최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
앞서 입력한 기본정보에 기재할 수 없었던 본인의 경험이나 강점을 자유롭게 서술하여 주시기 바랍니다.
[나의 한계를 넘는 도전, 마라톤]
꾸준한 연습을 통해 처음 도전한 마라톤을 성공적으로 수행한 경험이 있습니다. 어느 날, TV에서 중계되는 한 목표를 향해 여러 사람이 달리는 마라톤을 보고 매력을 느껴 10km 마라톤 대회를 신청하게 되었습니다.
평소에 웨이트 트레이닝만 했기에 1km만 달려도 숨이 찼던 저에게 마라톤은 엄청난 도전이었습니다. 동기 부여를 위해 대회에 같이 나갈 친구들을 모았고, 한 달 동안 주 2회씩 훈련을 주최하며 실력을 다졌습니다. 실력이 빠르게 늘지는 않았지만, 매번 기록이 몇 초씩이라도 단축되는 모습을 보면서 포기하지 않았습니다. 그 결과, 처음에 1시간 30분 걸렸던 기록을 1시간으로 단축하며 10km를 완주할 수 있었습니다.
처음에 어려워 보이는 일이라도, 꾸준하게 함께 나아간다면 포기하지 않고 더 나아가 즐길 수 있음을 느꼈습니다. 꾸준함과 성실함을 바탕으로 일진전기의 목표를 향해 즐겁게 같이 달려나갈 수 있는 영업사원이 되겠습니다.
[차별화로 달성한 완판]
대학교 축제 부스에서 차별화된 아이디어로 좋은 판매 실적을 이룬 경험이 있습니다. 동아리 회장으로서 손해 난 작년과 다르게 이익을 내야 했습니다.
올해에 저렴한 디저트 메뉴를 팔아 가격 경쟁력을 확보하자는 회원들의 의견이 많았습니다. 그러나 저는 타 부스와의 메뉴 차별성을 위해, 기존에 시도한 적 없는 세계 음식을 판매해보자고 주장했습니다. 이전에 시도해본 사례가 없고 조리과정이 까다롭기에 팀원들의 만류가 많았습니다. 이견을 좁히기 위해, 학생들이 많이 다니는 중앙광장에서 50명에게 선호 메뉴 투표를 받았고, 세계 메뉴 3종이 선정되었습니다. 타 부스에 없는 메뉴를 판매했기에 비싼 판매가에도 완판을 할 수 있었습니다.
이 경험을 통해 성과 향상을 위해서는 차별점을 생각하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 영업 업무 시 고객사와 원활한 협상 및 설득을 할 수 있는 새로운 전략을 끊임없는 연구하여 성과를 개선하는 태도를 지니겠습니다.
본인이 지원하는 직무에 적합하다고 생각하는 이유를 구체적으로 서술하여 주시기 바랍니다.
[B2B 이해와 정보수집 기획력]
＇B2B 이해＇와 ＇정보 수집 기획력＇을 갖추었다는 점에서 일진전기 영업 직무에 적합한 인재라고 생각합니다. 먼저 수출 박람회 통역 아르바이트를 통해 ＇B2B 영업 이해＇를 높였습니다. G-Fair 박람회와 KOTRA에서 주최한 서남아 소비재 유통벤더 화상 상담회에 참여한 국내 기업들과 해외 바이어 간의 거래 과정을 통역했습니다. 이 과정에서 거래 호흡이 길고, 사업과 관련된 많은 조건을 고려해야 하는 B2B 영업의 특성을 이해하고 협상 태도와 계약 진행 흐름에 대해 익힐 수 있었습니다.
그 다음, 무역 스타트업 인턴 과정을 통해 기업의 가치와 차별성을 보여주는 ＇정보 수집과 기획력＇을 키웠습니다. 인도에 수출할 국내 신규 거래처를 발굴하는 업무를 맡으며, 당사가 새로운 비즈니스 모델을 지닌 스타트업이기에 많은 업체가 서비스에 대한 이해에 어려움이 있음을 발견했습니다. 자주 묻는 질문과 어려워하는 부분을 정리하였고, 비슷한 산업군의 회사들을 조사하여 당사 서비스의 핵심 가치와 차별성을 도출했습니다. 해당 내용을 피피티로 브로슈어를 만들어 내용이 가시적으로 정리되도록 하였고, 미팅 전 메일로 보냈습니다. 그 결과, 서로의 상황에 대한 정확한 이해를 기반으로 협력 사항 중심으로 미팅 진행하며 이전보다 많은 계약 체결로 이어질 수 있었습니다.
일진전기의 영업 직무는 사업목표 달성을 위해 고객사에게 회사의 경쟁력을 알리고 설득하여 거래로 이어지게 만들어야 합니다. B2B 영업의 특성에 대한 이해를 바탕으로 일진전기의 경쟁력을 보여줄 수 있는 내용을 가공하는 기획을 통해 신규 고객사를 발굴, 관리하는 데 기여하겠습니다.