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1. 자기소개 (경력, 강점 등) (최소 800자, 최대 1,000자 입력가능) [차별화를 통한 전략] 경쟁사의 전략과 상품을 자세히 분석하여 저희 상품의 차별화를 만들어낸 경험으로, 호반건설이 경쟁사들보다 한 발짝 빠르게 움직여 부동산 트렌드를 인지하고 마케팅을 할 수 있도록 준비된 열정적인 인재입니다. 부동산 마케팅 회사에서 인턴을 하면서 ‘역삼 센트럴 아이파크’ 프로젝트에 참여하여, 분양 전략 수립부터 분양 현장 마무리까지 전체 업무를 보조하며 분양에 대한 전 과정을 몸으로 부딪쳐본 경험이 있습니다. 분양 현장에 들어가기 전 KOSIS 와 REPS 프로그램을 이용하여 시장 동향 및 분석 보고서와 입지 현황과 주변단지 실거래가 데이터를 통해 상품분석 보고서를 작성하였습니다. 현장에서 분양 업무를 시작할 당시 1주일 먼저 분양을 시작한 경쟁사가 있었습니다. 경쟁사의 상품이 입지와 브랜드 측면에서 우위였지만 경쟁사보다 높은 경쟁률을 달성하는 목표를 세웠습니다. 경쟁사가 가지고 있는 홍보 전략, 가구, IOT 시스템, 마감재 등 상품성을 정확히 분석하여 저희 상품의 강점과 약점을 발견하였습니다. 이를 기반으로 SWOT 분석을 하였고, 홍보컨셉을 ‘발코니 무료 확장으로 인한 입지대비 저렴한 분양가’로 설정하여 마케팅 전략을 수립하였습니다. 결과적으로, 1개월 이내 100% 분양 완료 목표를 넘어 경쟁사 대비 3배 높은 최고 청약 경쟁률 452:1의 성과를 이룰 수 있었습니다. 브랜드와 입지적 열세에도 불구하고 끊임없이 분석하여 통해 불가능할 것으로 생각했던 목표를 차별화를 이뤄낸 성취감을 느낄 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 끊임없는 연구와 관심을 통해 호반건설의 경쟁력을 기반으로 목표를 현실화시킬 수 있도록 함께 노력하는 인재가 되겠습니다. 다른 시공사의 좋은 점은 보고 배우며, 우리의 부족한 점은 개선방안을 제시하며 호반건설과 함께 성장하고 싶습니다. 2. 입사 후 자신이 회사 발전을 위해 기여할 수 있는 점 (최소 400자, 최대 500자 입력가능) [열정을 통한 성장] 인턴 시절, 마케팅 기획 업무를 하는 가운데 현대산업개발과 함께 업무를 하면서 경험하고 배운 것들을 실제로 살아 움직이는 주택 사업에 적용해 움직여 보고 싶다는 열망이 호반건설에 지원하게 되었습니다. 저에게 입사의 기회를 주신다면, 다음의 약속을 하겠습니다. 첫째, 부동산 관련 기사를 매일 확인하겠습니다. 이를 통해 변화하는 정책과 대중의 관심을 유심히 관찰하겠습니다. 둘째, 경험하는 것만큼 좋은 학습은 없다고 생각합니다. 선배님들의 노하우를 열정적으로 배우는 자세로 업무에 임하겠습니다. 셋째, 우수한 분양 실적과 철저한 입주 관리를 통해 대한민국 新 주거문화를 이끌어 가는 호반건설이 되는 것에 기여하겠습니다. 또한, 서울 내 정비사업에서 성공적으로 분양을 마친 ‘호반써밋목동’을 시작으로 주요 입지의 정비사업에서 선호 받는 호반건설이 되도록 만들겠습니다. 3. 본인이 가지고 있는 직장관 또는 인생관에 대해 서술 (최소 400자, 최대 500자 입력가능) [두려움은 성장의 발판] ‘두려움이 있을 때 극복해내면 그 두려움은 성장의 발판이 된다’라는 것을 성장 과정에서 경험하며 저의 인생관이 되었습니다. 군인인 아버지를 따라 초등학교를 5번 전학을 다닐 정도로 잦은 이사를 했습니다. 