최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
CJ제일제당에 지원하게 된 동기와 여러 지원자들 중 본인이 'ONLYONE' 이라고 생각하는 부분은 무엇인지 작성해 주십시오. (CJ에서 ONLYONE의 의미 참조) (800자 이내)
[뉴욕에서 느낀 CJ제일제당의 경쟁력]
한식의 글로벌화를 통해 글로벌 기업 네슬레와의 격차를 2014년 9배에서 지난해 4.9배로 줄인 모습, CJ 제일제당의 실행력을 실감한 부분이었습니다. 뉴욕의 식품 유통회사에서 근무할 당시 200개 이상의 브랜드를 다루며 시장에 대한 로컬화, 브랜드만의 확고한 이미지만이 소비자의 구매로 이어지는 것을 느꼈습니다. CJ제일제당이 K-Food의고유한 경쟁력을 더해 식재료에 민감한 미국 시장에 맞춰 만두에 닭고기와 고수를 넣어 로컬화에 성공한 점은 글로벌 경쟁력을 확신케 했습니다.
블로썸캠퍼스 설립, 첫 외국인 R&D 사령탑 도입 등 시장 선점을 위한 빠른 실행력에 공감하며, 저의 ONLY ONE인 빠른 판단력과 식품 시장에 대한 이해로 CJ의 글로벌생활문화기업 1위 행보에 박차를 가하고 싶습니다.
[유통업에만 10번 도전한 이유]
레고 판촉 당시, 단지 시연행사만 하는 것이 아닌 고객과 한마디라도 더 나누어 피드백 파악을 목표로 했습니다. 이에 '디즈니'라인 수요가 높음을 캐치하였고, 본사에 빠른 발주 요청으로 매대가 비지 않도록 하여 기간매출목표에 달성했습니다. 현장 지식을 통해 고객니즈에 빠르게 대응할 수 있는 저만의 방법을 깨달으며 영업인으로서 경쟁력을 키웠습니다.
이 경험 이후 식품업에 대한 이해를 넓히기 위해 식품유통기업 인턴에 도전했습니다. 현장 세일즈팀과 하루도 빠짐없이 소통하며 시장의 흐름을 파악, 예측하며 정확한 발주를 진행하였습니다. 이 과정에서 제조사와 좋은 가격으로 협상하는 법 또한 배울 수 있었습니다.
본인이 지원한 직무 수행시 필요하다고 생각하는 역량을 중심으로 직무를 정의해보고, 해당 직무를 본인이 잘 수행할 수 있다고 판단하는 근거를 기술해주십시오. (본인의 강점, 가치관, 관련 경험에 근거) (800자 이내)
Food Sales 직무는 담당 거래처 바이어들과 소통하여 행사나 매대 등을 조정하여, CJ제일제당 매출 상승을 책임지는 역할입니다. 이에 정보 수집을 바탕으로 한 논리와 바이어의 공감대를 얻을 수 있는 진정성이 필요합니다.
[영업? 내가 현재 속한 단체를 활용하라]
할로윈 시즌 기네스 소속으로 이태원 펍에 파견된 적이 있습니다. 당시 제가 속한 기네스 매출 상승을 목표로 파견된 것이었지만, 직원들은 기네스의 매출에는 크게 관심이 없었습니다. 이를 해결하려면 펍 직원들을 도와 친밀감을 쌓고, 기네스와 펍 양쪽 모두가 이익을 얻을 방법을 찾아야 한다고 생각했습니다. 아래의 두 가지 방법을 제안했습니다.
첫 번째, 펍과 기네스, 그리고 고객 모두에게 도움이 될 마케팅 전략을 고안했습니다. 고객을 관찰해보니 할로윈 시즌 맞이 모르는 사람들과 사진 찍는 것에 대한 거부감이 적고, 소액의 안주를 시키는 경향을 발견했습니다.이에 제가 직접 할로윈 분장을 하고 손님들과 사진을 찍어 SNS 홍보를 진행하고, 펍 측에서는 기네스 주문 손님에게 감자튀김서비스를 제공하는 것이었습니다.
두 번째, 직원들의 서빙을 도우며 마음을 얻었습니다. 많은 고객 방문으로 응대가 늦어질 수 있기에 저도 서빙에 함께 나서 매장 운영을 도왔습니다.
사장님의 승인으로 홍보를 통한 고객 유입률이 상승했고, 실제로 직원들과 가까워지면서 직원들도 기네스 이벤트 홍보에 적극적으로 도움을 주기도 하였습니다. 기네스는 평균 40잔에서 100잔 이상으로 20% 매출 상승률을 달성할 수 있었습니다.
CJ제일제당이 속한 식품산업군은 급속한 환경의 변화가 이루어지는 시장입니다. 식품산업군의 지원 직무 Specialist로 어떤 미래를 그리고 싶은지, 본인의 성장 계획을 작성해주십시오. (800자 이내)
[무조건 CJ제일제당]
많은 SKU 선점을 통해 모든 소비자가 CJ제일제당의 식품만을 구매하게 하는 것이 목표입니다.
코로나 19로, 한국의 식료품 쇼핑횟수가 1주에 2~3회 41.7%에서 18.2%로 크게 감소하였습니다. 또한, 앞으로의 HMR, 웰빙 시장은 성장에 따라 시장이 세분화되고 고객들의 기준과 입맛이 높아질 것으로 생각합니다. 이러한 업계 변화에 대응하려면 영업현장의 이해를 통해 소비자에게 더 다양한 제품을 노출시켜야 합니다.
식품 유통회사에서 근무 당시 시장 수요 변화를 파악하는 가장 정확한 방법은 현장 로컬세일즈맨과 신뢰를 쌓아 정보를 얻는 것이었습니다. 이렇기에 현장 담당자와 유대감 조성을 통해 시장의 흐름을 빠르게 읽고, 보완점을 찾아내 매출을 달성하는 영업인이 되겠습니다.
또한, ADP 자격증을 취득하여 분석 데이터를 시각화하는 역량을 기르겠습니다. 매장 담당자들이 쉽고 논리적으로 이해할 수 있도록 가격 경쟁력, 회전율의 강점을 제시하여 추가 진열할 매대를 확보하겠습니다.
기회가 된다면 CJ가 강점을 가진 햇반, 만두 제품에 집중하여 제품 내용물을 키우고 벌크로 포장, HMR과 고메 콜라보 판매 전략을 제시하고 싶습니다. 단기적으로는 횟수가 줄고 한 번에 구매하는 저장식품의 양이 많아질 것이기 때문입니다. 또한, MS가 적은 제일제면소의 레시피를 생성하고, 1인 가구를 타겟팅하여 건강한 밥상 인식강화를 높이겠습니다.
CJ제일제당이 전달하고자 하는 건강하고 편리한 라이프스타일을 더 다양한 고객층에 전달할 수 있는 영업 전문가로 성장하겠습니다.