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1. 직무에 대한 지원 동기와 해당 직무에 자신이 선발되어야하는 이유를 작성해주시기 바랍니다. (700자) (자신의 전공, 경험 등을 기반으로 구체적으로 기술) 영업을 통한 성과 창출로 조직에 기여하는 것에 강한 성취감을 느끼기 때문에 영업 직무에 지원했습니다. 또한, 고객 분석 및 제품 제안 능력을 통해 신규 고객 유치, 매출 증대에 기여할 자신이 있습니다. [ 고객 분석을 통한 매출 400% 증대 ] 제약회사 소속으로 한 대형병원 영업을 담당할 당시, 구세대 약물 처방으로 환자 평가가 낮아 환자 재방문율 50% 이하, 자사 위장 치료제 매출은 목표 대비 10%로 부진한 상황이었습니다. 환자 사례 700건을 분석하여 위장 부작용, 치료 부진 호소 환자가 30%인 것을 확인했습니다. 또한, 영업 우수사례를 분석하여 의사의 관심 내용이 임상결과와 치료 관련 시각자료라는 결 도출했습니다. 매출 증대를 위해 진료과별 전략을 설정했습니다. 내과에는 임상실험 10건을 분석, 위장 내시경 전후 사진 통해 약물 간섭이 없다는 안정성, 치료효과를 강조했습니다. 수술 과에는 진통제와 처방 시 위장 출혈 부작용 방지 효과를 강조했습니다. 제품설명회를 개최하고 치료 사례를 공유한 결과, 병원 재방문 환자수 30% 증가와 함께 자사 제품 월 매출을 400% 증가시킬 수 있었습니다. 위 경험을 통해 영업의 본질은 단순 판매를 넘어 제품을 솔루션으로써 제안하여 win-win 관계를 만드는 것임을 깨달았습니다. 현대종합금속에 입사하여 고객 분석, 제안을 통해 고객과 동반성장을 만드는 영업사원이 되겠습니다. 2. 현대종합금속의 인재상 (창의,팀워크,용기,도전) 중, 자신과 가장 잘 어울리는 것 하나를 선택하고, 본인의 경험을 바탕으로 그 이유를 작성해주시기 바랍니다.(500자) [최하위 장교, 달리기 1,000km 도전을 통한 성적 우수상] 부족한 체력 때문에 1,950명 중 최하위 소위로 임관한 후 상위 10% 수준의 체력 만들기에 도전했습니다. 3가지의 계획을 실천했습니다. 첫째, 달리기 이론과 자세를 서적, 유튜브로 학습했습니다. 둘째, 매일 15km씩 달리며 이론을 체득했습니다. 셋째, 달리기 인솔 역할에 자원하여 자신에게 책임감과 동기를 부여했습니다. 성장한 모습을 그리며 도전한 결과 상위 10%의 체력을 기를 수 있었습니다. 이후 1,950명 중 90등으로 수료하며 어엿한 장교로 거듭날 수 있었습니다. 영업 직무의 핵심은 도전입니다. 고객 대면, 제품 제안 및 설득까지 항상 도전적인 태도가 필요합니다. 또한, 위 경험을 통해 어려운 대상을 넘을 수 있는 목표로 인식하기 시작했으며, 꾸준한 노력은 반드시 성과로 직결된다는 확신을 얻었습니다. 신규 거래처 발굴, 목표 매출 달성 등 현대종합금속에 입사하여 성과로 증명하는 영업사원이 되겠습니다. 3. 목표를 달성하는 과정에서 힘들고 어려운 문제가 발생하였음에도 포기하지 않고 임무를 완수한 사례를 작성해주시기 바랍니다.(700자) [ 주점 40곳 방문을 통한 축제 주점 매출 4,000만 원 달성 ] 학교 인근 주점 40곳의 사장님을 만나 인기 메뉴를 분석하여 주점 매출 4,000만 원을 달성했습니다. 부진했던 작년 매출을 만회하기 위해 판매 전략 수립이 필요했습니다. 