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* 1. 나의 '인생 가치관'에 대해 성장과정 또는 경험을 바탕으로 서술해 주십시오. (600자) [위기를 기회로] 광고대행사 이노션에서 주관한 프로젝트를 통해 ‘위기를 기회로’ 극복하는 문제해결역량을 갖게 되었습니다. 당시 코로나로 인해 비대면으로 프로젝트를 진행하다 보니 여러 문제가 발생하였습니다. 1) 사회적 거리두기로 2030 대면설문조사가 불가하였습니다. 이를 해결하기 위해 고려대 학생회와 고파스(교내 앱)와 협업하여 2030 VOC를 분석하기 위한 신규 채널을 구축한 후, 비대면 구글폼 설문조사를 진행하여 2030 VOC를 수집 및 분석하였습니다. 2) 비대면으로 프로젝트를 진행하다 보니 팀원 간 마찰이 생겼을 때 신속히 해결하기 어려웠습니다. 저는 팀장으로서 매회의 끝에 서로의 입장 차이를 이해하고 조율하는 시간을 가졌고, 팀원의 역량이 최대한 발휘될 수 있도록 회의를 통해 역할을 재분배하였습니다. 아울러 줌 회의의 익명 투표 기능을 적극 활용하여 소수의 의견까지 최대한 수렴하고, 끊임없이 팀원과 소통하며 갈등을 극복하였습니다. 이처럼 위기가 발생하여도 팀원과 적극 소통하고 협력한다면, 전화위복할 수 있다는 믿음과 문제해결역량을 갖게 되었습니다. 이를 바탕으로 동원F&B에서 팀원과 협력하여 위기를 슬기롭게 극복하는 신입사원이 되겠습니다. * 2. 평소 내가 가장 좋아하는 일은 무엇인지 구체적인 경험을 바탕으로 서술해 주십시오. (600자) [맛과 트렌드를 분석하는 유튜버] 제가 가장 좋아하는 일은 유명한 맛집을 탐방하고 공유하는 것입니다. 초기에는 맛집 후기를 블로그로 남겼으나, 더 생생한 후기를 공유하고자 2019년부터 유튜브 채널을 개설하여 운영하고 있습니다. 채널을 운영하기에 앞서, 영상촬영과 편집에 대한 지식이 전무했던 저는 영상촬영과 편집기술을 유튜브로 독학했습니다. 또한, 외국인 구독자도 시청할 수 있도록 영자막을 작성하였고, 콘텐츠 다양성을 확보하기 위해 학교 인근 맛집 이외에도 대기업 HMR 제품과 건강기능식품까지 리뷰하게 되었습니다. 아울러 객관적인 리뷰를 하기 위해 식품학 전공 수업에서 배운 영양학적 지식 및 고파스(고려대앱) 설문조사 데이터를 활용하여 다양한 VOC를 반영한 콘텐츠를 제작하여 구독자들의 공감을 얻었습니다. 이처럼 저는 식품을 단순히 맛보고 즐기는 것을 넘어, 고객의 관점에서 분석하고 리뷰하여 식품과 관련된 콘텐츠를 꾸준히 제작해왔습니다. 이 경험을 바탕으로 동원F&B 제품을 고객의 관점에서 비교분석하고 식품업계 트렌드를 빠르게 팔로우업 하는 식품전문가가 되어, 동원F&B의 우수한 제품을 더 많은 고객이 맛볼 수 있도록 노력하는 영업사원이 되겠습니다. 3. 지원 회사 또는 직무와 밀접하게 연관되는 국내외 최근 이슈/트렌드/사회현상 한 가지 선택하고, 자신의 견해를 서술해 주십시오. (600자) [차세대 식품산업 솔루션 = 건강HMR] 최근 1인 가구 증가와 코로나 19 장기화가 더해지면서 HMR 제품 수요가 급증하고 있습니다. 이에 발맞춰 식품 업계에서 다양한 HMR 제품을 출시하고 있습니다. 동원F&B는 최근 급성장하고 있는 수산 HMR 수요와 고단백 식품에 대한 소비자 니즈에 대응하여, 동원참치의 단백질 함량을 늘이고 다양한 수산 간편요리 KIT를 출시하였습니다. 아울러 프리미엄 한식 브랜드인 양반을 앞세워 국탕찌개 시장에 진출함으로써 HMR 사업을 강화하고 있습니다. 저는 동원F&B가 여기에서 1단계 나아가 '건강간편식 시장 선점'을 제안하고자 합니다. 