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1. ① HK inno.N에 지원하게 된 동기와 ② MR 이라는 직무에 도전하고자 하는 이유 ③ 본 인턴십 프로그램을 통해 이루고자 하는 목표에 대해 자유롭게 작성해주세요. (최소 700자, 최대 2,000자 입력가능) [Heal the world for Better Life] HK inno.N과 함께 건강한 세상을 만드는 HK inno.N 人이 되겠습니다. HK inno.N은 전문의약품뿐만 아니라 일반의약품, 건강기능식품, 더마 코스메틱 등 사업 다각화를 통해 글로벌 바이오헬스 기업으로서 발돋움하고 있습니다. HK inno.N은 신약개발, 그리고 PO제 뿐만 아니라 주사제 및 수액에 대한 과감한 투자를 통해 도전정신과 성장성을 보여줍니다. 또한 위식도 역류질환(GERD) 치료제의 혁신적인 변화를 일으킨 ‘K-CAB’의 매출 향상은, HK inno.N에게 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 세계 시장으로 진출할 HK inno.N과 함께하겠습니다. 사회적으로는 'Heal the world for Better Life'라는 미션을 바탕으로 다양한 프로젝트와 사회 공헌활동을 통해 우리 지역사회에서의 순기능을 담당하고 있습니다. 이러한 HK inno.N의 전도 유망한 성장성과 윤리적 경영이념은 저에게 큰 매력으로 다가왔습니다. 새로운 무한도전을 시작하는 HK inno.N과 무궁무진한 성장을 함께 하고 싶습니다. [건강과 사람의 가치를 실현하다] HK inno.N MR Start-up 1기를 통해 경험한 MR 직무는, 저에게 가장 잘 어울리는 옷입니다. MR 직무를 통해, 저에게 중요한 두 가지 가치를 실현할 수 있습니다. 첫째, 신뢰와 전문성을 통한 성과의 달성입니다. 사람 사이의 지속적인 관계를 유지하기 위한 필수적인 요소는, 서로 간의 신뢰입니다. 저는 이를 통해 우호적인 관계를 구축하여, 원하는 결과를 이뤄내는 일들에 큰 보람을 느낍니다. HK inno.N의 최일선에서 학술역량과 전문성을 통해 성과를 달성할 수 있는 MR 직무는 제가 보람을 느끼며 가장 잘 할 수 있는 직무입니다. 둘째, 좋은 약과 식품을 통한 건강의 실현입니다. 오래 사는 것보다, 잘 사는 것이 더욱 중요해졌습니다. 잘 살기 위한 필수 요소는 바로 건강입니다. 영양학 전공 공부와 꾸준한 운동습관을 가진 저에게, ‘건강’은 보다 중요한 의미로 다가왔습니다. 고객의 건강한 삶을 만들고자 하는 HK inno.N의 경영이념을 실현하고 싶습니다. [All-Around MR로의 발판] 저는 HK inno.N의 인턴십 프로그램을 통해, All-Around MR로의 도약을 하겠습니다. 이를 위한 세 가지 목표를 세웠습니다. 첫째, 제품 처방 관련 예외기준을 제공하는 MR이 되겠습니다. 의약품에 대한 기본 정보를 제공하는 것은 물론이고 약물상호작용이나 개인차에 따른 사례 등을 파악하여, 원장님께서도 간혹 놓치시는 부분들을 꼼꼼하게 체크하겠습니다. 이를 통해 고객에게 실질적인 도움이 되는 MR이 되겠습니다. 둘째, 고객님의 주간 행사가 되는 MR이 되겠습니다. 주 60회 이상의 Call을 통해, 모든 거래처를 방문하겠습니다. 또한 문전약국이나 신규 거래처의 잠재 고객에게도 주간 행사가 되겠습니다. 또한 거래처를 세분화하여, 주요 거래처에는 조조 판촉, 제품 설명회 등의 활동을 통해 관계를 유지하겠습니다. 셋째, 의약품에 대한 전문성은 물론이고 산업과 사회 문화 등에 기민해짐으로써, 고객과 유기적으로 소통하겠습니다. 이를 통해 고객 관계를 우호적으로 유지하고, 권역 내 거래처의 양적, 질적 성장을 통해 동반성장을 이루어 HK inno.N의 브랜드 가치를 향상시키겠습니다. 2. 본인이 생각하는 MR 직무에 필요한 핵심역량 3가지를 선정하여 그 이유에 대해 설명하고 이와 관련된 본인의 강점에 대해 작성해 주세요. (최소 700자, 최대 2,000자 입력가능) ‘꾸준함’, ‘공감과 신뢰의 소통 능력’, ‘도전정신’은 MR 직무에 필요한 핵심 역량입니다. 