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본인이 가진 역량 중 “대원DNA”와 가장 일치하는 것을 하나 고르고 그 이유를 기술하여 주십시오. [대원DNA: 협동과 팀워크/도전정신/신뢰/고객지향/창의력/주인정신, *세부 설명은 채용홈페이지 참고] (최소 400자, 최대 700자 입력가능) 제가 가진 대원 DNA는 끈기를 동반한 도전정신입니다. 저는 전 직장에서 도전정신을 통해 끈질긴 시도를 하여 보수적인 현지 공무원들과 관계 형성에 성공하여 성공적으로 사업운영을 진행한 바 있습니다. 프로젝트 운영 및 관리를 위해 오랜 시간에 걸쳐 방문, 면담, 점심 식사 초대, 선물 등의 꾸준한 노력으로 보수적인 현지 공무원들과 관계 구축에 성공한 경험이 있습니다. 형성하기는 어렵지만 한번 연결되면 오래 지속되는 두터운 관계를 구축한 경험은 본 직무를 진행하는데 중요한 경쟁력이 될것입니다. 도전의식은 일하는 데 있어 중요한 나침반이 됩니다. 도전의식은 목적을 이루기 위해 동기를 부여하고 이뤄야할 목표와 그를 이루기 위한 구체적인 계획이 무엇인지 끊임 없이 파악하게 하여 목표 달성을 위한 꾸준한 시도를 가능케 합니다. MR에게 있어 끈기있는 도전정신은 중요합니다. 실제 수요는 그냥 파악되는 것이 아닙니다. 의사들의 취향을 알아내어 공감대를 형성하고 필요 약품이 무엇인지 알아내는 등 자사 제품 처방을 유도하기 위한 꾸준한 노력으로 관계 구축에 공을 들여야 합니다. 의사들의 실제 수요를 알아내고 공감대를 형성하여 지속적인 거래와 신규영업을 가능케 하겠습니다. 제가 가진 대원 DNA는 끈기를 동반한 도전정신입니다. 직접 협력사 및 후원사를 물색하고, 사업 전략을 세워 수주로 이끈 경험이 있고, 제안요청서 검토 후 수요가 논리적이지 않아 아웃바운드 콜을 200번 이상 돌려 잠재 고객과 면담을 주도하여, 기입 되어 있지 않은 실수요를 찾아내어 3건의 사업 수주에 기여한 경험도 있습니다. 저에게 있어 도전의식은 일하는 데 있어 중요한 나침반이 됩니다. 도전의식은 목적을 이루기 위해 동기를 부여하고 이뤄야할 목표와 그를 이루기 위한 구체적인 계획이 무엇인지 끊임 없이 파악하게 하여 목표 달성을 위한 꾸준한 시도를 가능케 합니다. MR에게 있어 끈기있는 도전정신은 중요합니다. 실제 수요는 그냥 파악되는 것이 아닙니다. 의사들의 취향을 알아내어 공감대를 형성하고 필요 약품이 무엇인지 알아내는 등 자사 제품 처방을 유도하기 위한 꾸준한 노력으로 관계 구축에 공을 들여야 합니다. 의사들의 실제 수요를 알아내고 공감대를 형성하여 지속적인 거래와 신규영업을 가능케 하겠습니다. 지원한 직무 수행을 위해 무엇을 준비했고, 어떠한 역량을 보유하고 있는지 기술하여 주십시오. (최소 400자, 최대 700자 입력가능) MR직무의 주요 업무는 본사의 제품을 판매하는 선봉장입니다. 따라서, 거래처의 실수요 파악 능력, 각 거래처의 상황을 고려한 특성에 맞는 상품을 제안 능력을 갖춰야 합니다. 또한 무엇보다도 상품 판매를 성공시키기 위한 끈기있는 노력이 필요합니다. 상기 설명한 역량을 갖추기 위해 다음과 같은 경험을 쌓았습니다. 학부 때는 봉사 프로젝트 제안 전략을 세워 성공으로 이끈 경험이 있습니다. 현지 잠재 고객에게 연락하여 인터뷰를 주도하여 현지에 필요한 IT 제품과 컴퓨터 프로그래밍 프로그램을 알아보고 한국에서 물품을 지원해줄 협력사 및 후원사를 직접 물색하였습니다. 이를 통해 콜롬비아 ICT 프로젝트 제안을 성공으로 이끈 경험이 있습니다. 