최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 지멘스헬시니어스㈜에 대한 지식 및 정보
`책임감으로 신뢰받는 기업`
기업을 선택할 때의 기준은 '나의 가치관이 기업이 추구하는 가치와 맞는가?'입니다. 이는 책임감과 신뢰입니다.
Siemens Healthineers는 사회적 책임을 지고 최상의 제품 신뢰성과 품질을 보장하며 '인류의 건강 증진과 인류의 삶의 질 향상'을 목표합니다. 또한, 정직함을 기반으로 핵심 분야의 포트폴리오를 끊임없이 혁신해 나가며 성장하고 있습니다. 이는 의공학적 솔루션을 제시하여 사회적 이슈를 해결함으로써 사회에 긍정적인 영향력을 끼치려고 노력했던 저의 가치관과 동일하다고 생각했습니다.
또한, 2019년 기준 영상진단 분야에서 매출액 1위를 달성했으며 전체 매출액에서는 3위로 선두기업으로서 시장을 리드하고 있습니다. 생명과 직결되는 헬스케어기기 시장 특성 상 의료진들은 임상데이터가 많으며 높은 브랜드 밸류를 가지는 제품을 선택하는 경향이 있습니다. 그러므로 경쟁력은 품질이며 품질은 신뢰입니다. 이러한 측면에서 보았을 때 Siemens Healthineers는 고객으로부터 품질에서 신뢰를 받고 있다고 말할 수 있습니다.
저의 경험을 기반으로 항상 Siemens Healthineers의 영업담당자로서 신뢰받으며 사회에 긍정적인 영향력을 끼칠 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
2. 지멘스헬시니어스㈜에서 이루고 싶은 포부 및 목표
'나의 발전, 팀의 발전'
본인의 성장도 중요하지만 팀원, 나아가 기업과의 상호발전이 중요하다고 생각합니다.
4학년 시절, 제가 배워왔던 지식과 능력으로 신입생들이 나아가야 할 방향에 도움이 되고 싶어 신입생 멘토로 활동했습니다. 동시에, 전공과목에 어려움을 겪고 있는 학생들에게 도움이 되고자 전공과목 멘토도 자원했습니다. 본인의 발전으로부터 학과 학생들 또한 발전하는 것을 원했기 때문입니다. 이는 최종적으로 의료산업의 발전으로 이어질 수 있다고 생각했습니다.
입사 후, 상호발전을 목표로 Siemens Healthineers의 장비들에 대해 상세히 공부할 것입니다. 추가적으로, 전염병 확산이 줄어들어 상황이 나아진다면 임직원 교환근무 제도를 통해 해외에서 근무하는 직원들과 일해보고 싶습니다. 기업의 발전을 위해 영업담당자로서 현재 Siemens Healthineers의 장비가 도입된 병원들을 기존 고객으로 삼고 지속해서 관계를 유지해나갈 것입니다. 또한, Siemens Healthineers의 장비가 도입되어 있으나 경쟁사의 제품도 사용하고 있는 병원들을 잠재적 고객으로 삼고 Siemens Healthineers의 가치를 전달할 수 있도록 노력할 것입니다.
이 모든 목표를 팀원들과 함께 수행해나가며 성취해나감으로써 상호 발전하는 것을 지향하는 영업담당자가 되겠습니다.
3. 새로운 것을 시도하거나, 기존의 것을 바꾸려고 본인이 노력한 점
'지속적인 변화, 매출의 시작'
영업담당자는 시장의 흐름과 고객의 피드백을 고객과 가장 가까운 위치에서 대처해야 하므로 소통과 고객의 요구 파악으로 빠르게 적응하는 것은 중요한 역량이라고 생각합니다.
저는 브레오에서 판매 사원으로서 효율적인 판매 전략을 수립해 월매출 130%를 달성한 경험이 있습니다. 비록 아르바이트 사원이었지만 제 역할에 최선을 다하고자 부분적인 마케팅 전략 수립과 시장분석을 했었습니다. 기존 고객 유지를 위해 정기적으로 고객에게 피드백을 수렴하고 불만사항을 종합해 본사에 건의하였습니다. 또한, 만족도 조사를 통해 기존 고객이 가장 선호하는 제품을 선정하여 최전방에 전시함으로써 새로운 고객이 가장 먼저 관심을 가질 수 있도록 의도하였습니다. 한편, 경쟁사 제품의 공간적 제약이라는 단점을 자사의 강점으로 삼았습니다. 주요 고객이 주부와 직장인임을 파악 후, 휴대성을 강조하며 장점을 극대화하여 설명해 드렸습니다. 이를 통해, 전달 대비 월 매출 30% 증가를 달성할 수 있었으며 시장 분석을 통해 고객의 니즈를 파악하는 방법을 배울 수 있었습니다.
단순한 판매가 아닌 지속적인 관리를 목표하여 솔루션 비즈니스를 지향하는 것은 이미 많은 고객과 관계를 맺은 Siemens Healthineers의 성격에 부합한다고 생각합니다. 저의 경험으로부터 배운 능력을 발휘하여 빠르고 능동적으로 다양한 상황에 적응하겠습니다. 결과적으로, 매출 성과에 기여할 수 있는 영업담당자가 되겠습니다.
4. 기타 본인에 대해 소개하고 싶은 점
'유연하게 문제를 해결하는 영업사원'
본인의 분야에 열정을 가지고 유연하게 문제를 해결하는 능력은 영업사원이 갖춰야 할 중요한 요소라고 생각합니다.
캡스톤 설계과목을 수강하며 특정 파장을 이용하여 소변 속의 단백질을 검출할 수 있는 센서를 설계하였습니다. 설계를 위해 단백뇨에 관련된 논문을 찾아 알아야 할 정보들을 수집했습니다. 단백질의 종류에 따라 흡수하는 파장대가 다양했기 때문에 단백뇨의 기준점이 되는 알부민을 선정하여 275nm의 UV 파장만을 이용하기로 했습니다. 또한, 120º의 넓은 방사각을 가진 UV LED의 빛을 모으기 위해 높은 자외선 투과율이 특징인 석영렌즈를 사용하기로 계획했습니다. 하지만 예산이 적었기 때문에 LED의 방사각과 시료의 거리 관계를 피타고라스의 법칙을 적용하여 효율성을 높였습니다. 시료 속의 알부민양에 따라 전류량이 달라지는 성공적인 결과를 이끌어냈습니다. 이러한 노력으로, 『KIT Engineering Fair』에서 은상을 받는 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.
이렇듯 도전에 열정적으로 방법을 모색하는 영업사원으로서 Siemens Healthineers가 마주할 문제점을 긍정적으로 바꿀 수 있도록 만들겠습니다.