최고 품질의 상품들을 지금보다 더 많은 소비자들이 여러 유통 채널에서 더욱 폭 넓고 쉽게...
1. 지멘스헬시니어스㈜에 대한 지식 및 정보
`경쟁력 있는 기업`
2가지 요소가 Siemens Healthineers를 경쟁력 있게 만들어 준다고 생각합니다.
먼저, 신뢰 기반의 경쟁력입니다. 직원들을 신뢰하며 `New way of Working`이라는 슬로건을 가지고 직원들에게 자율성을 제공함으로써 최고의 상태로 일할 수 있게 합니다. 또한, 사회 공헌 활동을 통해 사람들에게 서비스를 제공함으로써 사회적인 신뢰를 형성하고 있습니다.
두 번째로, 품질 기반의 경쟁력입니다. 높은 정확도를 가지는 세계 최초의 듀얼 소스 CT가 있으며 Tin Filter를 통해 저선량의 진단을 가능하게 함으로써 방사선을 이용하는 의료기기 분야에서 가장 큰 문제인 피폭량을 줄일 수 있습니다. 또한, 복합 판독 솔루션인Syngo.via를 통해 준비 과정을 자동화함으로써 판독 시간을 단축할 수 있으며 언제 어디서나 다양한 검사 결과 영상을 실시간으로 볼 수 있습니다.
위와 같은 2가지 요소를 기반으로 경쟁력을 구축해가고 있으며 RSNA에서 AI솔루션, AACC에서 아텔리카를 선보이며 미래 시장에 대한 투자로 경쟁력을 추가로 확보해 나가고 있습니다.
새로운 고객의 유치와 기존 고객의 유지를 통해 Siemens Healthineers 가 더욱 경쟁력 있도록 만드는 사원이 되겠습니다.
2. 지멘스헬시니어스㈜에서 이루고 싶은 포부 및 목표
`신뢰는 기업의 거울`
저는 고객에게 신뢰로 보답하는 영업 사원이 될 수 있습니다.
학생회장 당시, 정직함으로 학생들로부터 신뢰받는 것을 가장 중요한 목표로 삼았습니다. 학생회비의 공개와 정기총회를 통해 계속해서 피드백을 수렴했습니다. 이는 학생들이 학생회를 신뢰할 수 있도록 만들어 주었습니다. Siemens Healthineers 또한 모바일 클리닉과 헌혈활동, 물품 기부 캠페인과 같은 사회 공헌 활동을 지속적으로 해옴으로써 사회적인 신뢰감을 형성하고 있습니다. 이처럼 신뢰를 위한 책임감을 다하고 있는 기업에서 일한다면 제 일에 대한 자부심을 느낄 수 있을 것을 확신합니다.
Siemens Healthineers의 일원이 된다면, 1년 이내에 개인적으로 실무적인 회화 공부를 통해 글로벌 시대로의 변화에 적응하여 기업과 함께 성장할 것입니다. 또한, 다른 기업과 차별화된 점에 중점을 두어 의료기기에 대한 전문역량을 키워나가겠습니다. 제품에 대한 정확한 이해와 설명이 고객 만족과 신뢰로 이어지기 때문입니다.
이러한 포부와 목표를 바탕으로 입사 후, Siemens Healthineers에서 고객과의 관계를 관리하고 유지하여 신뢰받는 영업사원이 되겠습니다.
3. 새로운 것을 시도하거나, 기존의 것을 바꾸려고 본인이 노력한 점
'유연하게 문제를 해결하는 영업사원'
유연한 문제 해결 능력은 영업사원이 갖춰야 할 중요한 요소라고 생각합니다. 기존의 것에 안주하지 않고 새로운 도전과 마주하며 빠르게 변화하는 헬스 케어 시장에 적응하고자 준비해왔습니다.
캡스톤 설계과목을 수강하며 특정 파장을 이용하여 소변 속의 단백질을 검출할 수 있는 센서를 설계하였습니다. 설계를 위해 단백뇨에 관련된 논문을 찾아 알아야 할 정보들을 수집했습니다. 단백질의 종류에 따라 흡수하는 파장대가 다양했기 때문에 단백뇨의 기준점이 되는 알부민을 선정하여 275nm의 UV 파장만을 이용하기로 했습니다. 또한, 120º의 넓은 방사각을 가진 UV LED의 빛을 모으기 위해 높은 자외선 투과율이 특징인 석영렌즈를 사용하기로 계획했습니다. 하지만 예산이 적었기 때문에 LED의 방사각과 시료의 거리 관계를 피타고라스의 법칙을 적용하여 효율성을 높였습니다. 시료 속의 알부민양에 따라 전류량이 달라지는 성공적인 결과를 이끌어냈습니다. 이러한 노력으로, 『KIT Engineering Fair』에서 은상을 받는 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.
이렇듯 새로운 도전에 적극적으로 방법을 모색하는 영업사원으로서 Siemens Healthineers가 마주할 문제점을 긍정적으로 바꿀 수 있도록 만들겠습니다.
4. 기타 본인에 대해 소개하고 싶은 점
'소통하는 영업사원'
고객의 니즈를 정확하게 파악함과 유연한 소통 능력은 영업직의 중요한 역량이라고 생각합니다. 항상 배움을 통해 본인을 성장시키고 타인과 잘 소통하기 위해 노력해왔습니다.
헬스 케어 기기 판촉 아르바이트 당시, 고객과의 원활한 의사소통을 통해 월 매출 30% 향상이라는 좋은 성과를 거둔 경험이 있습니다. 구매한 제품의 사후 관리를 통해 지속적으로 피드백을 수렴했고 높은 평가를 받은 제품을 가장 앞에 진열하여 고객들이 가장 먼저 관심을 가질 수 있도록 하였습니다. 또한, 체험만을 목적으로 온 고객과도 기기에 대한 전문적인 설명과 함께 일상적인 대화를 나누며, 제품 평가에 귀를 기울였습니다. 고객께서는 재방문해 제품을 구매하시며 체험과 고객 응대에 대한 좋은 평가를 해주셨습니다. 이는 소통을 통해 고객의 니즈를 파악함과 동시에 형성한 신뢰에 대한 결과라고 생각합니다.
앞선 경험에서 소통의 방법과 신뢰의 중요성을 배웠습니다. 이를 통해, Siemens Healthineers의 가치를 고객의 마음에 심는 영업사원이 되겠습니다.