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1. 성장과정 [깐깐한 소비자에서 깐깐한 기획자로] 어릴 적부터 피부가 예민하고 약했던 탓에, 깐깐한 소비자셨던 부모님께서는 항상 면, 스판, 레이온, 폴리에스테르 등등 소재에 대해서 많이 살펴보시고, 섬유 혼용률까지 비교하신 뒤 디자인과 가격을 보실 정도로 소재를 가장 우선시 두셨습니다. 그러한 부모님의 모습을 닮아, 사소한 제품이라도 피부에 직접적으로 닿는 제품은 꼼꼼히 확인하고 구매하는 습관을 지니게 되었습니다. 이러한 구매습관은 좋은 품질을 유지하겠다는 신념을 가진 기업의 상품MD가 되고 싶다는 생각으로 이어졌습니다. 섬유와 디자인에 관심이 많았던 저는 의류학과를 부전공으로 선택하여, 디자인 수업뿐만 아니라 소재공학 수업도 병행하며 흔히 쓰이는 면 소재부터 신소재까지 다양한 소재에 관한 공부도 계속했습니다. 또한 상품의 기획력 부문에 있어서 작게나마 실무를 경험해보고자 직접 친구들과 제품을 기획하여 소비자들로부터 펀딩 금액을 미리 달성하여 판매하는 형태인 크라우드 펀딩에 도전해 본 경험도 있습니다. 소비자에게 더욱 합리적인 가격으로 더 나은 제품을 전달할 수 있게 다양한 브랜드의 업체들과의 미팅을 통해 합리적인 가격을 생성하고 옥스퍼드, 캔버스, 면 등 수십 번의 소재 테스트와 프린트 테스트를 마친 뒤 제품을 판매하면서, 소비자와 판매자, 양쪽 모두의 입장을 고려한 실무를 경험해볼 수 있었습니다. MD가 하는 일은 시장조사, 공정별 원가분석, 제품 생산 합의, 원부자재 관리 등 제품의 시작부터 끝까지를 책임지는 일입니다. 기업의 이미지를 담당하는 중요한 일인 만큼, 앞선 경험을 살려, 꼼꼼하고 깐깐하게 책임감을 가지고 상품을 보는 전문성 있는 MD로 성장하겠습니다. 2. 본인의 성격(장,단점 및 특징) [목표를 향해 책임감 있게 나아가는 적극성] BYC는 약 70년의 세월 동안 굳건히 대한민국 국민에게 사랑받는 대표 속옷 기업으로 자리매김하였습니다. BYC를 이러한 자리에 있게 만든 것은 국민의 보건과 의생활 발전에 기여하겠다는 목표를 향한 강한 책임감과 성실성이라고 생각합니다. 항상 어떤 역할을 맡더라도 사소한 것이라도 저를 믿어준 만큼 책임감을 가지고 목표를 달성하자는 마음을 지니고 업무에 임했습니다. 단기 아르바이트로 백화점 신발 코너 행사장 아르바이트를 했던 저는 처음에는 단순히 계산을 돕는 업무로 채용되었었지만, 후에 담당 매니저의 업무증가로 행사장 매대를 혼자 책임지게 되었습니다. 고객들에게 직접 권유하며 판매를 해본 적도 없고, 조용했던 성격 탓에 큰소리로 판촉을 하는 것이 조금은 힘들게 느껴졌습니다. 하지만 가만히 서서 매대를 지키는 것은 저를 믿고 맡겨준 매니저에게 죄송한 마음이 들어, 조금이라도 시도해보자는 생각에 고객들에게 먼저 다가가기 시작했습니다. 고객이 찾으시는 사이즈를 묻는 것으로부터 시작해 색상, 발의 모양과 디자인 등 여러 가지 질문을 하며 고객이 필요로 하는 부분부터 목소리를 내고자 노력했고, 그 결과, 235부터 245사이즈의 신발을 모두 완판하는 기록을 세울 수 있었습니다. 이때의 경험을 계기로 낯선 일이 주어지더라도 용기를 가지고 책임감 있게 노력하는 것의 중요성을 배우게 되었습니다. 어떠한 결정을 내릴 때 항상 신중했던 저는 합리적이면서도 효율적인 의사결정을 내리기 위해 평소보다 철저한 준비로 결정에 대한 합당한 이유와 배경지식이나 관련 경험을 활용합니다. 업무 수행 시 발생할 수 있는 문제를 해결하기 위해 꼼꼼히 상황을 살피고, 해결책을 경우에 따라 나눠서 적어보고 고민한 뒤에 시작하는 것을 저만의 방법으로 삼아 결단력과 실행력을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 3. 인생관 [가슴 뛰는 일을 하라] 경제활동 연령이 높아짐에 따라 인생의 3분의 2 이상을 직장에서 보내는 만큼, 저의 꿈은 제가 가슴 뛰는 일을 하며 수익을 창출해내는 것입니다. 천재는 노력하는 자를, 노력하는 자는 즐기는 자를 이기지 못한다고 생각합니다. 이러한 열정으로 제가 원하는 일을 하며 보람을 느끼고, 이러한 만족감으로 계속해서 성장하여 한 비즈니스 분야의 전문가가 되고 싶습니다. 따라서 직장은 제 인생에 있어 꿈의 터전이자 배움의 장소고, 직장생활은 꿈을 위해 한 걸음 나아가는 과정이라고 생각합니다. 4. 