최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
입사지원하게 된 동기 및 회사에서의 목표와 인생의 목표를 구분하여 기술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
[안정성에 기본자세를 더하다]
콜마비앤에이치가 ＇안정성＇이라는 저의 기업 가치관과 부합하는 회사이기에 지원했습니다. 수출 박람회 통역 아르바이트를 통해 국내 기업의 영업 활동을 보면서, 영업이 회사의 매출과 미래 먹거리를 좌지우지하는 중요한 역할이기에 영업 직무에 매력을 느꼈습니다. 저는 한 기업에서 오래 일하는 것이 인생의 목표이기에, 회사의 ‘안정성’을 중요하게 생각합니다.
고령사회 진입으로 인해 ＇웰빙＇과 같은 건강한 삶에 대해 사람들이 관심을 가지면서 국내 건강기능식품 산업은 지난 5년간 매출액이 연평균 10% 이상, 세계 건강기능식품 시장 규모는 평균 5.6%의 안정적인 성장률을 유지하고 있습니다. 특히 콜마비앤에이치는 프로바이오틱스, 밀크씨슬 등 대표 제품을 보유하고 있으며 세종시, 서울 및 충북 음성 사업장과 더 나아가 중국에 해외 법인을 설립하여 생산설비를 확장해가고 있습니다. 긍정적인 산업의 전망과 지속적인 회사의 설비 투자의 동향을 살펴봤을 때, 안정적으로 사업을 영위해 갈 수 있는 기업이라고 판단했습니다.
제가 안정적으로 오래 일할 수 있는 기업에서 실력 있는 영업 인재가 되기 위해 두 가지 기본자세를 꼭 지키겠습니다. 첫째, 끊임없이 배워 나가겠습니다. 신입 사원 교육을 포함한 사내 교육과 선배님들의 조언을 적극적으로 경청하면서 국내 영업 채널별 탄력적인 전략적 운용방식을 익히겠습니다. 둘째, 예의범절과 친절함을 갖추어 소통하겠습니다. 여러 대내외 부서와 커뮤니케이션 할 때마다 빠르고 친절하게 대하여 어떤 상황에서든 가장 먼저 찾고 싶은 사원이 되겠습니다. 이러한 두 가지 다짐을 통해 조직에 빠르게 동화되어 사내 가장 중요한 한 사람이 되겠습니다.
성장과정에서 부모, 가족으로부터 가장 인상적인 경험을 구체적으로 기술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)
[떠돌이 생활을 통해 키운 관찰력]
〃관찰한 곳에 답이 있다〃라는 생각을 가지며 살아가고 있습니다. 학창 시절 중국을 포함하여 13번의 이사와 5개의 학교를 거치며 적응하는 과정에서 깨달은 점입니다.
언어도 통하지 않는 낯선 환경에서 처음에는 어떻게 적응해야 할지 고민이 많았습니다. 이러한 고민에 부모님께서는 친구들이 관심 있어 주제로 먼저 말을 걸며 다가가라고 조언하셨습니다. 이후 친구들이 자주 이야기하는 유행하는 만화와 드라마가 무엇인지 파악했고, 이를 밤새 보는 노력을 했습니다. 그 결과, 친구들과 공통된 이야깃거리가 많이 생겨 쉽게 말을 걸고 대화를 이어나가며 친해질 수 있었습니다. 다른 학교로 전학을 가도 이처럼 상대방이 좋아하는 것을 알려는 노력으로 빠르게 친구를 사귈 수 있었습니다.
영업 업무 시 상대방이 원하는 것을 파악하는 관찰력을 통해, 고객사의 니즈에 맞게 행동하여 콜마비앤에이치가 신뢰할 수 있는 파트너로 입지를 굳히는 데 기여하겠습니다.
한국콜마의 인재상인 4성 5행 中 가장 중요하다고 생각하는 것을 택 1 하여 그 정신이 왜 필요한지 기술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)
[창조성: 가치를 기획하는 영업사원]
무역 스타트업 인턴을 하면서, 회사 서비스의 경쟁력과 가치 중심으로 기획하는 창의력을 발휘하여 소개하며 업무 성과를 개선한 경험이 있습니다.
