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1.본인이 지원한 직무관련 지원동기와 역량에 대하여(1000자) LG전자가 중국 TV시장을 공략하는 데 저만의 중국에 특화된 리서치 역량을 보태어 시너지를 내고자 지원했습니다. 중국정부의 가전하향 및 이구환신 정책에 힘입어 현지 TV회사가 급성장했고, 중저가 시장을 점유하고 있습니다. 이에 LG전자는 시그니처 라인을 통해 중국 프리미엄 TV 시장 공략을 본격화하고 있습니다. 중국시장을 공략하기 위해서는 중국적 특수성을 고려하여 중국정부가 진행하는 정책과 그 파장을 반드시 함께 고려해야 합니다. 저는 00연구원에서 리서치 인턴 근무 당시, 중국 1선 도시 베이징과 신新1선 도시 충칭의 신재생에너지 정책을 비교분석하여 측정팀의 연구주제 선정에 기여했던 경험이 있습니다. 해당 경험을 바탕으로 중국 정책과 지역별 시장변화를 모니터링하고, 그에 맞춘 현지화 영업전략을 제안하고자 합니다. #세일즈 역량: 중국 SNS 샤홍슈 긍정 바이럴, 일매출 200만원 달성 가로수길에 위치한 매장에서 판매사원으로 아르바이트 했을 때, 중국인 고객 매출비중을 늘리기 위한 솔루션을 고안하여 제 파트타임에 일매출 200만원을 달성한 경험이 있습니다. 우리매장에 방문하는 중국인 고객수는 많았지만 이들의 매출비중은 전체매출의 20%가 되지 않았습니다. 중국인들이 해외여행시 SNS채널 중 특히 샤홍슈小红书를 자주 사용한다는 사실을 알았기 때문에, 직접 어플을 다운받아 매장방문 후기를 읽었습니다. 이후 Alipay 결제시스템이 마련되지 않아서 Tax Refund를 포함한 번거로운 결제과정에 만족하지 못한다는 Pain Point를 알아챘습니다. 샤홍슈 채널 내 부정적 바이럴을 긍정적으로 전환시키기 위해 매니저님께 구매후기 작성시 트윌리 스카프를 사은품으로 증정하는 프로모션을 제안했습니다. 가방에 스카프를 매칭한 사진과 함께 긍정적인 후기글이 업로드되면서 우리 브랜드는 입소문이 났고, 그 결과 제 파트타임에 일매출 200만원을 달성했습니다. 해당 경험을 살려 중국시장 매출증대에 앞장서고 싶습니다. 2.본인이 지원한 직무관련 향후 계획에 대하여(500자) #중소기업 수출업무를 지원하며 습득한 Incoterms 및 품질관리 지식을 바탕으로 입사 초기에는 LG전자만의 해외영업 프로세스 및 판매제품의 기술 및 품질특성을 명확하게 이해하기 위해 노력하겠습니다. #중국 지방도시 신규거래처를 발굴하여 매출증대를 이끌겠습니다. 성숙된 1선, 2선 도시는 포화상태입니다. 리서치 역량과 전공지식을 활용하여 성장 가능성이 높은 중국 지방도시인 3선, 4선 도시의 동향을 모니터링하고, 기회 및 위기요인을 발굴하여 신규 거래처를 개발하겠습니다. #중국시장 전문가로 활약하겠습니다. 국내 유관부서와 협력하며 신규 품목 개발, 가격조정 등 해외영업 업무를 총괄하고자 합니다. SW 부서에 중국의 문화적 특성과 생활습관에 대한 정보를 전달하여 혁신적인 제품을 개발하는 데 일조하겠습니다. 또한 Support 부서와 함께 원부자재 조달과정에서 원가를 절감할 수 있는 방안을 고안하고, 중국시장에서 최대매출을 달성할 수 있는 제품 판가를 책정하겠습니다.