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1. 본인의 가치관/생활신조/성격/장점/재능을 작성하여 주십시오. (최소 200자, 최대 550자 입력가능)
[Energy Leader’s Life Planner]
저는 목표를 설정하고 그 목표를 달성하기 위해 매일 밤 잠들기 전 업무 리스트를 작성하는 사람입니다. 군 복무는 지금까지의 삶을 돌이켜보며 허비했던 시간을 반성하는 기회였습니다. 전역 이후 처리해야 하는 중요한 업무부터 집안일까지도 잠들기 전 계획하고 지키는 생활방식을 만들어 6년간 유지하고 있습니다.
이러한 저의 계획적인 성격은 효율적 구매와 리스크 헤지를 고려해야 하는 해외 영업 직무에서 빛을 본다고 생각합니다. 제가 신문사에서 2년 동안 영문기자로 일하며 키워온 객관적 데이터 분석 능력을 통해, 에너지 기관들과 뉴스 데이터를 취합하여 가장 회사에 도움이 될 수 있는 합리적 선택을 할 수 있도록 노력하겠습니다.
제가 이러한 생활패턴을 유지할 수 있는 이유는 저의 낙천적인 성격과 업무적으로 받는 스트레스보다는 성과를 냈을 때의 쾌감을 즐기기 때문입니다. 에너지 리더인 E1의 성공적인 해외 시장 개척을 위해 체계적인 계획을 세우고 거점을 확보하는 E1의 전략가로 활동하고 싶습니다.
2. 당사에 지원하게 된 동기와 입사 후 본인의 포부를 구체적으로 작성하십시오. (최소 200자, 최대 550자 입력가능)
[Energy Leader’s Life Partner]
대학 시절 에너지 국제관계학을 전공하며 석유화학 분야에 대한 관심을 갖게 되었습니다. 최근 10년간 국제유가의 변동에 영향을 끼친 요소 중 셰일가스 추출 기술의 발전은 가장 중요한 변화의 시발점이라고 생각합니다. 국내 최초로 가스 시대의 획을 그은 E1의 시장점유율은 통찰력과 완벽한 사업계획을 통해 증명된 성과로 생각되어 E1에 지원하게 되었습니다.
입사 후 가스 분야에 대한 연구를 통해 혜안을 가지고 비전을 제시하는 에너지 전문가가 되고 싶습니다. 업무적인 배움 이외에도 EIA나 IEA와 같은 에너지 기관의 데이터를 참고하고, 피터 자이한과 같은 전문가들의 연구 동향에 관심을 기울이겠습니다. 더불어 해외영업 직무에서 환 리스크 관리나 선물시장 거래는 회사의 영업이익에 큰 영향을 미치는 요소이기에 관리기법에 관해 공부하며 해외시장을 적극적으로 개척하여 세계 LPG 업계를 선도해 나간다는 E1의 목표에 기여할 수 있는 인물이 되고 싶습니다.
E1의 비전을 저의 목표 삼아 에너지 리더의 평생 동반자가 되고자 합니다.
3. 어떤 사안에 대해 이해관계자들과 우호적 관계를 형성해 본 경험을 작성해 보십시오 (최소 200자, 최대 550자 입력가능)
[볼수록 좋아지는 사람]
대학 시절, 창업에 도전하며 한양대학교 창업지원단의 지원을 받은 경험이 있었습니다. 창업지원단을 통해 학교 내에 사무실을 2년간 무료로 사용할 수 있었고, 약 300만 원의 창업지원금과 서울산업진흥원의 프로그램까지 참여한 귀중한 기회를 얻을 수 있었습니다.
창업지원단 담당자와의 교류가 시작된 것은 2017년도였습니다. 학생부터 동문까지 창업 관련 문의 전화로 가득한 사무실을 창업 준비 과정부터 1년 동안 매주 들러 담당자의 안부를 묻고 창업지원센터의 소식을 누구보다 먼저 접할 수 있었습니다.
