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1.성장과정
모험은 두렵지만 떠나지 않으면 아무것도 얻을 수 없기에 다양한 도전하며 살아왔습니다. 그 중 제 인생을 바꾼 첫 번째 도전은 교류 학기 경험입니다. 지난 2017년 서울대학교 교류 학기 프로그램에 참여했습니다. 처음 해본 서울 생활은 힘들었습니다. 집을 떠나본 적이 없기에 기숙사는 낯설었고 연고가 없어 외로웠습니다. 수준 높은 수업도 무서웠습니다. 하지만 얼어있을 순 없었습니다. 기숙사 룸메이트, 조별 과제의 조원들에게 먼저 말을 걸며 친해지고자 노력했고 주말을 효과적으로 활용하기 위해 장애 청소년 대상의 봉사활동에도 참여했습니다. 이러한 노력 덕분인지 교류 학기가 끝날 즈음, 제 주변엔 다양한 친구들이 함께할 수 있었습니다. 교류 학기의 경험은 먼저 다가가지 않으면 아무것도 얻을 수 없다는 교훈을 가르쳐 주었습니다.
두 번째 도전은 친구들과 함께한 사업 경험입니다. 지난 2019년, 장사에 대한 관심으로 친구들과 함께 애견 용품 쇼핑몰을 열었습니다. 안정적인 매출 확보를 위해선 철저한 시장 분석을 통한 전략 수립이 중요하기에 인터넷뿐만 아니라 여러 오프라인 매장을 직접 방문하며 판매 추이와 가격을 분석했습니다. 그 결과, 제품의 질 만큼 최저가 경쟁이 중요하다는 사실을 얻었고 거래처에 직접 방문해 사장님들을 만나 단가 협상을 진행했습니다. 이러한 노력 때문인지 개점 3주 만에 매출 400만원이라는 결과를 만들었습니다. 쇼핑몰 경험은 평소 접하기 힘든 판매자의 시선을 배운 경험일 뿐만 아니라 교류학기의 경험과 같이 적극적인 자세의 중요성을 깨닫게 해준 경험입니다. 항상 적극적으로 움직이겠습니다.
2.장단점
제 장점은 적극성입니다. 그리고 이러한 성향으로 대외활동에서 의미 있는 성과를 이뤄낸 적이 있습니다. 지난 2016년, 한국 언론진흥재단에서 주최한 멘토링 프로그램에 참가했습니다. 초등학생들을 대상으로 하는 신문 활용교육이었고 프로그램 특성상 외부활동이 필요했습니다. 하지만 제가 맡은 학생들이 시골 학생들이었기 때문에 인프라 부족으로 마땅한 외부활동이 불가능했습니다. 이에 지방 신문사에 연락해 협조 요청을 했고 인근 도시에서 멘토링을 진행하는 멘토와의 협력을 통해 주어진 상황에서 최선을 다했습니다. 이러한 노력 끝에 멘토링 최종 결과. 전체 110팀 중 4위라는 의미 있는 결과를 만들어 냈습니다.
뿐만 아닙니다. 대학 1,2학년 시절, 학생회에 대한 관심으로 학생회 임원으로 활동했습니다. 학생들의 관심 저하로 인해 학생회비가 미납된 학생회는 예산 부족으로 무너질 위기에 처했으며 저는 이러한 학생회를 살리기 위해 길거리에서 설문조사까지 진행했습니다. 학생들의 수요를 파악하여 필요한 사업들을 기획했으며 이러한 노력 끝에 학생회비가 납부되며 학생회를 기사회생 시킨 적이 있습니다. 이처럼 저는 어떤 목적을 위해서라면 절대 포기하지 않는 끈기를 가지고 있습니다.
하지만 어떤 일을 시행하기 전, 고민하는 시간이 길다는 것이 제 약점이라고 생각합니다. 꼼꼼하게 문체를 처리하려다보니 남들보다 출발이 늦을 때가 종종 있습니다. 그러나 이 부분은 절대 약점이 아니라고 생각합니다. 비록 시작은 더디더라도 한 번 마음먹으면 적극적으로 움직여 항상 만족할 만한 좋은 결과를 만들어 왔기 때문입니다.
