최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 지원동기
'책임감으로 신뢰받는 기업'
제가 기업을 선택할 때의 기준은 '나의 가치관이 기업이 추구하는 가치와 맞는가?' 입니다.
메드트로닉은 사회적 책임을 지고 최상의 제품 신뢰성과 품질을 보장하며 '최우선 순위로 인류의 복지에 기여하는 것'을 목표합니다. 또한, 정직함을 기반으로 강점을 발휘할 수 있는 분야에서 성장에 힘쓰고 있습니다. 이는 의공학적 솔루션을 제시하여 사회적 이슈를 해결함으로써 사회에 긍정적인 영향력을 끼치려고 노력했던 저의 가치관과 동일하다고 생각했습니다.
학생회장 당시, 선배라는 호칭을 없애고 다양한 행사를 개최함으로써 학과의 소통을 도모했던 경험이 있습니다. 대학교라는 사회에서 학생회장의 책임과 의무를 다하고 학생 개인의 가치를 존중해주는 것이 신뢰를 받는 방법이라고 생각했습니다. 또한, 정직함이 신뢰의 기초라고 생각했기 때문에 정기총회와 학생회비 사용내역 SNS 공지를 통해 항상 투명한 학생회가 되기 위해서 노력했습니다.
저의 경험을 기반으로 항상 메드트로닉의 영업담당자로서 신뢰받으며 사회에 긍정적인 영향력을 끼칠 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
2. 직무역량
'소통과 관심으로 이뤄낸 130% 매출 달성'
영업담당자는 시장의 흐름과 고객의 피드백을 고객과 가장 가까운 위치에서 대처해야 하므로 소통과 시장의 요구 파악은 중요한 역량이라고 생각합니다.
저는 브레오에서 판매 사원으로서 효율적인 판매 전략을 수립해 월매출 130%를 달성한 경험이 있습니다. 기존 고객 유지를 위해 정기적으로 고객에게 피드백을 수렴하고 불만사항을 종합해 본사에 건의하였습니다. 또한, 만족도 조사를 통해 기존 고객이 가장 선호하는 제품을 선정하여 최전방에 전시함으로써 새로운 고객이 가장 먼저 관심을 가질 수 있도록 의도하였습니다. 한편, 경쟁사 제품의 공간적 제약이라는 단점을 자사의 강점으로 삼았습니다. 주요 고객이 주부와 직장인임을 파악 후, 휴대성을 강조하며 장점을 극대화하여 설명해 드렸습니다. 이를 통해, 전달 대비 월 매출 30% 증가를 달성할 수 있었으며 시장 분석을 통해 고객의 니즈를 파악하는 방법을 배울 수 있었습니다.
단순한 판매가 아닌 지속적인 관리를 목표하여 솔루션 비즈니스를 지향하는 것은 이미 많은 고객과 관계를 맺은 메드트로닉의 성격에 부합한다고 생각합니다. 저의 경험으로부터 배운 능력을 발휘하여 빠르고 능동적으로 다양한 상황에 적응하겠습니다. 결과적으로, 매출 성과에 기여할 수 있는 영업담당자가 되겠습니다.
3. 소통
' 팀원과의 소통, 문제 해결의 열쇠 '
모든 업무는 혼자 서가 아닌 팀원과 소통하며 해결할 수 있다고 생각합니다.
소셜 콘텐츠 해커톤에서 팀원들과의 협동을 통해 좋은 결과를 얻어낸 경험이 있습니다. 많은 양의 자료를 하루 만에 탐색하고 필요한 내용만을 습득하여 현실적인 솔루션을 제시해야 했습니다. 또한, 트렌드 분석 능력과 창의력을 요구했습니다. 팀원들의 역량을 구분하여 역할을 분담하였고 마케팅, 플랫폼 제작, 관련 법률 등에 대한 의견을 지속적으로 공유하였습니다. 먼저, 설문 조사, 기사, 기존서비스 등의 정보를 도합하여 문제점을 파악하여 사업성을 확인하였습니다. 그 후, 멘토링 시스템, 창의적인 광고와 같은 마케팅 전략을 세웠습니다. 멘토의 피드백을 수렴해가며 아이디어를 구체화하였고 적절한 이슈 선정과 창의적이고 깊이 있는 솔루션 제안에 대해 높이 평가받아 최우수상을 받았습니다.
본인의 역할을 충실히 행하고 팀원들과 소통할 수 있는 능력은 영업담당자가 갖추고 있어야 할 태도라고 생각합니다. 프로젝트 경험을 살려 작은 변화로부터 큰 성과를 만들어내는 영업담당자가 되겠습니다.
4. 입사 후 포부
'나의 발전, 팀의 발전'
본인의 성장도 중요하지만 팀원, 나아가 기업과의 상호발전이 중요하다고 생각합니다.
4학년 시절, 제가 배워왔던 지식과 능력으로 신입생들이 나아가야 할 방향에 도움이 되고 싶어 신입생 멘토로 활동했습니다. 동시에, 전공과목에 어려움을 겪고 있는 학생들에게 도움이 되고자 전공과목 멘토도 자원했습니다. 본인의 발전으로부터 학과 학생들 또한 발전하는 것을 원했기 때문입니다. 이는 최종적으로 의료산업의 발전으로 이어질 수 있다고 생각했습니다.
입사 후, 상호발전을 목표로 메드트로닉의 장비들에 대해 상세히 공부할 것입니다. 추가적으로, 전염병 확산이 줄어들어 상황이 나아진다면 'Talent X'와 같은 제도를 통해 해외에서 근무하는 메드트로닉 인의 마음가짐 또한 알아보고 싶습니다. 기업의 발전을 위해 영업담당자로서 현재 메드트로닉의 장비가 도입된 병원들을 기존 고객으로 삼고 지속해서 관계를 유지해나갈 것입니다. 또한, 메드트로닉의 장비가 도입되어 있으나 경쟁사의 제품도 사용하고 있는 병원들을 잠재적 고객으로 삼고 메드트로닉의 가치를 전달할 수 있도록 노력할 것입니다.
이 모든 목표를 팀원들과 함께 수행해나가며 성취해나감으로써 상호 발전하는 것을 지향하는 영업담당자가 되겠습니다.