist로서 고령화시대를 대비하는 식품영업전문가가 되겠습니다.
식품산업은 인구구조와 밀접하게 연관된다고 생각합니다. 앞으로는 시니어가 주도하는 욜디락스 경제가 성행할 것이며, 이에 건강식인 〃케어푸드〃 시장규모는 30조 이상으로 전망됩니다. 이를 위해 제일제당도 케어푸드 관련 전문 브랜드(제일미락)도 준비하고 있습니다. 이에 트렌드를 선제적으로 대비하는 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
우선 현장에서 실무를 경험하며 식품영업 노하우와 자신감을 기르겠습니다. 그렇게 물류와 유통을 이해하고 고객 응대하는 커뮤니케이션 능력을 길러 실버세대를 응대할 수 있는 영업역량을 기르겠습니다. 특히 지금의 실버세대는 활동적인(Active) 것이 특징입니다. 그렇기에 단순히 건강만을 강조하지 않고, 그들과 교감할 수 있는 판매전략으로 다가가겠습니다.
또, 현재 병원과 요양원을 중심으로 하는 B2B 케어푸드 시장을 노인정, 실버타운 등으로 확대하고 싶습니다. 또한 이를 바탕으로 B2C 시장도 확대하고 싶습니다. 특히 최근 5,60대는 모바일에 익숙하고 온라인 구매를 즐깁니다. 이에 온, 오프라인을 통합하는 판매전략으로 실버세대에게 사랑받는 CJ제일제당을 만들겠습니다.
식품업계의 환경은 계속해서 변화하고 있습니다. 그럼에도 간편식품시장은 꾸준히 성장할 것입니다. 특히 실버세대를 위한 케어푸드는 미래 식품시장을 대표할 트랜드입니다. 그렇기에 CJ제일제당의 영업전문가로서 차세대 HMR(케어푸드)의 고객을 확보하고 건강한 대한민국을 만들고 싶습니다.