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1. S-OIL에 지원한 이유와, 자신의 특성/장점이 회사 및 회사 생활을 하는데 있어 어떻게 기여할 수 있는지 작성해 주세요. (최대 500자 입력가능)
[세계적인 경쟁력을 갖춘 에너지 전문가]
대학 시절 에너지 국제관계학을 전공하며 해외영업 직무를 꿈꾸게 되었습니다. 한국은 전적으로 원유 수입에 의존하는 나라인 만큼 정확한 석유 시장 분석과 기술에 대한 이해를 바탕으로 하는 전문가가 되고자 S-OIL에 지원하게 되었습니다. 최근 정제마진의 회복과 더불어 수소 및 바이오 신사업의 사업개발은 S-OIL이 정유 시장에서의 미래지향적 가치관을 가시적으로 증명하는 부분으로 판단하여 함께 성장하고자 지원하게 되었습니다.
제가 S-OIL에서 일하게 된다면 정유 분야의 기술적 연구를 바탕으로 혜안을 가지고 비전을 제시하는 에너지 전문가가 되고 싶습니다. 업무적인 배움과 더불어 EIA, IEA와 같은 에너지 기관들의 데이터에 대해 분석하고, 해외영업 직무에서 환 리스크 관리나 선물시장 거래는 회사의 영업이익에 큰 영향을 미치는 요소이기에 관리기법을 공부하며 S-OIL의 전문가로 성장할 수 있도록 성실히 노력하겠습니다.
2. 가장 열정/도전적으로 임했던 일이 무엇이었으며 그 과정에서 어떠한 노력을 하였고 무엇을 배웠는지 작성해 주세요. (최대 700자 입력가능)
[창업을 통해 배운 가치]
창업을 통해 시장전략 수립부터 제품 영업과 마케팅을 경험하며 사업에 대한 이해와 사업 분석 역량을 쌓을 수 있었습니다. 대학 시절 디자인 스타트업을 창업하고, 고객의 기념일에 떠 있던 별자리를 문구와 함께 맞춤 제작 포스터를 제작해주는 프로젝트를 런칭했습니다.
수많은 샘플 제작을 통해 시제품이 나온 이후에는 크라우드 펀딩과 서울국제핸드메이드페어(SIHF)를 통해 온라인과 오프라인 판매를 기획했습니다. 당시 SIHF에 참가하여 일일 8,000명이 넘는 관람객에게 제품을 홍보하며 투자 비용의 3배 이상의 매출을 올렸습니다. 이 같은 성과는 놀랍게도 앞서 진행한 크라우드 펀딩의 부진한 판매에서 기인한 결과였습니다.
대표로서 팀원들을 책임져야 한다는 강박감과 아르바이트를 통해 모은 초기투자 비용 600만원을 프로젝트에 모두 투자했기에 이를 회수하기 위한 노력은 싸늘한 관람객들의 무관심을 이겨낼 용기로 작용했습니다. 떨리는 입술과 무릎을 감추고 수천 번 연습한 멘트를 건네며 고객에게 제품에 대한 확신을 가지고 영업한 보답이었다고 생각합니다.
제가 이 경험을 통해 배운 것은 고객들의 거듭된 거절에도 두려워하지 않고 제품에 대한 확신을 가지고 제품의 가치를 전달하면 성공할 수 있다는 것이었습니다. 저의 경험을 교훈 삼아 S-OIL 해외영업 직무에서 고객들에게 제품의 가치를 온전히 전달할 수 있도록 노력하겠습니다.
3. 지원 직무와 관련하여 역량 및 전문성을 키우기 위해 어떤 활동과 노력을 기울였는지 작성해 주세요. (역량 및 전문성을 키우기 위한 학업과정 및 활동, 전문성을 적용해본 사례 등) (최대 1,000자 입력가능)
[고객과 회사의 연결고리]
해외영업 직무는 신규 고객 유치를 위한 영업보다는 기존 고객사를 대상으로 전략적인 판매 및 트레이딩 전략을 세우는 일로 이해하고 있습니다. 특히 외환 리스크 및 원유 가격과 마진 변동에 빠르게 대처하는 직무인 만큼, S-OIL과 다양한 고객사를 연결하는 연결고리와 같다고 생각합니다.
[사업을 바라보는 시각]
첫 창업에 도전할 당시 소비자의 불편함을 해결하기 위해 3D 프린터를 활용하여 사람이 손편지를 직접 쓰지 않아도 본인의 필체로 글을 대필해주는 사업을 시도한 경험이 있습니다. 연말에 편지를 직접 쓰는 전문직부터 꽃집이나 음식점의 편지들로 타깃을 정했습니다.
사무실 근처 식당들을 대상으로 서비스를 무상 제공하며 피드백을 통해 사업을 개선해가는 과정에서 좋은 평가를 받아 한양대학교 창업지원단과 SBA의 창업지원도 받을 수 있었습니다. 비록 사업은 성공으로 끝나진 않았지만, 이를 통해 사업의 수익성과 리스크를 볼 수 있는 시각을 얻었고, 두 번째 사업을 시도했을 때는 투자 비용의 3배의 이익을 얻을 수 있었습니다.
[기자 경험과 소통창구]
News H와 코리아중앙데일리 신문사에서 근무하며 아이디어를 기획하고 정보 전달의 다양한 방식을 고민하는 기회가 많았습니다. 기사 작성과 더불어 시각적으로 전달되는 지면 디자인을 구상하는 업무를 맡아 60편이 넘는 지면의 기사와 디자인을 구상했습니다. 기업 홍보 기사 담당이었기에, 수많은 기업 담당자들과 컨택하며 내용의 명확한 전달을 위한 부분에 대한 고민을 해왔습니다.