이로 인해 250개 이상의 창업팀들 중 6개의 팀에만 제공되는 사무실을 2년 동안 연장 계약할 수 있었습니다. 자원이 한정된 상황에서 인간적인 관계를 쌓고 꾸준한 연락을 한 결과, 더 큰 파이를 가져갈 수 있었습니다.
만약 제가 남들과 같이 이메일과 전화만으로 담당자와 연락하는 것에 그쳤다면 긍정적인 결과를 얻을 수 없었을 것입니다. 사람을 만나며 아날로그적으로 교류하는 방식이 때로는 인간적인 정을 불러일으키는 가장 좋은 관계 형성법이라고 생각됩니다.
4. 어떤 사안에 대해 사전에 고려해야 할 사항을 챙기며 문제를 해결해 본 경험을 작성해 보십시오 (최소 200자, 최대 550자 입력가능)
[영업, 어디까지 해봤나]
대학 시절, 창업을 통해 고객의 기념일 하늘에 떠 있던 별들을 문구와 함께 맞춤 제작 포스터를 제작해주는 디자인 프로젝트를 시도했습니다. 크라우드 펀딩을 통한 온라인 마케팅과 서울국제핸드메이드페어(SIHF)를 통한 오프라인 영업을 경험했습니다.
당시 SIHF에서 일일 8,000명이 넘는 관람객에게 제품을 홍보하며 투자 비용의 3배 이상의 매출을 올릴 수 있었습니다. 이 같은 영업 성공은 앞서 진행한 크라우드 펀딩의 부진한 판매에서 기인한 결과였습니다.
대표로서 3명의 팀원을 책임져야 한다는 강박감과 더불어 아르바이트를 통해 모은 초기투자 비용 600만 원을 이 프로젝트에 모두 투자했기에 이를 회수하기 위한 노력은 싸늘한 관람객들의 관심을 이겨낼 만한 용기로 작용했습니다. 떨리는 입술과 무릎을 감추고 수천 번 연습한 멘트를 건네며 고객에게 다가가 제품에 대한 확신을 가지고 영업한 것에 대한 보답이었다고 생각합니다.
이 같은 저의 경험을 통해 갖춘 역량들을 연결고리 삼아 E1 해외 영업 직무에서 E1과 함께 성장하고 싶습니다.
5. 어떤 문제에 대해 원인 등을 파악하여 해결책을 제시하여 해결한 사례가 있으면 작성해 보십시오 (최소 200자, 최대 550자 입력가능)
[실적 부진에서 우수 매장으로]
저는 LG전자 한국영업본부 전자랜드 채널에서 부산 상권에 있는 지점들의 실적과 영업관리 업무를 수행했습니다. 당시 저에게 맡겨진 6개의 매장 중 4곳은 실적 부진 매장들이었습니다. 해당 지점들을 3달 안에 개선하여 전무님께 보고해야 했기에 고민이 앞섰습니다.
매장 관리 경험이 없던 저는 다달이 실행할 계획을 세웠습니다. 첫 달에는 협력사 직원들과 지점을 매주 방문하며 진열, 인원, 그리고 판촉에 대한 정보와 상권분석을 진행했습니다. 이듬 달에는 실무적인 업무 협의를 진행했습니다. 경쟁사의 가전만 골든 존에 배치되어 있으면 지점장과 협의하여 진열제품의 숫자와 영업이익을 수치로 제시하며 진열개선을 이뤄냈습니다.
결과적으로 저의 매장들은 3달 만에 평균 M/S 31%에서 53%로 경쟁사를 앞서는 성과로 실적 부진 매장에서 우수 매장으로 거듭났습니다. 협력사와 지점장, 그리고 유관부서와의 연결고리 역할을 성공적으로 수행하며 느낀 점은 계획적으로 실행의 이유를 가지고 성실히 업무를 수행하면 그 분야의 초보자라도 성과를 낼 수 있다는 것이었습니다.