최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
자유양식
[지원동기]
“모바일 액세서리라는 구슬을 온라인으로 꿰어 보배로”
슈피겐의 제품의 전문성에 저의 이커머스애 대한 이해를 발휘하고 싶어 지원했습니다. 직접 상품을 만들어서 영등포 타임스퀘어 플리마켓 셀러로 참여했지만, 판매 부진을 겪었습니다. 다른 셀러들과 친해지면서 많은 업체가 수익 대부분을 온라인에서 얻는다는 것을 알게 되면서, 이커머스에 매력을 느꼈습니다.
그 후, 관련 국비지원 교육을 한 달 동안 듣고, 쇼핑몰 관리사 1급 자격증도 취득하며 온라인 시장에 지속적인 관심을 가졌습니다. 또한, 이커머스의 이해를 높이기 위해 직접 오픈마켓에 상품을 판매해 보았습니다. 사람들의 검색량 대비 판매자가 적은 제품을 선정하고, 관련 핵심 키워드를 추출하여 제품의 상세페이지를 제작하였습니다. 실제 판매로 전환될 수 있었지만 자체 브랜드와 제품의 전문성이 없으면 판매량의 한계가 있다는 것을 깨달았습니다. 이를 통해 브랜드 경쟁력을 보유한 회사에서 일하고 싶다는 기업 선택 기준이 생겼습니다.
슈피겐코리아는 모바일 액세서리 업계 최초로 코스닥 상장한 기업인만큼, 자체 기술 특허와 제품 개발을 하며 브랜드 경쟁력을 갖추고 있습니다. 스마트폰 시장이 커지면서 슈피겐이 온라인을 통해 해외로 더욱 활발하게 진출하고 있는 상황에서 저의 이커머스 지식을 활용하여 제품의 특성을 빠르게 이해하고 해외 영업전략을 세우는 일을 하고 싶습니다.
[장점 및 단점]
“2명에서 100명으로 성장시킨 추진력”
생각을 실천하는 추진력으로 동아리를 기획하여 100명의 회원을 모집한 경험이 있습니다. 대학교에서 외국인 친구를 사귀게 되면서, 한국 학생과 교환학생이 친해질 기회가 많이 없다는 것을 알고, 친구 한 명과 함께 교환 학생들과 함께하는 언어교류 동아리를 만들자고 계획하게 되었습니다.
오프라인에서 동아리 홍보물을 배부하면서 사람들이 동아리 활동 계획에 구체적으로 알지 못하기에 가입을 망설인다는 점을 파악할 수 있었습니다. 이를 보완하기 위해 동아리 SNS 계정을 만들어 활동 월간과 주간 계획을 구체적으로 설명하는 콘텐츠를 만들어 매일 올렸습니다. 또한, 댓글에 친구를 태그하는 이벤트를 열어 많은 사람에게 노출될 수 있게 유도했습니다. 이를 통해 처음 생긴 동아리임에도 콘텐츠를 통해 신뢰를 얻어 교환학생 50명을 포함하여 약 100명의 회원을 모집할 수 있었습니다.
이처럼 아이디어를 실현할 수 있는 목표를 세우고 달성하기 위해 끊임없이 노력하는 것이 저의 장점입니다. 이런 성격 때문에 일을 추진할 때 차질이 생기는 경우 스트레스를 종종 받는다는 단점이 있습니다. 그러나 모든 일은 혼자 하는 일이 아니므로 함께하는 주위 동료들과 적극적으로 소통하며 스트레스를 줄이고 있습니다. 슈피겐은 30대 초반 평균 연령대로 서로의 의견을 존중하는 젊은 분위기를 지닌 만큼, 입사하게 된다면 팀과 적극적으로 소통하며 회사의 목표 달성을 위해 노력하겠습니다.
