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1. 본인의 성장과정과 가치관 및 대상웰라이프에 지원한 동기를 기술하시오. (1000) [생업적 정신에 집중해 위기를 기회로 만들다] 모바일 쇼호스트 활동을 하며 매출이 저조한 소상공인 제품의 라이브방송에 순발력을 보이며 매출상승 기회로 만든 일화가 있습니다. 중소기업유통센터에서 진행하는 라이브방송은 대부분 소상공인 제품이라 브랜딩이 부족해 온라인판매가 저조했습니다. 대기업 제품과 비교해 소상공인 제품만이 줄 수 있는 차별성을 공략해봐야겠다고 생각했고 ’제품에 담긴 사장님의 이야기‘에 초점을 맞춰 방송을 진행했습니다. 한 예로, 수제초콜릿방송 때에는 수제로 간식을 만들 수밖에 없었던 사장님 자녀분들의 아토피 이야기, 양말방송 때에는 발에 무좀이 심해 양말을 직접 제작하신 사장님 이야기 등을 들려드리며 제품에 담긴 에피소드를 분위기에 맞춰 진행했습니다. 진정성 있는 스토리와 시청자와의 소통으로 네이버스마트스토어에서 월 매출 100만원이었던 업체들이 방송 1회만에 월 매출을 2배 이상 뛰어넘는 성과를 보이기도 했습니다. 그뿐만 아니라 대부분의 소상공인분들은 온라인쇼핑몰에서 제품판매를 하고있지만 쇼핑몰을 통해 라이브커머스를 송출하는 방법은 모르셨습니다. 그래서 직접 쇼핑몰을 개설해보며 그분들에게 맞는 전략을 컨설팅 해줬습니다. 상품에 맞는 매력적인 상세페이지를 만드는 방법, 키워드 검색 로직에 따른 매출 상승법, 핸드폰으로 간단하게 방송 송출하는 방법 등을 소상공인 분들께 알려주었습니다. 소상공인 분들은 저희에게 배운 것들을 토대로 직접 방송에 나와 진행하시며 집에서도 홈방송을 통해 매출을 올리는 결과를 보여주었습니다. 그 후 좋은 기회로 40-50대 경력 단절된 여성을 대상으로 라이브커머스 크리에이터 양성과정인 맘플루언서 강의까지 진행 할 수 있었습니다. 쇼호스트방송을 500회 이상하며 얻은 말빨의 기술로 거래처 사장님들께 신뢰감있는 모습을 보여드리고 저의 위기를 기회로 만드는 순발력을 대상웰라이프 영업팀에서 거래처관리와 성적개선 부분에서 유연한 사고로 대처하며 매출성장 성과로 보여드리겠습니다. 2. 본인의 어려운 목표 또는 상황을 극복하여 새로운 것을 성취해 본 경험에 대해 기술하시오. (1000) [노력의 밀도를 높이다] 전시마케팅회사를 다니며 식품분야 전시마케팅업무와 부스영업업무를 맡았습니다. 전시회 개최에서 중요한건 업체 모집입니다. 최소 300개사 400부스의 업체모집이 필요했습니다. 이전 참가이력이 있는 업체들에게 하루 200통 넘는 전화를 돌리고 다른 주최사가 여는 식품/음료 전시회가 있다면 코엑스,세텍,킨텍스등 장소를 가리지 않고 대표님들을 만나뵈며 부스비 혜택과 판매매출 증진 방안을 내세웠습니다. 부스 영업을 하려고 전화를 할 때 잠시도 듣지 않고 전화를 끊으시는 대표님들, 전시회에 계신 대표님들께 인사드리며 전시안내 브로셔를 드리면 바로 쓰레기통에 브로셔를 버리는 모습을 보면서 자신감이 떨어지고 위축될 때가 있었지만, 두려움보다 이겨낼 수 있다는 믿음에 전진했습니다. 