인근 주점 40곳을 방문하여 매출, 선호 메뉴 등 정보 공유를 요청했으나 예민한 항목이기 때문에 거절당했습니다. 어떠한 신뢰감도 없이 정보를 요구한 행동을 반성하며 신뢰감 형성이 필요함을 깨달았습니다. 신뢰를 만들기 위해 기여할 수 있는 부분을 찾았습니다. 첫째, 2주 동안 매일 커피를 드리며 웃는 얼굴로 방문했습니다. 둘째, 키오스크에 사용에 어려움을 겪는 것을 파악하고 3페이지 분량의 사용 안내서를 만들어 배포하고 알려드렸습니다. 셋째, 경영자의 입장을 공감하며 대학생 마케팅 방안 등 많은 대화를 나누고 설문을 통해 도움을 드렸습니다. 이런 노력 덕분에 유대 관계를 만들었고, 매출과 선호 메뉴 등 양질의 정보를 공유받았습니다. 이후 고객 니즈를 바탕으로 퓨전 안주와 과일 막걸리를 판매하여 3일간 4,000만 원이라는 매출을 만들 수 있었습니다. 위 경험을 통해 영업 직무의 핵심은 고객을 분석하는 실행력임을 배웠습니다. 현대종합금속에 입사하여 고객과 적극적으로 소통하겠습니다. 수요를 파악하고 자사의 제품을 해결책으로써 제안하여 충성고객 확보와 신규 고객 발굴에 기여하겠습니다. 4. 입사 후 포부를 작성해주시기 바랍니다. (자신의 전공, 경험, 역량 활용 계획)(500자) [단기 : 90일 안에 장악하라] 입사 후 90일 안에 담당 고객 특성, 매출추이 등 모든 자료를 종합하고 분석하여 이해도를 갖추겠습니다. 또한, 자사 제품 학습을 통해 직무 전문성을 기르겠습니다. 저는 신입사원 OJT 당시 제품 PPT, 필기시험 종합 2위를 달성했습니다. 이후 준, 종합병원팀 소속 영업사원으로 병원 40곳을 담당하여 1년간의 환자 추이, 자사 제품 매출, 경쟁사 현황을 분석하여 신규 계약, 매출 증대에 성공한 경험이 있습니다. 고객 관련 내용을 90일 안에 장악하고 성과를 창출할 준비를 마치겠습니다. [중, 장기 : 성과를 통한 최연소 팀장 달성] 영업직무는 성과로 증명합니다. 분석, 제품 제안 능력을 토대로 신규 고객 유치와 함께 우상향하는 성과를 최소 10년간 유지하겠습니다. 회사에 기여하고 인정받아 최연소 팀장 타이틀을 거머쥘 것입니다. 중대장 경험을 토대로 팀의 인적, 물적 자원을 효율적으로 운영하여 회사의 매출을 견인하는 역할을 담당하겠습니다. 5. 직무와 연관된 경력 기술 (키워드별로 간략하게 작성) *신입 지원의 경우, 직무와 연관된 경험 작성 (500자) [관객, 트렌드 분석을 통한 음악 공연 관객 500명 유치] 학과 음악동아리 회장직을 수행할 당시에 인기 장르, 공연 트렌드를 분석하여 관객 500명을 유치한 경험이 있습니다. 공연 장소인 홍대를 한 달 동안 13회 방문하여 유동 인구를 분석했습니다. 또한, 인근에서 진행하는 소규모 공연을 약 20회 참석하며 인기 있는 장르와 공연 구성을 파악했습니다. 그 결과로 호평을 받았던 힙합, 발라드 2중 공연 구성과 함께 투표를 통한 장르별 경연 방식을 도입했습니다. 1부에 힙합을, 2부에 발라드를 배치함으로써 관객 니즈를 충족했고 투표 시스템을 통해 공연 집중도를 높일 수 있었습니다. 이러한 노력 끝에 공연 3일 차에 총 관객 500명을 유치하는 성과를 만들 수 있었습니다. 현대종합금속입사 후에도, 고객과 적극적으로 소통하며 수요를 분석하고 충족할 수 있는 전략을 고민하겠습니다. 이를 통해 자사의 제품을 효율적으로 고객에게 제안하여 계약체결까지 이끄는 영업사원이 되겠습니다.