My Competency
지원분야/직무에 대한 지원 동기와, 해당 분야/직무를 위해 어떤 준비를 해왔는지 소개해주세요.
Guide> 지원분야/직무를 위해 노력한 내용(전공, 직무경험 등)과, 이를 통해 본인이 어떠한 역량을 길렀는지를 중심으로 기술해주시기 바랍니다.
석유화학업계는 미·중 무역분쟁과 코로나 19로 인해 심각한 타격을 받았습니다. 유가가 하락하면서 그에 따라 파생되는 PE, ABS, 합성고무 등 석유화학제품의 수익성도 하락하여 어려운 실정입니다. 이런 상황에서 LG화학의 훌륭한 제품을 고객에게 어필하여 불황을 타개해보고 싶습니다.
특히 LG화학이 제품의 수직계열화로 경쟁력 있는 가격과 품질로 시장에 도전하고 유망소재(탄소나노튜브)를 집중적으로 육성하며 미래를 준비하는 것이 인상적이었습니다. 이런 LG화학의 시도가 성공할 것이라고 생각하며 영업사원으로서 보탬이 되고자 합니다.
■무역전공, 두 번의 해외영업 경험과 종합상사 인턴 경험
이를 위해 무역을 전공하고 국제무역사, 물류관리사 등의 자격증으로 직무지식을 쌓았습니다.
그리고 한국무역협회의 프로그램에서 1년간 신규고객 발굴 및 계약서 작성, 선적 등을 수행하며 무역의 전 과정을 경험했습니다. 또한, 말레이시아에서 식품영업마케팅을 수행하며 신규고객을 발굴하기 위해 노력했습니다. 특히 상담회와 전시회에 참여해 제품을 홍보했고, 현지의 Insight를 바탕으로 시장분석보고서도 작성했습니다. 그리고 종합상사에서 담당 아이템의 사업기회를 포착하고 이를 성공해내는 마인드도 기를 수 있었습니다.
이런 역량으로 시장과 고객을 분석하여 만족스런 제안으로 계약을 수주하겠습니다. 그렇게 LG화학이 Global Top 화학회사가 되는데 기여하겠습니다.
My Story
본인의 특성 및 성격(장점/보완점)을 자유롭게 기술해주세요.
Guide> 구체적인 사례를 바탕으로 진솔하게 기술해주시기 바랍니다.
■무슨 일이든 되게 합니다
목표를 위해서 노력하는 끈기를 가졌습니다. 특히 어려운 일에 부딪히면 적극적으로 도움을 구하고, 맡은 임무는 무슨 일이 있어도 되게 합니다. 이런 집요함으로 200만 원의 펀딩을 받은 적이 있습니다.
직접 기획한 강연회를 위해 돈이 필요했습니다. 전화와 메일을 통해 여러 단체에 후원을 요청했지만, 쉽지 않았습니다. 그래서 직접 방문하여 설득하기로 하고 긍정적인 반응을 보인 학교부서와 몇몇 기업을 찾았습니다. 특히 기획안과 PT 자료를 제작하여 행사를 위한 열의를 보였습니다. 그렇게 부단한 노력으로 후원에 성공해 행사를 끝마쳤습니다.
이를 통해, 못하는 건 없다는 것을 깨달았습니다. 물론 여러 사람을 응대하고 챙겨할 것이 많아 스트레스를 받기도 했습니다. 하지만, 일을 성취해 내는 그 순간의 즐거움을 잊지 못합니다. 포워딩 영업을 수행하며 여러 변수로 어려움을 겪을 것입니다. 그때마다 적극적으로 해결책을 찾아내서 일을 되게 만드는 신입사원이 되겠습니다.
My Vision
LG화학에서 이루고 싶은 나만의 꿈과 비전을 소개해주세요.
Guide> LG화학에서 본인이 기대하는 미래의 모습과 계획을 바탕으로 기술해주시기 바랍니다.
■판로다각화로 안정적인 매출을 만들겠습니다
석유화학은 수요가 많은 중국시장의 의존도가 높습니다. 이렇게 한 시장의 의존도가 높은 경우, 여러 리스크에 취약한 것이 사실입니다. 최근의 미중무역분쟁과 코로나는 중국시장의 의존도를 낮추고 새로운 판로를 찾아야 한다는 교훈을 알려줍니다. 이에 영업사원으로서 새로운 판로를 찾고 신규고객을 발굴하여 회사에 도움이 되고 싶습니다. 특히 최근에 떠오르는 ASEAN, 인도 그리고 남미 등의 신규 시장에 LG화학의 제품을 소개하고자 합니다.
또한, 친환경 트랜드도 주목해야 합니다. 유럽 등 여러 선진국의 경우 플라스틱 관련 화학제품을 규제하고 있습니다. 이에 친환경 시장의 성장에도 주목해야 한다고 생각합니다. LG화학은 이미 지속적인 R&D로 친환경 제품을 개발해 왔습니다. 이렇게 시장을 리드하는 회사에서 함께 성장하고 지속가능한 영업을 수행하고 싶습니다. 영업사원은 회사를 대표하는 얼굴입니다. 이에 막중한 책임감을 갖고 업무에 임하겠습니다.