전 직장에서는 현지 부서 담당자와 미팅하여 설문, 문헌, 지표 등을 수집하는 등 사업 수주 경험이 있습니다. 제안 요청서 상의 수요가 논리적이지 않아 직접 200개가 넘는 아웃바운드 콜을 통해 현지 잠재적 고객과 인터뷰를 주도하였고, 제안요청서 상에 기입되지 않은 실수요 분석 및 조사를 수행하였습니다. 그 결과 3건의 2억원 규모의 중남미 사업수주 달성을 이뤄냈습니다. 입사 후에는, 해당 경험을 응용하여 맡은 거래처 니즈 파악을 우선시하고 이를 활용하여 거래처에 맞는 ‘맞춤형 상품 제안’을 하겠습니다. 이를 통해 영업 매출 증가를 30% 이상 이뤄내겠습니다. 높은 목표를 세우고 달성하는 과정에서 느꼈던 한계는 무엇이고, 이를 극복하기 위해 기울였던 노력과 결과를 기술하여 주십시오. (최소 400자, 최대 700자 입력가능) 멕시코 교환학생 한식 레스토랑 운영 경험이 기억에 남습니다. 근처 이웃과 학교 관계자들을 대상으로 하는 식당을 오픈하였고, 꾸준한 설득과 고객니즈 분석을 통해 수익을 낸 경험이 있습니다. 기획 단계 시 수익을 극대화하기 위해 저렴한 컵밥과 같은 메뉴를 팔자는 의견이 많았습니다. 불고기와 같은 메뉴는 재료비 비율이 높고 재료를 구하기 힘들어 팔리지 않았을 시 위험부담이 높다는 것이 이유였습니다. 하지만 저는 꾸준히 팀원들을 설득하였습니다. 컵밥 판매 시 근처 아시아 식당과 차별성이 떨어진다고 생각했고, 한국에 대해 관심이 높은 학생들이 많이 다닌다는 점에서 퓨전 한식이 아닌 완전한 한식을 판매해보자 설득했습니다. 이견을 좁히기 위해 사전조사를 하기로 결정했고, 대학교 중앙 광장에 일주일 간 설문조사를 진행해서 결정하기로 했습니다. 설문 조사 결과를 통해 주요 한식 메뉴 3종이 선정됐고, 이를 통해 설득에 성공하여 판매를 시작하였습니다. 내가 팔고 싶은 것을 파는 것이 아닌, 고객이 원하는 것을 판매했기에 비싼 판매가에도 영업일 동안 완판과 30%의 투자자본수익률을 달성 할 수 있었습니다. 이 경험을 통해 ‘고객 니즈 분석을 통한 꾸준한 설득은 통한다.’라는 것을 느꼈습니다. 이는 MR에게 필요한 역량이라고 생각합니다. 입사 후 고객 니즈 분석과 꾸준한 설득을 통해 최고의 성과를 이루겠습니다. 대원제약을 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하여 주십시오. (최소 400자, 최대 700자 입력가능) 저는 입사 후 5년 내에 영업 탑 퍼포머가 되고 싶습니다. 영업매출 확대를 위해서는 거래처에게 상품을 설명하고 실제 ‘상품을 판매’하는 결과로 연결시켜야 합니다. 이를 위해서는 판매제품 라인업에 대한 끊임없는 학습을 선행해야합니다. 저는 입사 후 저의 끈질긴 성격을 통해 제약 제품 전문지식에 대해 끊임없이 팔로우업하겠습니다. 저는 목표를 세우면 집요하게 방법을 생각해 달성하는 도전정신을 가지고 있습니다. 외국과 일할 때 사업 준비를 위해 비대면 현지 조사를 진행한 바 있습니다. 책임 실무자로서 현지의 일적인 리듬에 따라가기 위해 매일 자발적으로 철야를 하며 담당자와 소통을 통해 자료를 수집했습니다. 수요를 반영하여 사업을 운영한 결과 좋은 평가를 받아 사업 추가 수주에 성공하였습니다. MR업무를 수행함에 있어 매일 공부하고 의사에게 들려줄 새로운 정보가 없다면, 가진 자료를 이잡듯이 뒤지고 없다면 각종 논문을 서치해 토막 정보를 찾아내어 제품 디테일을 전달하겠습니다. 이를 통해 ‘상품 판매’로 연결시키는 대원맨이 되겠습니다.