현재 내수시장에서 HMR 식품 소비가 증가함에 따라, HMR의 영양 불균형 및 탄수화물·나트륨 과다섭취에 대한 우려 또한 꾸준히 제기되고 있습니다. 그럼에도 불구하고 이런 소비자의 pain point를 해결할 수 있는 건강간편식 시장은 아직 제대로 형성되지 않았습니다. 동원F&B가 맛과 간편함뿐만 아니라, 건강(저열량·저염·저지방·고단백)까지 고려한 건강HMR 제품을 선보인다면, 국내 건강간편식 시장 선점은 물론, 차세대 HMR 시장까지 주도할 것으로 생각합니다. 4. 식품유통영업(지원 직무)를 희망하게 된 동기를 구체적으로 서술해 주십시오. (600자) "현대인에게 HMR은 간편한 식사 그 이상의 의미이다" 이는 차세대 식품산업에 대해 공부하던 식품학 수업에서 가장 인상 깊었던 말입니다. 이를 계기로 HMR 시장에 관심을 갖게 되었고 런던 배낭여행에서 다양한 HMR 제품을 경험한 이후, HMR 내수시장에 확신을 갖게 되었습니다. 저는 맛·간편함·건강 3박자를 갖춘 동원F&B 제품 대중화를 통해 동원F&B가 차세대 HMR 시장을 주도하는데 기여하고 싶습니다. 영업인은 '분석력과 기획력'을 갖춰야 한다고 생각합니다. 저는 마케팅 회사에서 데이터 분석 후 프로모션을 기획하여 재구매율 확대 KPI를 달성한 경험이 있습니다. 구매전환율 데이터를 분석한 결과, 신규고객 증가폭에 비해 재구매율 증가폭은 미미하였고, 첫 주문 이후 재구매가 없는 고객은 이탈률이 높았습니다. 따라서 고객 식별값을 통해 신규고객 중 첫 주문 이력이 있는 유저를 분류한 후, 앱 푸쉬로 할인쿠폰을 발송하는 프로모션을 기획하여, 앱 푸시 클릭률은 약 2배, 재주문율은 약 60% 상승했습니다. 입사 후, 데이터 분석을 통해 고객 세그멘트별 니즈와 지역별 매출 특성을 파악하여, 자사 제품 MS 관리와 영업목표 달성하는데 기여하겠습니다. * 5. 지원 직무에서 다른 지원자들과 ‘차별화 되는 강점 키워드’를 해시태그 형태로 표현한 후, (예시 #파워 블로거#상담의 달인#연결고리) 지식, 경험, 성격의 각 강점을 서술하세요. (800자) 800/800 (글자 수, 공백 포함) #식품 & 마케팅 전공자 학부 시절 마케팅 수업을 통해 SWOT 분석·브랜드 관리·신상품 개발 등 경영학적 지식을 쌓았고, 식품학 수업을 통해 영양학적 지식과 식품 산업군에 대한 이해도를 높였습니다. 또한, 다양한 기업 공모전에 참여하여 시황분석 및 고객 raw 데이터를 엑셀로 가공·회귀분석하여 매출 활성화 전략을 기획하였습니다. #고객 데이터 분석력 마케팅 회사에서 고객 DB를 분석하여 신규고객 확보와 기존고객 이탈률 감소 KPI를 달성하였습니다. 신규고객의 앱 유입경로와 구매전환율이 높았던 키워드를 분석하여, 신규고객 확대 KPI를 목표로 캠페인을 기획·진행하였습니다. 그 결과, 전월 대비 신규 가입자 수 6배, WAU 3배를 달성하였습니다. 또한, Naver GFA를 통해 고객 세그멘트별 검색키워드를 분석하여, 기존고객 이탈률 발생 원인 파악 및 기존고객 이탈률 감소를 이끌었습니다. 아울러 데이터 분석력을 키우기 위해 데이터 가공·분석 툴인 구글 애널리틱스 자격증을 취득하였습니다. #협업력 어떤 팀에 속하든 최상의 팀워크를 이끌어 공동의 목표를 이루었습니다. 코로나로 인해 비대면으로 공모전을 진행하면서 팀원 간 갈등을 조율하였고 팀워크를 이끌어 우수한 결과를 낼 수 있었습니다. 팀원과 협력하고 목표지향적인 제 성격은 유관부서와 협력하여 영업목표를 달성하는 데에 기여할 것입니다. 이처럼 저는 데이터 분석력을 바탕으로 매출 활성화를 위한 인사이트 도출 역량과 협업력을 키워왔습니다. 동원F&B의 우수한 제품력과 저의 역량으로 시너지를 내어, 동원F&B가 차세대 식품업계 시장을 주도하는 데에 기여하겠습니다.