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1. 지원동기 (당사 및 지원분야)와 입사를 위해 준비한 역량을 활동 경험 또는 경력, 주요성과를 포함하여 기술하시오. 800자
[잘 할 수 있는 일]
투자동아리 활동을 하면서 경제, 산업, 기업을 분석하고 수익이라는 성과를 창출하는 프로세스에 흥미를 느꼈고, 제 적성에 맞다고 느꼈습니다. 이후 타 증권사, 은행에서 인턴으로 근무해보면서 확신을 얻었고, 은행의 여신업무와 증권사의 투자업무를 모두 할 수 있는 증권사 본사영업 업무를 선택하게 되었습니다. IBK투자증권은 기업에 단순히 자금을 조달하는 것이 목적이 아닌, 기업의 라이프사이클에 맞는 서비스를 제공하고, 그에 따라 차별화된 사후관리를 지원하는 것이 매력적이었습니다. 이러한 IBK투자증권의 기업성장 지원에 함께하여 기업의 성장을 지원하는 금융인이라는 꿈을 이루고 싶습니다.
저는 본사영업 업무에 열정적으로 임할 수 있도록 기업에 대한 애정을 길러왔습니다. 저는 약 9년간 아버지의 개인 사업체 운영에 참여하며 회사의 입장에서 생각할 수 있는 마인드셋을 가지게 되었습니다. 본사영업의 대상은 기업이므로 즉 고객중심 마인드셋을 가지게 된 것으로 생각합니다. 또한, 여러 도매점, 거래처를 영업하면서 개인 및 법인 사업자분들과 교류하며 회사 사업 운영의 고충을 공감할 수 있게 되었고, 기업에 대한 애정을 가지게 되었습니다. 이러한 마인드셋을 기반으로 본사영업 업무에 더욱 열정적으로 임할 수 있을 것으로 생각합니다. 또한, 학부시절 공학과 경영 수업과 금융사관학교 기업금융 과정을 통해 재무제표 분석력을 기르고, 현재는 신용분석사 자격증을 공부하며 전문적인 재무제표 분석력을 기르기 위해 노력하고 있습니다. 또한, 증권투자권유대행인 자격증을 취득하며 증권시장에 대한 이해력을 길렀습니다.
2. 본인의 강점과 약점에 대해 기술하고, 이를 극대화시키거나 극복하기 위한 방안에 대하여 기술하시오. 800자
[나만의 소통방법]
제 강점은 커뮤니케이션 능력입니다. 저는 두 가지 방법으로 원활한 소통을 주도하고 있습니다. 첫 번째는 소통 주제에 대한 지식을 갖추는 것입니다. 저는 기업은행에서 인턴으로 근무할 당시 아파트 중도금 집단대출 업무를 보조하며 약 300명의 고객님에게 원리금, 상환 및 기간연장 절차를 안내했습니다. 그 과정에서 중도금대출 업무와 보증료 납부 이유 등에 대한 지식을 사전에 철저하게 습득하여 고객님의 질문에 정확하게 안내할 수 있었습니다. 두 번째는 상대방의 입장에서 생각하는 소통입니다. 저는 타 증권사에서 주식거래와 스마트뱅킹에 익숙하지 않은 장년, 노년층 고객님에게 더 쉽고 자세하게 설명하기 위해 노력하며 업무를 처리해드렸습니다. 그 결과 감사하다는 인사와 각종 음료 선물을 받으며 고객 만족을 실현하는 사원이 될 수 있었습니다.
법인영업에서 커뮤니케이션 역량을 극대화하기 위해서 문서를 통한 소통능력을 길러야 한다고 생각합니다. 법인영업 업무는 기업과의 계약서 작성, 여신심사요청서 등 다양한 서류를 작성하고 이를 토대로 유관부서 및 금융업 관계자와 소통이 이루어지기 때문입니다. 따라서 문서 작성 능력을 기르고, 작성 과정에서 필요한 업무 및 여신 관련 법률 지식을 습득하기 위해 노력하겠습니다.
[작은 것도 놓치지 않는 노력]
제 약점은 시간 관리 능력입니다. 업무의 우선순위를 두고 핵심 과업을 중점적으로 진행하다 보니 사소한 일을 제대로 완수하지 못했던 경험이 있기 때문입니다. 이러한 약점을 극복하기 위해 3년 전부터 스케줄러를 작성하며 사소한 일도 완벽히 수행하고자 노력하고 있습니다.
3. 본인의 입사 후 목표에 대해 단기, 중기, 장기로 구분하여 기술하시오 800자
[본사영업 스페셜리스트]
입사 후 높은 수준의 전문지식을 갖춘 전문가가 되기 위해 노력할 것입니다. 본사영업은 상대적으로 전문지식을 갖추고 있는 기관, 금융업 관계자, 대주단과의 소통이 필수적이기 때문입니다. 따라서 이에 상응하는 전문지식을 갖추어 어떠한 업무도 막힘없이 해내는 전문가가 되겠습니다.
단기적으로 맡은 업무에 대한 지식을 쌓기 위해 적극적인 배움의 자세로 업무에 임하겠습니다. 이러한 노력으로 증권신고서 및 심사보고서 작성, SPC설립 등에 필요한 지식을 습득하여 PM으로서 수행할 업무에 대한 지식과 관련 법률까지 습득해 나가겠습니다. 습득한 지식을 토대로 고객님 및 유관부서와 원활하게 소통할 수 있는 능력을 갖추겠습니다.
중기적으로 전문 자격증을 취득하며 커리어를 쌓아 나갈 것입니다. 투자권유 자문인력 3종 자격증을 취득하여 매매중개와 상장 및 M&A주선 등의 업무에 전문성을 갖추겠습니다. 또한, 신용위험분석사, CFP 자격증을 취득하여 기업고객님의 재무제표를 분석하여 재무관리 및 컨설팅을 진행할 수 있는 역량을 갖추겠습니다. 이와 더불어 부실징후를 파악하며 원활하게 자금이 회수될 수 있도록 대안을 마련하겠습니다.
장기적으로 세일즈 스페셜리스트가 될 것입니다. 먼저 넓은 인적 네트워크를 만들기 위해 노력하겠습니다. 이후 단기, 중기적으로 쌓아왔던 전문성을 토대로 원활하게 협상 및 계약을 진행하며 고객을 유치할 수 있는 Relationship Manager가 될 것입니다. 또한, 적정성과 적합성을 갖춘 영업을 통해 기업의 성장을 도울 수 있는 사회적 가치를 실현하는 영업인이 되겠습니다.