꾸준함은 학술지식의 습득 및 고객에 대한 정보력을 극대화하며, 신규 거래선을 개척 할 수 있습니다. 또한 공감과 신뢰의 소통 능력을 통해 영업의 확대 및 유지를 이룰 수 있습니다. 최종적으로 이러한 역량을 효과적으로 실현하여 영업이익의 신장을 이룰 수 있는 역량은 바로 ‘도전정신’입니다. [꾸준함: MR의 모든 것] '꾸준함'은 MR이 가져야 할 기본 역량이자 핵심 역량입니다. MR은 고객(원장)과 거래처(병의원)에 대한 정보 파악을 통해 Coverage 확대를 이루어야 합니다. 또한 질환 및 제품에 대한 학술역량을 향상시켜야 합니다. 이 두 마리 토끼를 잡기 위한 해답은 바로 ‘꾸준함’입니다. 비교적 자율적인 MR 업무에서, '신독의 자세'를 바탕으로 한 꾸준함은 강력한 무기가 될 것입니다. 저는 이러한 역량을 통해 성과를 달성한 경험이 있습니다. HK inno.N의 인턴사원으로 근무할 당시, 담당지역 내 비거래처 의원을 대상으로 영업활동을 실시하였습니다. 전문성 있는 영업활동을 위해서, 자사 및 경쟁사 제품에 분석을 실시하였습니다. 이를 활용하여 기존 경쟁 제품 대비 자사 제품의 특장점을 작용 기전의 차이를 중심으로 정보제공을 하였습니다. 이렇게 현장에서 경험한 질환 및 제품 등의 학술역량과, 타력 영업 및 Objection Handling 등의 직무경험을 적극 활용하겠습니다. 이를 통해 HK inno.N의 MR로서 영업이익 신장에 기여하는 인재가 되겠습니다. [공감과 신뢰의 소통 : 지루한 교육을 퀴즈대회로 바꾸다] 누군가의 마음을 열 수 있는 핵심 열쇠는 바로 ‘공감과 신뢰’입니다. GOP 소초장으로서 군 복무를 할 당시, 공감과 신뢰를 기반으로 한 의사소통을 통해 성과를 달성한 경험이 있습니다. 상급 지휘관은 소대원들의 수준 높은 교육성과를 기대했고, 소대원들은 교육에 흥미를 느끼지 못했습니다. 궁극적인 문제점을 파악하기 위해 소대원들과의 개별 면담을 통해 개인의 소리에 귀를 기울였습니다. 그 결과 ”교육성과에 대한 보상이 없다."라는 불만사항을 알 수 있었습니다. 중대장에게 수준 높은 교육성과를 약속하며, 보상체계의 도입을 건의했고, 승인을 받아냈습니다. 그 결과, 능동적인 학습으로 소대원의 95%가 특급을 달성하여 '전투력 최우수 소대'로 선정되는 성과를 이뤄냈습니다. 상대방에 대한 공감으로 궁극적인 문제점을 파악하였으며, 문제 해결을 통해 신뢰를 쌓을 수 있었습니다. 영업사원과 고객의 만남은 본질적으로 사람 간의 만남입니다. 개인영업전략의 첫 페이지에는 ‘마음을 여는 것’이 선행되어야 합니다. 사람 사이의 공감을 통한 시장 확보와, 사람 사이의 신뢰를 통해 매출 신장에 기여하겠습니다. [도전정신 : 바디프로필 촬영] ‘도전정신’은 성장을 위한 필수조건입니다. 남들에 비해 왜소했던 저는, 남다른 도전정신으로 바디프로필 촬영에 도전했습니다. 8주 안에 체지방률 7% 이하 달성을 목표로 세웠습니다. 이를 위해 하루 6시간의 운동량과 최소한의 음식량을 견뎌내야 했습니다. 자신만만했던 처음과는 달리, 촬영을 준비하는 과정에서 많은 한계를 느꼈습니다. 체지방 감소는 더뎠으며, 눈에 보이는 음식의 유혹은 견디기 힘들었습니다. 하지만 성장을 위한 성장통이라고 받아들이며 포기하지 않았습니다. 인체생리학 공부를 통해, 체지방 연소에 효율적인 운동법을 활용하였습니다. 또한 음식의 유혹을 견디기보다, 방해요소들을 제거하여 최적의 환경을 조성했습니다. 이와 같은 지속적인 개선을 통해, 최선의 기준을 점차 높여갔습니다. 그 결과, 체지방률을 14%에서 6.2%까지 감량하여 불가능해 보였던 목표를 달성했습니다. 이를 통해 성장을 위한 본질 추구와 도전정신의 중요성을 배웠으며, 스스로의 한계를 설정하지 않게 되었습니다. 저의 끊임없는 도전정신을 통해 혁신적인 변화를 이루고, 궁극적으로는 HK inno.N의 브랜드 경쟁력을 강화하는 인재가 되겠습니다.