처음 전학을 다닐 땐 두려웠지만, 그 두려움을 극복함으로써 새로운 환경에서 위축되지 않고 적응을 빨리하는 성격이 되었습니다. 이는 성인이 된 후에도 새로운 도전을 하는 저에게 위축되지 않는 자신감을 주었습니다. 실제로 인턴을 하면서 여러 현장을 다니며 일을 배웠습니다. 누군가에게 여러 현장을 다니는 것이 두려움일 수도 있지만, 저는 그것을 기회로 삼았습니다. 덕분에 다양한 업무에 대해 배우며 성장할 수 있었습니다. 이처럼 두려움을 성장의 발판으로 삼는 저의 인생관은 어느 지역을 방문하고 어떤 사람을 만나든 거부감 없이 업무를 처리하는 데 도움이 될 것이라 자부합니다. 4. 본인이 지원한 직무를 수행하기 위해 준비한 과정에 대해 서술 (최소 800자, 최대 1,000자 입력가능) [시장을 바라보는 눈] 부동산 마케팅에 관한 실무 능력을 쌓고자 인턴십 프로그램에 참여하였습니다. 제가 맡은 첫 프로젝트는 ‘청라 오피스 및 상업시설’ 프로젝트였습니다. 직접 현장을 조사하고 인근 부동산을 방문하며 마케팅에서 가장 기본이 되는 시장조사를 하였습니다. 이를 기반으로 입지 여건 분석 보고서를 작성하였고, 공공기관, 증권사, REPS에서 수집한 데이터를 가공하여 오피스와 상업시설의 수급 상황과 거래 현황 보고서를 작성하였습니다. 이렇게 만든 자료들을 취합하여 적정 분양가와 공격적인 분양가를 제시하여 시장에서 수용 가능한 적정분양범위를 도출하며 마케팅 제안 보고서를 작성하였습니다. 기획팀에서 열정적으로 업무를 배우며 만든 프로젝트 자료가 유용하게 쓰여 결과적으로 ‘청라 오피스 및 상업시설’ 분양 대행 수주에 성공하였습니다. 이후 오피스텔, 아파트, 지식산업센터 등 프로젝트에 참여하며 부동산 마케팅을 바라보는 안목을 기를 수 있었습니다. [분석력과 응대력] ‘역삼 센트럴 아이파크’ 분양 관리 업무를 하면서 마케팅 직무에 필요한 스킬을 가장 많이 성장시킬 수 있었습니다. 분양 관리는 사무 업무에서 정확한 분석 능력과 현장에서 유연한 자세로 고객들을 응대할 수 있는 능력을 요구합니다. 분양을 준비하는 과정에서 변화하는 정책에 따른 입주자모집공고에 관한 사항들을 끊임없이 검토하며, 정확하게 자료를 볼 수 있는 능력을 기를 수 있었습니다. 또한, 고객들이 민원을 제기하거나 분양에 관한 질문을 할 때, ‘내가 회사의 얼굴이다’라는 마인드로 응대하며 유연하게 상황을 대처할 수 있는 능력을 기를 수 있었습니다. 부동산에 대해 전문성을 더하고자 공인중개사 자격증을 취득하였습니다. 이러한 경험을 통해 얻은 부동산 마케팅 능력을 기반으로 호반건설의 브랜드 파워를 향상시키고 주택사업에서 많은 곳을 수주하는 것에 이바지하겠습니다. 5. 본인이 지원한 직무분야의 트렌드나 이슈사항에 대해 서술 (최소 400자, 최대 500자 입력가능) [파격적인 마케팅 시장] 중고주택은 이미 높은 시세를 형성하고 있어 새로 진입하기 어렵고, 신규주택은 분양가 상한가 덕분에 저렴하지만 높은 청약 가점을 보유하고 있거나 바늘구멍 같은 경쟁을 뚫고 당첨되어야 하는 주택시장입니다. 리스크가 적고 보수적 경영이 가능한 시장에서 건설사들은 도시개발지역에서 아파트 수주를 하기 위해 치열한 입찰을 하고, 정비사업에서 조합원들에게 잔금 100%, 이주비 대출 LTV 70%, 확정 공사비 등 파격적인 제안을 하며 트렌드가 변하고 있습니다. 호반건설은 이미 도시개발지역 아파트 건설에서 많은 실적을 보유하고 있습니다. 호반의 브랜드파워와 제가 경험하고 길러온 강점을 통해 마케팅 트렌드를 주도하며 정비사업에서 적극적으로 실적을 올리는 것에 이바지하는 열정적인 호반인이 되겠습니다. 감사합니다