3.직업관 및 자기계발 계획
어떤 일을 지속하게 해주는 원동력은 성취감이라고 생각합니다. 직업의 의미는 업무 수행 과정에서 스스로 혹은 팀에서 설정한 목표의 달성을 통해 성취감을 느꼈을 때 깨달을 수 있기 때문입니다. 이러한 이유로 성취감을 느낄 수 있게 해주는 회사, 즉 성장을 추구하고 항상 유연한 사고를 바탕으로 도전을 멈추지 않는 회사에서 일하고 싶습니다. 영림 임업은 1984년 몰딩 중심의 인테리어 내장재 사업으로 시작한 이래 2021년 현재까지 도어, 바닥재, 샤시 ,필름, 키친 등 다양한 영역으로 사업을 확장하며 인테리어 전문기업으로 성장하고 있는 회사입니다. 이러한 점에서 제가 추구하는 성취감이라는 직업관에 딱 들어맞는 회사가 영림임업이라는 생각이 듭니다.
영업직무에서 가장 중요한건 전문성입니다. 어떤 고객을 상대하든 소비자로 하여금 구매를 이끌어내기 위해 가장 중요한건 설득이며 설득의 기본은 해당 분야에 대한 전문성에서 나오기 때문입니다. 이에 영림입업에 입사하게 된다면 가장 먼저 실내 인테리어 자격증을 취득하며 직무 전문성을 기르고 싶습니다. 그리고 이러한 전문성을 바탕으로 영림이라는 회사에서 인테리어 업계의 영업 전문가가 되고자하는 것이 저의 최종 목표입니다. 이에 다양한 고객을 상대하고 여러 상황을 마주하는데 주저하지 않을 것이며 여러 경험을 쌓아 꼭 필요한 인재가 되겠습니다. 더불어 업무를 수행하는 과정에서 예상치 못한 어려움과 제 스스로의 부족함으로 난관에 부딪히는 일이 많을 것이라 생각합니다. 이 부분에 대해서는 항상 겸손한 자세로 영림의 선배들 밑에서 배우며 최고를 향해 나아가겠습니다.
4.희망업무
영림임업에서 제가 희망하는 업무는 회사의 제품 판매를 통해 회사의 가치를 전달하는 영업업무입니다.
2021년 상반기, 7월 한 달 동안 동원 F&B에서 인턴으로 근무하며 아파트 단지에 둘러싸인 한 매장에서 제품 판매 과제를 수행했습니다. 과제의 성공을 위해 틈틈이 거래처에 방문하며 소비자의 동향과 판매 추이를 분석했고 간편식 매출이 높다는 것을 확인했습니다. 이러한 결과가 나온 이유는 매장 근방에 초등학교가 여러 곳 존재했기 때문이었습니다. 인턴 기간이 방학기간과 겹쳤기에 아이들의 식사를 챙겨주고자 장을 보는 학부모 분들이 많이 계셨던 겁니다. 직장 생활로 바쁜 학부모 분들은 주로 간편식, HMR, 가공식품 등을 구매했습니다. 이에 주식인 밥과 함께 먹을 수 있는 반찬류 음식이 인기를 끌 것이라는 판단을 했습니다.
이에 동원F&B의 인기 제품인 ‘양반 김’을 즉석 밥 식품 근처나 상온 죽 제품과 함께 연관진열하는 방식을 고안하여 거래처 사장님께 제안했습니다. 다행히 요구를 들어주셨고 본격적인 판촉활동 전에 재고를 파악한 결과, 타 매장 대비 재고가 많다는 것을 확인하고 가격 인하를 하는 방식을 추가하여 판촉을 진행했습니다. 이러한 노력 덕분인지 약 1주 만에 ‘양반 김’ 제품의 판매량이 50%가량 증가하는 좋은 결과를 만들었습니다.
비록 타사에서 진행한 인턴활동이었지만 이와 같은 경험은 대리점 및 거래처에 납품되는 자사 제품의 판매 촉진을 위해 다양한 노력을 기울이는 영림의 영업 직무 희망자로서의 능력과 제 열정을 보여주기에 적합한 경험이었다고 생각합니다. 이젠 영림에서 열정을 보여주고 싶습니다.