주최한 전시회가 B2B와 B2C 성향이 섞여 있었기 때문에 전시회 참가업체들이 기업과 소비자 모든 측면에서 만족할만안 방안을 기획했습니다. 기업 측면에서는 바이어상담을 통해 해외수출상담으로 한 업체가 1억원 상당의 금액을 계약하며 큰 성과를 얻은 결과보고서와 일화를 들려드리며 신뢰를 쌓아갔고, 소비자 측면에서는 업체들의 브랜드 커피와 차(茶)를 활용해 바리스타들이 음료를 만든 후 관람객들이 직접 마시고 심사하는 경연대회 등을 기획하며 관람객들에게 다채로운 볼거리와 즐거움을 선사했습니다. 더 나아가 전시회 관람객 수 증진을 위해 바이럴마케팅으로 당근마켓,블로그기자단,인스타그램 등의 SNS홍보를 진행하며 2022년도에 주최한 전시회는 352개사 580개 부스를 모집하고 역대 최대 방문자 수를 기록하며 성공적으로 마무리를 지었습니다. 대상웰라이프의 영업업무는 매출성장을 위한 똑부러진 커뮤니케이션스킬과 미래를 내다볼 수 있는 분석력이 중요하다고 생각합니다. 대상웰라이프의 국내 식품영업뿐만 아니라 해외사업을 확대하기 위해 식품박람회에서 바이어상담을 통해 해외사업을 확장할 수 있는 글로벌 영업에도 노력의 밀도를 높이는 사원이 되겠습니다. 3. 지원한 직무에 적합하다고 판단할 수 있는 구체적 사례 및 경험을 기술하시오. (1000) 기존 식품산업에서 4차 산업기술이 만난 푸드테크는 코로나가 쏘아올린 미래 외식산업의 중요 산업이 될 것이라 확신합니다. 하이트진로은 멈추지 않는 도전으로 MZ세대의 스타트업 주도 주류산업 육성의 본보기가 되고있습니다. 하이트진로는 소비자들의 건강가치 소비 트렌드에 맞춰 '진로 소주 제로슈거'를 출시하며 즐거움을 주면서도 건강까지 생각하는 헬시 프레져의 선두주자로 나아가고 있습니다. 소비자들에게 이목을 끌고 매출로 이어지기 위해 빠르게 변화하는 식음료 트렌드를 이해하고 거래처들과 신뢰를 쌓는 것이 영업업무에서 중요한 핵심이라고 생각합니다. 대학생 시절 식품영양학과를 전공하며 다양한 식품 관련 아르바이트를 하면서 서비스적 마인드와 유연한 사고대처를 키웠습니다. 2년동안 일했던 논현동 개인카페는 토스트와 음료 테이크아웃 전문점이었습니다. 배달을 전문으로 하다보니 홀매출이 낮아 걱정이 많으셨던 사장님께 어떻게 도움을 드릴까 생각하던 중, 기존 메뉴 소떡소떡에서 벗어나 치즈와 피자소스를 올려 만든 피자소떡소떡을 개발해 판매해보자고 제안을 했습니다. 또한 다양한 세트메뉴 구성으로 ‘토스트 커플세트’,‘토스트 가족세트’ 등의 이름을 만들어 토스트뿐만 아니라 음료까지 구매할 수 있도록 유도했습니다. 제 의견을 적극 수용한 논현동 개인카페의 홀매출은 작년대비 1천만원 이상 오르고, 배달어플 디저트부문에서도 상단 노출까지 되며 많은 리뷰로 현재까지 사랑받는 토스트가게가 되었습니다. 당시 8000원 시급이었던 제가 12000원까지 시급이 오르며 큰 뿌듯함을 얻었던 경험입니다. 23년동안 논현동에 거주하면서 자연스럽게 파악한 강남상권들의 특징들을 기반으로 분석하여 하이트진로 제품을 취급하는 업소들을 공략하고 관리하겠습니다. 또한 거래처 대표님에게 인간적으로 느껴지면서 의미있는 사회적 관계의 대상으로 인식되는 브랜드를 만들기 위해 거래처와의 공감을 우선시 하며 하이트진로를 주류계의 혁신밸리로 함께 만들어보고싶습니다.