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자기소개서 1. 지원직무를 선택한 이유를(직무와 관련한 경험,전공,수강과목,자격증 등을 포함하여) 설명하십시오. (800자) ◆청과영업에서 배운 식품의 가치 유기농 청과 협동조합에서 판매와 영업업무를 수행하면서 식품영업에 대한 꿈을 키웠습니다. 유기농 청과는 가격이 비싸기 때문에 특정 고객층에 대한 맞춤 영업전략이 필요했습니다. 유기농 청과의 가치가 가장 필요한 곳은 아동들의 식탁이라고 생각했습니다. 보다 안전하고 영양가높은 과일을 아이들에게 먹이고 싶은 것은 모든 부모의 마음이기 때문입니다. 지역의 어린이집 30곳을 방문해 영업을 수행했습니다. 도매시장에서 구입한 일반청과와 우리제품을 함께 들고가 원장님과 영양사분들이 직접 품질차이를 체감할 수 있도록 했습니다. 그 결과 16개 어린이집에 새로 납품할 수 있게 되었습니다. 또한 생산자의 스토리를 판촉에 활용했습니다. 건전한 환경에서 과일을 기르는 생산자와 안전한 식품을 원하는 소비자가 강하게 연결될수록 소비자의 신뢰가 높아지고 재구매로 이어질 수 있다고 생각했습니다. 생산환경과 규모 그리고 유기농 달성을 위한 노력 등을 생산자별 짧은 홍보물로 만들어 상품상자에 부착했습니다. 생산환경에 변화가 있을 때마다 변화내용을 전달하기에도 용이했습니다. 그 결과 특정 생산자 제품을 꾸준히 재구매하는 소비자들이 증가했습니다. 어린이집에 새 상품을 배송하러 갔을 때, 과일을 맛있게 먹고 있는 아이들을 만났습니다. 과일이 맛있니 물었을 때 돌아온 “네 아저씨, 감사합니다!”라는 대답은 평생 잊지 못할 감동이 되었습니다. 쉽게 소비되지만, 그만큼 삶 가까이에서 쉽게 행복을 안겨다주는 것. 그것이 식품의 가치라고 생각합니다. 오뚜기에서 식품영업의 감동을 다시금 실현하고자 영업 직무에 지원했습니다. 2. 직장 또는 단체생활에서 구성원에게 가장 필요한 태도,역량은 무엇이라고 생각하는지 본인의 경험을 바탕으로 설명하십시오. (800자) ◆조직목표=개인목표 조직의 목표를 인지하고 달성을 위해 헌신하는 자세가 필요하다고 생각합니다. 조직을 위한 개인의 무조건적 희생을 요구할 수는 없지만, 개인의 헌신이 때로 조직 전체의 효율을 높이고 스스로의 성장으로 이어진다는 점을 담배공장에서의 조직경험을 통해 배웠습니다. 담배공장에서 일할 때, 근무 후 불량담배를 털어내야 했습니다. 이 업무에 참여하는 것이 의무였지만, 별동 공장에서 근무자들은 이동거리가 멀다는 이유로 기계정리만 하는 경우가 많았기에, 본동 근무자들이 더 오랜시간 담배를 털고 퇴근은 자연스레 늦어졌습니다. 본동에서 털어야 할 담배 일부를 별동으로 옮기는 작업이 선행되면 업무효율이 증대될 것이라는 얘기가 나왔고, 저는 제가 하겠다고 자처했습니다. 평소 별동 근무자들과 관계가 좋았던 제가 그 작업을 하는 것이 더 나은 결과를 이끌 수 있다고 생각했기 때문입니다. 기계 파트너에게 양해를 구하고 5분일찍 근무를 마쳐 200kg에 달하는 불량품들을 별동으로 옮겼습니다. 한 달쯤 땀에 젖어가며 해당 근무를 지속하자 별동 근무자들은 제가 너무 고생한다며 자신들이 5분 일찍 마쳐 본동으로 와서 담배를 털겠다고 했습니다. 그 결과 담배털이 시간은 50%이상 단축되었고 모두 퇴근시간을 앞당길 수 있게 되었습니다. 조직의 목표와 개인의 목표는 결코 분리할 수 없는 것이라 생각합니다. 신선한 원료와 좋은 시설을 통해 최고의 맛을 추구하는 오뚜기의 비전은, 제품을 판매하는 영업사원들의 열정을 통해 달성될 수 있기 때문입니다. 고객과 가장 가까운 최전선에서, 오뚜기의 가치전달을 위해 헌신하는 영업사원이 되겠습니다. 3. 오뚜기에 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 설명하십시오. (800자) ◆식품 트렌드세터, 오뚜기 식품산업의 트렌드를 읽고 트렌드에 맞는 제품을 선도하는 오뚜기에서 식품영업 전문가로 성장하기 위해 지원했습니다. 직장인 상권의 편의점에서 일하며 매번 다양한 브랜드 제품을 발주하고 진열했습니다. 브랜드별 추천상품이 제시되는데, 올해부터 오뚜기에서는 특정 제품들이 추천되기 시작했고, 직장인들을 상대로 많은 판매량을 기록했습니다. ‘간단한끼 생선조림’과 ‘컵누들 쌀국수’였습니다. 간단한끼 생선조림으로는 1인 가구 증가와 HMR 트렌드를 타겟팅했고, 컵누들 쌀국수는 저당·저칼로리 트렌드를 선도하는 상품이었습니다. 직장인들은 점심시간에 간단하지만 건강하게 쌀국수를 즐겼고, 퇴근 후 간편조리할 수 있는 생선조림을 사서 집으로 돌아가곤 했습니다. 급변하는 식품 트렌드변화를 캐치하고 선도하는 오뚜기에서, 식품영업 트렌드 세터로 성장하고 싶어 지원했습니다. ◆고객의 꿈을 이루는 영업 영업사원의 꿈은 곧 고객의 꿈이 되어야 한다고 생각합니다. 직원으로서 가져야 할 최고의 목표는 조직의 매출확대를 통한 개인의 동반성장입니다. 이를 위해서는 우선 고객의 목표와 니즈를 충족시키려는 진정성을 갖추어야합니다. 말주변과 좋은 인상만으로는 제품의 가치를 최대한 전달할 수 없다고 생각합니다. 고객이 속한 시장의 트렌드를 분석하고, 거래처의 이슈를 정량적 수치로 파악하려는 노력을 하겠습니다. 특히 비대면과 홈쿡 트렌드에 크게 성장할 HMR분야의 신제품과 기존제품의 차이를 분석하겠습니다. 분석된 자료에서 제품의 가치를 파악하고, 모든 제품에 대한 소개서를 작성하면서 미래를 내다보는 영업사원이 될 준비를 시작하겠습니다.