기자로서 사람들을 만나 인터뷰하고, 기사에 대한 피드백을 주고받으며 의사소통 역량을 키울 수 있었습니다. 해외영업 직무에서 사내 유관부서뿐만이 아닌 협력업체 및 공급업체와의 의사소통은 매우 중요하다고 생각합니다. 이처럼 S-OIL의 소통창구로의 필수적인 역량은 제가 기자 경험을 통해 키운 역량과도 같습니다.
이처럼 제가 지금까지 사업과 기자 경험을 통해 키워온 역량을 연결고리 삼아 S-OIL 해외영업 직무에서 함께 성장하고 싶습니다.
4. 공동의 목표를 달성하기 위해 타인과 협업했던 경험과 그 과정에서 본인이 수행한 역할, 그리고 해당 경험을 통해 얻은 것은 무엇인지 작성해 주세요. (최대 700자 입력가능)
[부진 매장에서 우수 매장으로]
LG전자에서 저의 직무는 하이마트, 전자랜드 채널의 B2C 영업 관리였습니다. 부산 상권 내에 있는 지점들을 맡아 실적 관리, 판촉 기획, 매장 지원 업무를 맡았습니다. 저에게 주어진 6개의 매장 중 4곳은 MS 및 실적 부진 매장들이었습니다. 해당 매장들을 3달 안에 개선하여 그룹장님께 보고해야 했기에 고민이 앞섰습니다.
부산 상권과 매장 관리에 대한 경험이 없던 저는 우선 3달 동안 실행할 계획을 세웠습니다. 첫 달에는 직접적인 매니저 교육을 담당하는 협력사 직원들과 함께 전 지점을 매주 방문하며 진열, 인원, 그리고 판촉에 대한 정보를 수집했습니다.
다음 달에는 실질적인 업무 협의를 진행했습니다. 경쟁사인 삼성의 가전이 골든 존에 배치되어 있으면 공정한 진열을 할 수 있도록 지점장과 협의하여 진열제품의 숫자나 영업이익 측면을 수치로 제시하며 진열개선을 이뤄냈습니다.
결과적으로, 보고가 예정되어 있던 3번째 달에는 평균 M/S 32%였던 저의 매장들이 53%로 경쟁사를 앞서며 부진 매장에서 우수 매장으로 변화하였습니다. 이는 저 혼자서는 결코 이뤄낼 수 없는 성과였습니다. 판매 매니저들부터 협력사 직원들, 그리고 지점장과의 협업이 없었다면 아직도 제 매장들은 부진 매장에 머물러 있었을 것으로 생각합니다. S-OIL에서도 회사와 고객사, 그리고 유관부서까지의 연결고리가 될 수 있도록 노력하겠습니다.
5. 소위 말하는 스펙(학교, 학점, 전공, 어학점수 등)을 제외하고 S-OIL이 귀하를 채용하기 위하여 반드시 알아야 할 것이 있다면 무엇이고 그 이유에 대하여 작성해주세요. (최대 700자 입력가능)
[체계적인 계획과 목표 설정]
저는 목표를 설정하고 그 목표를 달성하기 위해 매일 밤 잠들기 전 업무 리스트를 작성하는 사람입니다. 군 복무 기간은 지금까지의 삶을 돌이켜보며 허비했던 시간을 반성하는 기회였습니다. 전역 이후 처리해야 하는 중요한 업무부터 자기 계발을 위한 작은 일까지도 계획하고 지키는 생활방식을 만들어 6년간 유지하고 있습니다.
이러한 저의 계획적인 성격은 효율적 구매와 리스크 헤지를 고려해야 하는 해외 영업 직무에서 빛을 본다고 생각합니다. 제가 신문사에서 2년 동안 영문기자로 일하며 키워온 객관적 데이터 분석 능력을 통해, 에너지 기관들과 뉴스 데이터를 취합하여 가장 회사에 도움이 될 수 있는 합리적 선택을 할 수 있도록 항상 노력하겠습니다.
목표에 도달하는 것도 중요하지만, 일과 삶의 균형을 잡으며 스트레스 관리도 하고 있습니다. 최근 헬스장에서의 운동이 어려워진 만큼 집에서도 효율적으로 할 수 있는 홈 트레이닝 강좌들을 시청하며 건강을 챙기며 운동하고 있습니다. 운동 이외에도 경제 채널과 에너지 관련 뉴스들을 챙겨보며 시장 상황을 공부하며 자기 계발에 힘쓰고 있습니다.
이처럼 체계적인 계획과 목표 설정을 통해 일과 삶의 균형을 잡으며 모든 상황에서의 몰입이 가능해졌습니다. 저의 생활에 꾸준함을 유지한 것과 같이 S-OIL에서도 항상 꼼꼼하게 최고의 선택을 위해 검토하며 업무에 몰입하며 성장하겠습니다.
6. 직장인으로서 꼭 갖추어야 할 직업윤리는 무엇이라고 생각하는지 본인의 경험 및 가치관에 비추어 작성해 주세요. (최대 300자 입력가능)
[책임감, 막중한 책임감]
LG전자 영업관리 직무에서 느낀 점은 회사에 다닌다는 점은 자신이 회사를 대표하는 얼굴과도 같기에 책임감이 필요하다는 점입니다. 순환 근무로 매년 매장 담당자가 바뀌게 되는데, 하이마트, 전자랜드와 같은 양판 매장의 지점장과 만나 인사를 나누면 선배들에 대한 평가에서 그치는 것이 아니었습니다. LG전자의 이미지, 그리고 더 나아가 판매 M/S까지도 영향을 끼쳐 다음 담당자가 힘든 시간을 보내기도 하는 것을 직접 느꼈기에, 직장인이라면 본인이 회사의 얼굴이라는 생각으로 막중한 책임감이 필요하다고 생각합니다.