[성장과정(경력사항)]
“직접 부딪히며 키운 영업 역량”
G-Fair 무역 박람회 영어 통역 아르바이트를 하며, 국내 기업의 수출 계약 과정을 보조했습니다. 국내의 많은 기업이 사업 확장의 성장동력을 해외에서 찾는다는 점에서 해외영업에 매력을 느꼈습니다. 영어영문학을 복수 전공하며 영어 실력을 갖추고, 인도 무역 회사 영업 인턴으로 근무하며 전문성을 키우기 위해 노력했습니다.
인턴 업무를 통해 자기 주도적인 태도와 꼼꼼함을 길렀습니다. 국내 기업 중 인도에 수출할 신규 거래처를 발굴하는 업무를 맡았지만, 사수가 없기에 시작 방향을 잡기 어려웠습니다. 최대한 많은 업체에 콜드 메일과 전화를 돌리면서 영업 활동 진행하며 시행착오를 겪었습니다. 모르는 부분이 생기면 주말에 공부하여 보완하고, 스스로 주간과 월간 목표를 세우고 달성해가면서 일의 주인 정신을 길러 갔습니다. 또한, 저만의 영업 관리 방법을 연구하면서 꼼꼼함을 길렀습니다. 담당 거래처가 늘어나면서 동시에 진행되는 내용이 많아 실수를 종종 했습니다. 매번 미팅 내용을 녹음하고, 미팅 직후에 내용을 정리하는 습관을 들이면서 거래서 관리에 놓치는 부분을 줄였습니다. 이를 통해 거래처의 상황에 맞는 제안이 용이해지면서, 더 많은 거래처 확보로 이어질 수 있었습니다.
해외 영업은 새로운 시장을 개척하는 성격이 강한 만큼 스스로 해결해야 하는 일이 많고, 시차로 인해 즉각적인 대처가 어려울 수 있으므로 꼼꼼한 소통 능력이 필요합니다. 직접 영업에 부딪히면서 배운 노하우로 효율적으로 슈피겐의 해외 영업 채널을 관리하며 실수 없이 판매 계획 세우고 실행하는 데 도움이 되고 싶습니다.
[입사 후 포부]
“기본적인 자세를 갖춘 인재”
슈피겐의 해외 매출 비중이 점점 높아지고 있기에 해외 영업 직무의 책임감과 역할이 커지고 있습니다. 입사 이후 ‘자세’부터 최고인 사원이 되어 저의 역할을 다하고 싶습니다. 이를 위해서 두 가지를 꼭 지키겠습니다.
첫 번째로, 끊임없이 배워 나가겠습니다. 해외 영업은 각 국가의 상황에 맞는 판매 전략 수립이 중요하기 때문에 특히나 많은 공부가 필요합니다. 슈피겐의 온라인 연수원을 적극적으로 활용하면서 제가 다룰 수 있는 판매채널 포트폴리오를 늘려 가겠습니다. 그리고 해외 진출 국가가 다양해지고 있는 만큼 외국어를 실력을 더 갖추겠습니다. 영어의 감을 잊지 않게 매일 회화 공부에 힘쓰고 추가로 어렸을 때 공부했던 중국어 실력을 다시 높이고 싶습니다.
두 번째로, 원활한 소통을 위해 예의범절과 친절함을 갖추겠습니다. 해외영업직은 여러 유관부서와 이메일과 전화로 커뮤니케이션 할 일이 많습니다. 그때마다 빠르고 친절하게 소통하면서 동방예의지국의 진수를 보여주는 해외영업인이 되겠습니다. 또한, 담당하게 될 제품이 충격으로 인해 파손될 수 있는 액정 보호 필름인 만큼 대처해야 할 돌발 상황이 많을 것입니다. 그때마다 저의 친절한 태도가 떠올라 가장 먼저 찾고 싶은 동료가 되고 싶습니다.
이러한 두 가지 다짐을 통해 조직에 빠르게 동화되도록 노력하겠습니다. 동시에 향후 슈피겐에서 가장 중요한 한 사람이 되기 위해 지속해서 배우는 노력을 게을리하지 않겠습니다.