인도에 수출할 국내 신규 거래처를 발굴하는 업무를 맡으며, 당사가 새로운 비즈니스 모델을 지닌 스타트업이기에 많은 업체가 서비스에 대한 이해에 어려움이 있음을 발견했습니다. 자주 묻는 질문과 어려워하는 부분을 정리하였고, 비슷한 산업군의 회사들을 조사하여 당사 서비스의 핵심 가치와 차별성을 도출했습니다. 해당 내용을 피피티로 브로슈어를 만들어 내용이 가시적으로 정리되도록 하였고, 미팅 전 메일로 보냈습니다. 그 결과, 서로의 상황에 대한 정확한 이해를 기반으로 협력 사항 중심으로 미팅 진행하며 이전보다 많은 계약 체결로 이어질 수 있었습니다.
같은 내용을 뻔하지 않게 기획하는 창의력으로 고객사를 발굴, 관리하며 사업목표 달성에 기여하는 인재가 되겠습니다.
지원한 직무에 필요한 핵심역량 혹은 전문지식 3가지를 선정하여 그 이유를 기술하고 이와 관련한 본인의 강점에 대해 기술하여 주십시오. ① 지원한 직무에 본인이 적합한 이유 지원한 직무를 잘 수행하기 위한 그 동안의 노력과 도전 등을 반드시 포함하여 구체적으로 기술하여 주십시오. (최대 1,000자 입력가능)
1. B2B 이해
건강기능식품 및 화장품을 OEM/ODM 방식으로 생산하여 판매하고 있기에, B2B에 대한 이해가 중요하다고 생각합니다. 수출 박람회 통역 아르바이트를 통해 해당 역량을 키웠습니다. G-Fair 박람회와 KOTRA에서 주최한 서남아 소비재 유통벤더 화상 상담회에 참여한 국내 기업들과 해외 바이어 간의 대화 과정을 통역하며 계약 과정을 보조했습니다.
이 과정에서 거래 호흡이 길고, 사업과 관련된 많은 조건을 고려해야 하는 B2B 영업의 특성을 이해하고 협상 태도와 계약 진행 흐름에 대해 익힐 수 있었습니다.
2. 도전 정신: 한계를 넘는 도전, 마라톤
주어진 목표 달성과 더 나은 성과를 위해 도전하는 정신을 마라톤을 통해 키웠습니다. 평소에 1km만 달려도 숨이 찼던 저에게 10km 마라톤은 엄청난 도전이었습니다. 한 달 동안 주 2회씩 훈련하면서 실력이 빠르게 늘지는 않았지만, 매번 기록이 몇 초씩이라도 단축되는 모습을 보면서 포기하지 않았습니다. 그 결과, 1시간 30분 걸렸던 기록을 1시간으로 단축하며 완주할 수 있었습니다.
영업 시 어려운 상황에 부딪히더라도 저의 영업 역량을 키울 기회라고 생각하며 포기하지 않고 끊임없이 도전하겠습니다.
3. 창의력: 메뉴 차별화를 통해 달성한 완판
성과 향상을 위해서는 새로운 시각에서 문제를 바라보는 것이 중요합니다. 대학교 음식 축제 부스에서 차별화된 창의력으로 좋은 판매 실적을 이룬 경험이 있습니다. 저렴한 디저트 메뉴를 팔아 가격 경쟁력을 확보하자는 회원들의 의견이 많았지만, 저는 타 부스와의 메뉴 차별성을 위해, 기존에 시도한 적 없는 세계 음식을 판매해보자고 주장했습니다. 타 부스에 없는 세계 음식 3종을 판매했기에 비싼 판매가에도 완판과 수익 창출 모두 할 수 있었습니다.
영업 업무 시 고객사와 원활한 협상 및 설득을 할 수 있는 새로운 전략을 끊임없는 연구하여 성과를 개선하는 태도를 지니겠습니다.