지원동기 [관심과 강점을 살린 내의MD 직무] 부모님의 영향을 받아 저 또한 제품의 퀄리티에 있어서 민감한 사람이 되었고, 경영관이 일치하는 회사에서 일하고 싶다고 생각하고 있었습니다. 대학교 1학년 때 의류학과 마케팅 수업을 들으며, 기업 분석에 대한 과제를 받게 되었습니다. 여러 의류 기업들을 조사하며 기업들의 다양한 경영 목표에 대해서도 알게 되었습니다. 그중 BYC의 ‘품질 제일주의’ 기사가 눈에 띄었고, 품질을 우선하여 만드는 것이 기본이고 그 기본에 충실한 것이 기업과 고객의 관계를 70년이 넘는 세월 동안 오래 유지한 비결이라는 사실을 알게 되었습니다. BYC는 설립 시점부터 내의 산업을 통해 국가와 사회에 이바지하겠다는 비전을 가지고 고객들로부터 꾸준하게 품질의 우수성을 인정받고 있습니다. 이러한 인정에는 품질을 유지하는 과학적인 기술력뿐만 아니라 이윤만을 추구하지 않고, 굳건히 유지한 품질에 대한 신념과 장인정신 때문이라고 생각합니다. MD의 역할은 이러한 경영이념을 잘 녹여내서, 제품을 기획하는 것에 있습니다. 이러한 강점과 경험을 바탕으로 BYC의 경영 목표를 함께 실천하고 싶어 지원하게 되었습니다. 5. 입사 후 포부 [차근차근 하나씩] MD 직무 특성상 필수적인 역량은 소싱과 프로모션이라고 생각합니다. 먼저, 소싱은 트렌드 분석을 통하여 잘 판매되는 제품 또는 유력한 아이템을 업체와의 협상을 통해 좋은 퀄리티의 제품을 합리적인 단가로 구성해 판매하는 것입니다. 뉴스와 실시간 검색어 그리고 네이버 키워드 빅데이터 분석과 패션에 대한 열정으로 여러 마켓 사이트들의 판매 추이들을 분석해 인사이트를 형성하는 데 강점이 있습니다. 내의를 통해 따뜻함을 전파하고자 하는 BYC의 정신을 관철하기 위해, 현실에 안주하지 않고, 내의로 사용할 수 있는 더 나은 소재와 생산 공장을 찾아 좋은 상품을 기획하고, 더욱 합리적인 가격으로 소비자에게 다가갈 수 있도록 노력을 게을리하지 않겠습니다. 다음으로, 프로모션은 특정 고객에게 적절한 제품과 가격을 광고를 통해 소개하는 마케팅 활동으로 고객군에 대한 이해를 바탕으로 니즈를 분석하여 제품의 가격을 측정하고, 주로 이용하는 시간대나 사이트 내의 행동을 분석해 효과적인 프로모션을 진행할 수 있어야 합니다. 다양한 사회 경험으로 여러 세대를 경험해보고 고객을 단편적인 시각이 아닌 다방면적인 시각으로 분석하고 이해할 수 있는 저는 평소 마케팅에도 관심이 많아 구글 애널리틱스나 네이버의 빅데이터 검색어도 익혔습니다. MD는 제품의 정보에 관해서는 기본적으로 숙지하고 있어야 하고 요즘은 더 나아가 판매에 대한 전략도 지니고 있어야 한다고 생각합니다. 다양한 경험으로 이루어진 제 유연한 사고와 배움을 두려워하지 않는 자세, 그리고 패션에 대한 열정을 담아 다양한 마케팅을 펼쳐보고 싶습니다. 6. 기타(특이사항) [크라우드 펀딩으로 키운 강점] 세 명의 팀원과 텀블벅 크라우드 펀딩에 성공해 949%이상 목표액을 달성한 적이 있습니다. 이는 BYC 갖춰야 할 ‘전략 수립능력’과 ‘추진력’을 배양하게 해준 경험입니다. 지난 1월, 각종 포털사이트와 SNS 및 플랫폼 사이트를 찾아보며 최근 유행하는 트렌드와 중요 키워드를 분석했습니다. 방대한 양의 데이터를 수집한 뒤에는 사람들의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있는 ‘어린왕자의 별’이라는 아이템을 구상했습니다. 어른이 된 뒤 읽으면 더 유익하다고 알려진 인기 동화 <어린왕자>에서 발상을 얻어 보드게임 형식의 대화 카드를 만들었습니다. 이후 저희가 사용할 수 있는 예산과 가용자원을 파악한 뒤 비용 대비 효율성이 가장 높은 업체를 선정해 디자인과 인쇄 계약도 맺었습니다. 그 외 브랜딩, 마케팅, 홍보 전략을 구상해 팀원들과 역할도 분담했습니다. 효율적인 업무 진행을 위해 펀딩 오픈 당일을 포함해 업체 담당자 및 팀원들과 주기적으로 소통하며 펀딩 완성도를 높였습니다. 그 결과, 계획한 금액보다 약 9배 정도 많은 펀딩액을 달성할 수 있었습니다. 처음 참여하는 펀딩경험으로 인해 배워야 할 것이 많았지만 해당 경험을 계기로 경영기획 업무 전반을 경험할 수 있었습니다. 나아가 다양한 데이터를 분석하고 유의미한 시사점을 도출해 전략에 반영하는 추진력도 키웠습니다. BYC MD는 BYC가 추구하는 가치와 신념 아래 목표를 현실로 구체화할 수 있어야 합니다. 저의 경험을 발전시켜 MD로서 효율적으로 상품과 업체를 발굴하리라 확신합니다.